定律四：运用平均率法则

平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。

比如，1美元“老虎机”的平均率为10:1。每按10次按钮，总收益为60美分到20美元。获得20美元到100美元的几率为118:1。这完全没有任何技巧可言，“老虎机”就是按照平均收益率或者按照一定收益比例设置的程序。

根据我的发现，保险业的平均率为56:1。这就是说，如果我走到大街上，问这样一个否定性问题：“你不想购买人寿保险，对吧？”每56个行人中，会有1人回答说：“我想购买！”也就是说，如果我每天问168人这个问题，就会签成3份保单，成为5%最顶尖的保险销售员！如果你站在大街上，见到有人经过就问：“你愿意加盟直销吗？”

平均率给出的结果，可能是每100个人中，有1人会回答说：“愿意。”平均率无往而不胜。

我小时候上门推销家用海绵，每份产品可赚取20美分。我的平均率为：

10:7:4:2

那就是说，在下午4点到6点之间，我每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。在那时这可是一大笔钱，尤其是对一个11岁的孩子来说。在1个小时内，我可以轻松敲响30户门，2个小时内我就可以做成12单业务，赚到2.4美元。我知道平均率的效用，所以，我从来不担心有3户不会开门，有3户不会听我讲解，有2户不会购买产品。我只知道，每敲响10户门，我就会赚到40美分。这就是说，每次按响门铃，不管接下来会发生什么事情，我都会赚到4美分。

对我来说，这可是强大的动力——只要敲响10户门，我就可以赚到40美分！接下来，成功的问题，就是敲门速度有多快了。