第20章 差点演砸的赵老板，确定供货商

下午五点半，马修斯通过后台统计所有的投票数据，总共有11.4万人参与了投票。

这个数量还是剔除了那些无效投票的结果，不然人数只会更多。

到时候给厂家那边下订单的时候可以有针对性，比如175-184cm之间的身高最多，体重在140-170斤之间的最多。

虽然这个数据不同代表全民身高、体重，但也很有参考意义。

几件样品，支持率有高有低，最高的超过53.6%，最低的不足5%差距非常明显。

这跟马修斯一开始预想的完全不一样，他以为差距只会有几个百分点，结果数据相差近十倍。

“克比你的欣赏水平不行，就连拍出的照片也不被人看好，你选择的这一款样品只获得了5.4%的支持率，要是听你的直接下单，恐怕我们会亏的血本无归。”马修斯手拿着打印出来的投票数据，开始调侃克比。

克比也没生气，厚颜无耻的说道：“这不是没有下订单吗，没有造成损失那就是赚了，还没开售我们就赚了300万美金。”

马修斯也不得不服他胡说八道的能力，都是这么算的吗，没有亏就是赚了，合着你没有下单就赚了300万呗？

艾莫笑的十分开心，“挑衣服还是得靠女人的审美，你看看我选的，就最符合大众审美，获得了53.6%的支持率。”

这个支持率有很大概率是因为她胸前饱满的雪白，捷琳娜就因为小了点，获得的支持率就只有15%。

两个女人选择的样品获得了最高的支持率，剩下三人的选品都是在8%左右，不知道是巧合，还是真的是因为审美问题。

总之，这次统计投票调查惊掉了一地的下巴。

这几件看似差不多的衣服，没想到市场接受率会相差这么大。

可能这也是服装行业竞争大的原因，明明看上去差不多，别人卖的火热，自己却扑的莫名其妙。

统计好具体数据和图纸后，通过1688国际站的客服邮箱，直接发了过去。

王德发收到具体样式和报价后，立马开车杀到赵德柱的工厂商量质量、材料和价格问题，后者听完后，开始了表演。

“小王啊，你这单要求太高了，欧盟A级出口标准，原材料和品质要求这么高，一件T桖只给3美金的报价，这像话吗？

帽子倒是合理1.2美金一顶，这个没问题。

这些洋鬼子抠抠搜搜，还是外贸单啊，还不如我自己做国内的订单。”赵德柱气得吹胡子瞪眼，满脸不忿，心里盘算着成本，原料成本13.4一件，加工费就算2毛一件，一件衣服能赚9块左右。

王德发只能好言相劝，“第一次合作好了，后面才有更多的订单嘛。

这可以是100万件体恤和帽子，总价超过300万美金，如果赵老板真不想做，我也不强求，我去联系下江淮服装厂的林老板？”

“你又急，年轻人就是沉不住气。

关键是我不赚钱啊，按照客户的要求，这个料子做一件起码得十五块钱，算上人工，损耗等等。

3美金按照眼下7.657的汇率，折合人民币才22.971元，我不是白忙活了吗。”看见王德发开始摸手机，连忙抢下，到手的鸭子还能让你飞，自己不是白演了？

王德发也很头疼，“赵老板有订单我可是第一时间告诉你，你这个厂子年产值不会超过一亿，这一个客户如果拿下，就是3200万的订单，你要不考虑下？”

老赵压下心里的激动，沉吟片刻，抬头说道，“小王，你要不给客户打个电话，看看能不能再加点？”

“那我试试？”

“试试，总不能让我不赚钱啊。”从屁股下面把王德发的手机拿出来，递过去。

为了怕赵老板不信，小王直接当着他的面拨通了马修斯的电话，还开了免提你别说话。

“马修斯先生......”王德发一通诉苦可把他委屈坏了。

赵老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说马修斯让步了。

“3美金还嫌少，你当我水鱼啊？？

一百万件T桖价值三百万美金，折合人民币接近2300万了，这个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。

我拿着钱，还买不到东西了？

连帽子的订单，总价超过3000万，他不做，有的是人做？”

马修斯很清楚现在华夏的物价和人力成本，打断王德发的说辞，十分不满的说道，这是把自己当水鱼宰了？

王德发在电话这头苦笑，知道他会说普通话，但不知道他还会粤语啊。

老赵也愣了一下，这个洋鬼子怎么会粤语，真特么见鬼了，再不松口订单价飞了。

“小王，你把电话给我，我给客户聊聊。”

王德发只好把手机推了过去，让他们自己谈，自己夹在中间里外不是人。

把电话拢到身前，打着招呼：“马修斯先生，泥濠，我是“福运服饰”的总经理赵德柱。”

他猜测应该是供应商，笑着寒暄起来：“赵总啊，你好你好～”

“马修斯先生，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。

做生意都是为了赚钱，你要求的原材料和工艺、品控都是顶级，这一单我真不赚钱啊。”生意都是慢慢谈成的，只要对方不挂电话，自己就有机会多争取点利润。

马修斯笑道，“产品的原料、工艺和品控是产品的生命线，这个是没法谈的。”

“那这样嘛，您这边单价加一点，或者提高预付款比例，金额太高，30%的预付款太低了。”赵德柱试探性的问道，也没有把话说死。

这个美国鬼子不好忽悠，普通话说的比自己还溜，还懂粤语。

“赵总，我没有那么多时间陪你磨磨唧唧的，赚不赚钱你心里很清楚，预付款比例提到45%，货物发出去付45%，收货后付清尾款10%，不行我就换厂家。

一笔超过三千万的订单，我相信华夏国内有大把的厂家愿意接。”面对这样的老油条，马修斯实在应付不来，只能以力破巧，拿取消订单威胁他。

“那行吧，真不赚钱，一回生二回熟，就当交个朋友，马修斯先生你以后有订单记得关照我。”

赵德柱心里快速计算了一下，这样自己手里就有大量的资金，就算转包给其他的贴牌厂商，他也赚疯了，晚上请小王去洗浴桑拿一条龙。

“但是这个订单的交货时间，你得尽快，我最多给你一个月的时间。”

马修斯这么说也是有原因的，这一批货半卖半送，很快就会消化完。

赵德柱皱眉，“马修斯先生，你这是拿我寻开心吗，200万件货一个月怎么可能交付完？”

马修斯略做思考，回道：“我不管你怎么交付，由于交货时间短，这批衣服订单我给你上浮5%的价格，帽子价格不变，但你必须按期交货，发空运我急着用。”

赵德柱也听白了，看样子真是急用，发空运价格可不便宜，比海运贵好几倍。

两人又聊了几分钟，最终还是达成了共识。

主要是确定三条合同核心内容，1、货款支付情况，合同签订起三天内需要支付总货款的45%到乙方的公户上。

2、每生产完成十万件，就发一次货，运费由乙方承担。

3、允许福运服饰把订单外表给第三方，但是要完全按照合同要求供货，如果有质量问题乙方全权负责。

合同的具体细节，还需要双方的法务磋商一下。