第11章 1.交流

几人在单间里见面马行长给各位引荐，马行长对侯总介绍：“弃人可是隐形大庄，而且你们公司外汇保值业务可以找他咨询，外汇、黄金业务他也是很厉害的。”侯总很有礼貌地点点头，然后应和道“那以后可要咨询您了，我们每年都有很多的进出口业务。我也发现了，订单有时候利润高，有时候利润低，都是同样价格的合同，总结后确实是汇率的原因。”

弃人回答说：“这事您不用着急，保证有问必答、言无不尽。”此时银行客户经理小杨，拿菜单询问大家需要点的菜品和各自的忌口，大家点完菜后又开始聊了起来。

马行长作为引荐人举杯对大家说：“今天非常感谢侯总百忙之中抽出时间和我们见面，大家先敬侯总一个。”大家举杯一饮而尽，放下杯后众人先各自夹菜，弃人见侯总吃了一口菜后说询问道“侯总今天请您是想认识一下您，另外我看到贵公司股票有些异动，觉得这与我之前一些研究理论有相似之处，想印证一下我的判断。”

侯总听了以后一愣用餐巾纸擦了擦嘴，缓了缓后回应说：“股票方面我有很多都不太了解，不过您说一下您的问题，我看看是否知道。”弃人觉得他的举动有些异样，心想他是知道还是有别的问题，怎么谈到股票异动有这种反应呢？紧跟着弃人解释道：“我认为贵公司股票有合作的庄家正在入场，否则就是正在被人收购，近期价格一直区间震荡缓慢上涨，但是具体是哪种我不太清楚。”

侯总仍然没有吃东西，而是认真地听后，回答道：“这个也是可能的，不过我个人认为股票的上升和下降与公司的业绩是挂钩的，上市公司永远是股票的主宰，很少有人能指挥上市公司！”

弃人喝了一口水，然后对侯总解释说：“您说的股票上升和下降与公司的业绩挂钩是对的，但特定时期、特定股票是不同的，比如说京东上市初期一直在亏损，可他们公司的股票却一直向上，这是未来盈利效应，而不是真实的盈利效应，要是想抓住突然反转，迅速上涨的公司是可以参考京东的。”侯总听了若有所思地点点头。

弃人为了加深侯总的印象，继续补充说：“上市公司永远是股票主宰这个确实不好说，我给您举一个资本裹挟知名国有资产的例子，这股票您一定很熟悉茅台股份，我经常拿这家股票举例子，因为拿他举例简单易懂，让人容易看明白。”

随后弃人就开始和侯总探讨了起来，弃人介绍道：茅台股份有几个和资本不同关系的时期：茅台股份控制主动权，不理会资本的时期是2001-2002年上市初期与资本初步接触，这一阶段茅台股份认为天下我最大，什么资本也左右不了我；2004到2009年茅台股份接受资本建议提高茅台酒出厂价和市场价，这样既让代理商得到利润也使企业利润大幅提高；2010到2013年开始与资本同舟共济，此时仍然是出厂价上涨，零售价上涨，还提出收藏酒的概念；因为零售价上涨促进了利润增长，并且大幅提高代理商的利润，此时代理商收益、茅台股份股票价格都在合理的范围之内；2017年以后茅台股份开始被资本裹挟，为了配合股价持续上涨、为了使不同类的基金样本更好看，茅台股份开始配合资本在出厂价未上涨的情况下，零售价从出厂价的1.7倍，上涨到了1.85倍，再到2.37倍，之后到达2.94倍，最终2021年到达了4倍，也就是代理商卖一瓶茅台酒可以买三瓶茅台酒，对代理商来说如此高的利润怎么不趋之若鹜呢？此时的茅台酒已经和商场中的粮食、蔬菜、瓜果一样，就是农民拿小头商人拿大头，针对茅台股份来说他的商人有两种：一种是代理商，一种是股票持有人，包括基金、散户、茅台股份。如果你在茅台股份上班手里没有茅台股份的股票，那你就是一个耕种者；但如果你在茅台股份上班，你有茅台股份的股票，你就是为自家种地的农场主。

讲到这里弃人问道：“各位领导你们知道这些以后，能推测资本之后会左右茅台股份干什么吗？”众人摇头，弃人于是说：“中国有句古话怀璧其罪！茅台股份的产业链里现在最挣钱的第一是股票，第二挣钱的是代理商。茅台股份能下手的只有代理商，所以茅台股份下一步是减少代理商增加直营店，茅台股份将从直营中获得每瓶4倍的利润，这些钱有一部分会成为茅台股份新的盈利点，支持其股价继续上升或高位平走，所以未来茅台股份会有减少代理商增加直营店的动作！”

马行长没想到一上来就是这么专业的话题，为了活跃一下气氛说：“咱们再喝一个！”大家举起酒杯，饮毕各自吃了几口菜。

又喝了一轮之后弃人对侯总说：“您看连茅台股份这样的知名国企，走上股份制道路后都会被资本左右，所以上市企业一定要懂得自我保护。”侯总想了想笑着对弃人问道：“您的这些话让我感到危机了呀，那如果是您有没有什么办法控制一家上市公司呢？”

弃人回答道：“这个不难，不过我告诉您后，你要是成功收购了其他公司得给我发红包呀！”大家哄堂大笑。

弃人接着说：“我先用您有一家初创公司举例，首先我看好您公司所处的行业；第二、我看好您公司针对这个行业的理念；第三、我看好您的团队。在这之后我先进入您的天使融资，融资时我用您公司估值四分之一的资金进入，得到您公司五分之一的股份；之后我新开立了三家投资公司，从公司关系上您看不出我与这三家公司的关系，之后A轮融资时我用3家公司其中一家公司给您融资，仍然用购买公司四分之一估值的资金，购买您公司五分之一的股份；之后B、C轮融资我仍然按此操作，到了IPO时我的四家公司已经拥有了贵公司47%以上的股份，这里我手法是反复多次进入，这种操作只是理论上的操作，真正现实中我一定会考虑到您的感受和公司的未来，因为天使投资后我们是一荣俱荣、一损俱损，所以此行为不会被视为正常操作。”三人听后无不惊讶！暗叹还有如此操作！

弃人补充说：“咱们现在举二级市场的例子，首先我要了解您目前手里还有多少股票，占总股份的百分之几；然后我了解一下你的关联公司，还有与你关系好的大型企业领导，并且这个领导是可以为你挺身而出的，不是那种是生意场上互相点头的朋友；最后我要在收购您公司股份之前抬高我公司股票的价格，至少到您公司市值的二分之一以上，如果我更有钱的话我会把我公司的价格提高到至少和您公司价值相同的价格。在不着急的情况下我注册10家公司，分别在二级市场上购买您公司股票，当每家公司持有您公司4.8%或4.9%时停止9家公司收购，只用剩下一家公司再收购2%到3%，这样我就拥有了您公司51%股份，此时我只要一家公司对证监会报备，并对外公布对您公司购买股份超过5%以上就可以了，如果您在您的十大股东中有五个持股量大于5%，那么我被暴露在十大股东目录里面的只有一家大于5%的公司和9家持股4.8%到4.9%的公司，如果我想控制董事会随时可以做到。这是市场强行购买的情况，用怀柔政策购买的话，我会找贵公司的大股东以高于市场价的价格收购，再配合二级市场的收购后，就能对您的公司完成控股了。”

听到这里侯总又问：“您了解我的关联公司是为了防止我们互换股份，这个我可以理解；可是了解我做企业领导的朋友是为什么？”弃人回答道：“您了解万科收购案吗，当时宝能系就是没有算到，中国恒大会把14.07%的万科股份以亏损价转让给深圳地铁，否则宝能做第一大股东只是时间的问题，据说中国恒大这次转让明面亏损70亿，这还不包括损失的利息和之后的利润，足见许老板和王老板还是关系很好的。至于我把我公司股价拉高，是为了防止您反收购我的公司。这种情况万科做不了，因为万科的股份太散了，想抵押股份或者用现有资金反收购宝能系，万科内部会有很大的阻力。万科反收购宝能系对万科来说没有任何意义，因为宝能系不会给万科带来重复业务或增值业务。”