第30章 饥饿才是关键
长安城，开化坊虞府。
“色夺歌人脸，香乱舞衣风，名莲自可念，况复两心同...”
闺房内传来阵阵歌声，唱得那叫一个百转千回，饱含着歌者的思念之苦。
守在门外的丫鬟们，一个个面色古怪。
“翠儿，你说咱家小姐这是怎么了？”
“对呀对呀，翠儿向来跟小姐走的近，咱家小姐莫非是撞邪了？”
长安城的贵族圈子都知道，虞世南虞少监文采出众，以诗书传家，家中长子也称得上文采斐然，写的一手好字。
可第三代之中唯一的孙女，受尽万般宠爱，从小却是个大大咧咧的性子，尤其不喜欢诗书，反倒在拳脚之上颇有造诣。
别说唱诗了，这些从小跟在她身边的丫鬟，都是头一次见她大白天把自己关在闺房里！
翠儿眼中满是深深的忧虑之色。
“小姐怕是已经陷进去了...”
“不过想来也正常，像陆公子那般的奇男子，陷进去的远远不止咱家小姐一人。”
府中的生活枯燥乏味，小丫鬟们闲来无事的时候就靠着八卦过活。
听见小姐的变化和男人有关，顿时将翠儿围起来，眼睛直冒光！
“翠儿姐，快说说是怎么回事！”
“陆公子是哪家的？莫非是江南的陆家？”
翠儿叹了口气，道：“若真是江南的陆家反倒好了，那位陆公子出身不高，如今只是一介里正...”
小丫鬟们一听，全都不可置信的看着翠儿。
“咱家小姐竟然喜欢上一个里正！”
“里正应该连官身都没有吧？”
“以咱家小姐的身份，嫁入皇家都够了，不可能瞧得上区区一个里正。”
翠儿回想起昨日跟小姐去二十里铺时，陆宁用温和的语气，向众家姑娘介绍香水的场面，也忍不住脸颊微红...
“你们若是见了陆公子，肯定不会这么想！”
“他的身份虽不高，但最是懂女儿家的心思，而且人也长得俊俏...”
小丫鬟们嘻嘻哈哈的互相打趣。
“原来翠儿姐也看上陆公子了！”
“哈哈哈，若是让小姐知道，非给你动用家法不可。”
这时候，后边突然有人用不可置信的语气道：“含莺认识二十里铺的陆里正？！”
来人是个二十多岁的女子，一身少妇的装扮，头发高高的盘起，长相和虞含莺有几分相似之处。
小丫鬟们见状，赶忙蹲身行礼。
“见过姑太太！”
妇人名叫虞秀姚，是虞世南最小的女儿，虽然从辈分上讲是虞含莺的姑姑，但两人年龄相差不多，从小关系就好，和姐妹没多大区别。
虞秀姚十六岁的时候，嫁给了礼部尚书萧璟的儿子萧鉴。
两家本来就住对门，虞秀姚闲着没事就喜欢回家看看，每天都要找虞含莺说些闺间秘话。
虞秀姚来到翠儿面前，语气显得有些急迫。
“方才你说的陆公子，是不是二十里铺里正陆宁？”
翠儿连忙道：“回姑太太的话，正是陆宁陆公子！”
“太好了！”
虞秀姚满脸喜色，二话不说，直接推门走进虞含莺的闺房。
“你这小妮子，认识陆公子居然不早说！”
“害得你姑姑转了大半个长安城，都没买到香水！”
突然有人进门，虞含莺怔了一下，急忙将桌子上的小木盒收起来。
“姑姑！”
虞秀姚上下打量她几眼，忍不住咯咯一笑。
“你这小妮子，心里的想法都写在脸上，若是思春了就跟姑姑说，姑姑给你介绍几位家世显赫的公子！”
虞含莺羞恼的转过头去。
“才没有呢！”
换做从前，虞秀姚肯定要打趣她一番。
可今日她有重任在身，心思全放在香水上了。
“你若真认识陆公子，就快给姑姑引荐一番！”
“家里的老太太下了死命令，这两天必须拿到香水，等着给萧锐下聘礼呢！”
“也不知襄城公主是怎么想的，说聘礼中若没有香水，就去求陛下的恩典，不下嫁萧家了！”
虞含莺吓了一跳。
“香水的事情，都传到宫里去了？”
萧锐乃是御史大夫萧瑀的独子，也就是虞秀姚丈夫的堂弟。
去年皇帝特意指婚，将襄城公主下嫁萧氏。
本来都计划好了，等开春之后就操办典礼，没成想日子都快到了，襄城公主又出了幺蛾子。
萧家上下都乱套了，事关和皇族结亲，所有族人都跑出来找香水！
“这几日筹备大婚，家里没顾得上去郧国夫人的寿诞，今早才知道，香水在郧国夫人的寿诞上昙花一现。”
“听闻你昨日去了郧国公府，姑姑这才跑来问问你！”
虞含莺轻咬下唇，面色有些犹豫。
女儿家的心思总是深一些，好东西就喜欢一个人偷偷保护着，不愿和旁人分享。
虞含莺想的并非是香水，而是陆宁...
原本她就很后悔，昨天带着那么多人去见陆宁，让不少姑娘都发现了陆宁的存在。
这下子，连宫里都注意到了，用不了多长时间陆宁就会名满天下！
到那时候，岂不是全天下的女子，都知道陆宁了？！
见虞含莺不说话，虞秀姚急了。
“难道你让姑姑跪下来求你不成？！”
事关婆家的前程，虞秀姚都要急哭了。
“姑姑莫要如此，我...我带你去见他就是了。”
“不过，听他说香水格外珍贵，总共也没有多少，我不能保证他肯不肯给姑姑...”
虞秀姚大喜，道：“你只需要引荐就够了，剩下的事情自有我去跟他说！”
“咱们这就走！”
...
二十里铺公廨！
“哈哈哈！”
“老弟你是没看见，全城的贵妇都要疯了！”
“昨天近两百瓶香水送出去，万年县衙愣是被那些妇人围了大半天！”
“不知多少人托关系走门路想要购买香水，还有人问到哥哥我这里，想必是当初跟你要香水打点关系时露了馅。”
“但哥哥我跟谁都没说！”
“老弟你早有交待，不让人破坏二十里铺的清净，哥哥我自然要把嘴死死闭上！”
周重满面红光，激动的浑身打摆子。
他这趟过来，除了给陆宁送这三天的私盐收益之外，主要是帮人问问，他能不能参与到香水生意中。
合作这么长时间了，私盐生意从来没出过纰漏。
周重很清楚，陆宁要将香水推向市场，没人比自己更适合当中间人了。
赚钱是小事，哪怕不赚钱周重也肯干。
通过香水得到的人脉，才是重中之重！
“不急。”
陆宁简单的回答了两个字，继续低头看账本。
前几天马周请了几位账房先生，处理一些简单的账目。
但一些真正涉及到核心的账目，陆宁还是要亲自处理。
周重吧嗒吧嗒嘴，等着陆宁看完账本。
他早就习惯陆宁那与众不同的思路了，即便陆宁把所有香水都砸了，周重也不会感到意外。
因为周重的心脏已经被陆宁刺激过无数次，都麻了痹了...
等算完账目，陆宁把笔放下。
“老哥哥放宽心，香水上市一定请老哥哥当中间人！”
“不过，至少还要半个月的时间。”
香水的市场反响，要比陆宁的预期强得多。
既然如此，陆宁就更不着急把香水推向市场了。
正所谓‘饥饿营销’，饥饿才是关键所在。
饿到消费者们眼珠子冒绿光，饿得他们闻着味就流哈喇子，才符合饥饿营销的真意。
周重乐得脸上的褶子都舒展开了。
中间人的位置敲定下来就够了，早几天晚几天倒无伤大雅。
“话说回来，老弟你打算如何制定香水的价格？”
“看这势头，别说一百贯，就算两百贯都能抢破了脑袋！”
陆宁拿出一张纸给周重看。
纸上画着三种规格大小不同的瓶子。
“我打算分成中瓶、大瓶、超大瓶来卖。”
“中瓶的容量和之前给伯雅兄的那一批相同，只需二十贯即可。”
“大瓶一百贯，超大瓶则是三百贯！”
周重看着图样，挠了挠头，道：“为啥是从中瓶开始？没有小瓶吗？”
陆宁摆摆手，道：“能买得起香水的都是豪客，买小瓶的显着抠搜，不好听。”
“反正容量就这三种，叫什么无所谓...”