叶（故事）——你是讲故事，还是讲道理
当我们明确了演讲主题（干），清晰了表达的逻辑（枝）之后，接下来，还要收集、筛选演讲材料（叶），以此来证明演讲主题。没有材料支撑，只有宽泛的大道理和逻辑，很难让人信服。那我们拿什么来证明和支持主题呢？
用事实。
观点VS.事实，你分得清吗？
无论你说什么话，都可以把内容分成两类：观点和事实。
比如：
●今天好冷（观点）VS.今天25℃（事实）
●我爸爸是世界上最伟大的爸爸（观点）VS.我爸爸是警察（事实）
●期末语文没考好（观点）VS.期末语文考了90分（事实）
……
观点是我们对人、事、物的主观看法和评价，1000个人就有1000个观点。但是，事实是客观存在、真实发生的事情，1000个人也只有一个事实。
Sophie：事实有真假，观点无对错。
今天好冷（观点）VS.今天25℃（事实）
今天25℃是真的，可以通过温度计来测量。同样是25℃，你觉得热，你妈觉得冷，冷暖是个人的感受。难怪说，有一种冷，叫“妈妈觉得你冷”。
我爸爸是世界上最伟大的爸爸（观点）
VS.
我爸爸是警察（事实）
一个同学说“我爸爸是世界上最伟大的爸爸”，另一个同学说“你说得不对，我爸爸才是世界上最伟大的爸爸”，观点因人而异。一个同学说“我爸爸是警察”，是真的，其他所有同学也会说“他爸爸是警察”，事实只有一个。
我们平时说话，偏爱说观点，不爱说事实，或者喜欢把观点当成事实。很多争吵也是基于观点，双方都觉得自己是对的、好的，就像《冰雪奇缘》里面的爱莎和安娜姐妹俩，你喜欢爱莎，我喜欢安娜，谁也说服不了谁，争来争去没意义。
Sophie：事实不可否认，而观点则可以不认同。
分清事实和观点是第一步，接下来我们要用多个事实，以及个别观点，来证明演讲主题。
权威的背书（观点）
引用权威人物说过的话来强化观点。比如想做演讲《不和别人比，好好做自己》，你就可以引用爱因斯坦曾经说过的话：“每个人都身怀天赋，但如果用会不会爬树的能力来评判一条鱼，它会终其一生以为自己愚蠢。”
其实，就连小孩子拌嘴，都知道用“我爸妈说过”或者“老师说过”等话语来给自己撑腰。
Sophie：所以，想让自己拥有话语权，你也必须提升自己的价值，成为权威。
具体的数据（事实）
用数据说服是最简单也最有效的说服手段之一。
比如我们学员的演讲《整理：受益一生的好习惯》，引用了以下的数据。
哈佛大学的研究人员对400多名儿童进行了20年的跟踪调查，他们发现从小善于做家务的孩子与不做家务的孩子相比，成年后，他们的失业率是1:15，犯罪率是1:10；前者收入会高出20%，家庭更幸福美满，心理疾病患病率也更低。
演讲者以此证明，孩子学会整理自己的物品，将来才能整理好人生。
再比如，网上购物的大多数决策都离不开数字，我们会习惯性地看看有多少人“购买”、有多少人“收藏”、有多少人“评价”、“好评”有多少、“差评”有多少。商家也会用数字刺激我们尽快采取下一步行动，比如“有4782人已经购买”“99%好评率”。与模糊笼统的商品描述相比，数字更有说服力。
动人的故事（观点和事实）
如果你想讲道理，那就先去讲故事。故事，是人类最底层的认知模式，等故事讲完了，道理自然也就听进去了。
在选取演讲故事时，我们要遵循“由近及远”的原则，优先选择发生在自己身上或者身边的故事，再选择别人的故事；优先选择最近发生的故事，再选择过去发生的故事；优先选择真实的故事，再选择虚构的故事（寓言等）。总结起来，就是要按以下优先顺序来选择故事：
①自己的故事
②热点新闻故事
③古今中外的名人故事
④成语和寓言故事
自己的故事
每次我说“我就拿自己举个例子”的时候，底下的听众就一下子来了兴趣。有很多演讲者为演讲素材发愁，不知选用什么材料好。其实，我们自己就是最好的演讲素材。我们自己的故事、自己的经历、自己的见闻，都是我们自己真正体验过的，最真实、最有说服力，也最能打动听众的心。
Sophie：记故事要比记其他内容（数据、理论等）更容易，所以，讲故事可以让你更容易在公众表达时有流畅、出彩的表现。
热点新闻故事
这类故事是指那些近期发生的、引起广泛关注的事件或现象，它们能够立即引起观众的注意和兴趣，还可以使你的演讲内容与现实世界紧密相连。比如我们的学员演讲《“内卷”还是“躺平”？》，以热点新闻故事“浙江台州商场五一劳动节举办躺平大赛”作为开场，先播放了一段视频，在视频中，100多个人躺在瑜伽垫上，比赛谁能躺得最久。最后，第一名躺了近6个小时，赢得了5000元的奖励。这个热点新闻视频不仅立即吸引了观众的注意力，还巧妙地引出了演讲的主题思想——“内卷”和“躺平”之外还有另一种状态叫“松弛感”。
古今中外的名人故事
名人通常具有广泛的知名度和影响力，他们的故事能够提供有力的例证，支持演讲者的观点。
比如我曾经在演讲《我很勤奋却没有回报，怎么办》时，针对这个主题给出了3个答案（分3类）：（1）你还不够勤奋；（2）勤奋的过程就是回报；（3）勤奋要姿势正确。以此作为整个演讲的逻辑框架。
在讲第一个答案“你还不够勤奋”时，我就选取了两个能够支持我的、与我看法一致的名人故事（一中一外，多个角度论证），下面是演讲稿的节选内容。
天道酬勤，酬的不是那种一般的勤奋，因为那太普通了。那么，什么样的勤奋才能算是“不普通”的呢？
先给大家看一张手的照片，这是一只没有指纹的手，这是中国第一位男子游泳奥运会金牌获得者——孙杨的手。他的双手在水里泡了二十多年，每天都要泡十几个小时，长时间的努力训练，让他双手的指纹都被磨没了，出国比赛办签证的时候，孙杨连指纹都录不上……
再说说康多莉扎·赖斯，她是美国历史上第一位非裔女性国务卿。当有人问她成功的秘诀时，她毫不犹豫地回答：“因为我付出了8倍的勤奋。”
赖斯十岁那年，全家到美国首都华盛顿旅游。然而，因为她是黑人，所以不能进入白宫参观。那一刻，小赖斯感到十分气愤，她转身告诉父亲：“总有一天，我会在里面工作！”她的父母非常赞赏她的志向，并告诉她：“如果你拿出2倍的劲头往前冲，或许能赶上白人的一半；如果你愿意付出4倍的勤奋，就能跟白人并驾齐驱；如果你愿意付出8倍的勤奋，就一定能赶在白人的前头。”
赖斯记住了父母的教诲，并付诸实践。她数十年如一日地努力学习，不断提升自己。除了母语英语，她还精通俄语、法语、西班牙语等多国语言；她考进了丹佛大学，并最终获得了博士学位；26岁时，她成为斯坦福大学最年轻的教授，随后又出任斯坦福大学历史上最年轻的教务长。她的才华和勤奋不仅体现在学术上，她还曾获得美国青少年钢琴大赛第一名，同时在网球、花样滑冰、芭蕾舞等领域也表现出色。
当你还在怀疑自己的勤奋没有回报的时候，先问一下自己是否有付出了8倍的勤奋？
成语和寓言故事
这类故事通常包含深刻的道理或哲理，能够引起听众的共鸣和思考，一般大家都比较熟悉，这里就不举例了。
为什么有些人讲话只是干巴巴地说教，别人听不进去，而有些人讲话有血有肉，别人听了都会点头称赞、被说服？两者的根本区别在哪里？区别就在于前者没有对他们所讲的话进行证明。很多人善于讲道理，却不善于证明他们的道理。这是演讲高手和非演讲高手之间的区别。
Sophie：没有一个道理能够击败另一个道理。
我将在本书第四章——“叶（故事）”通过具体、共鸣、幽默、创新、转折五个要素，教你讲一个五星级的好故事，让你成为有故事的人。
