2.1.1 行业趋势分析

一个行业是否有机会，其中一个要点是中长期是否能保持增长状态。分析这一点的方法相对简单，即观察近三年的行业流量和交易额是否呈增长趋势。此外，还可以通过分析行业的增长幅度来预测下一年度的行业增长空间，以确定可以从事的有潜力的行业。

我们用生意参谋的市场大盘进行分析，如图2-1所示。

图2-1

1.取数步骤

（1）选择需要分析的行业，比如，我们的店铺是销售生活电器的，那么就分别选择生活电器行业下的各个子行业（如扫地机器人、洗地机），将分析时间段切换为月维度，并将月份定位在年度的最后一个月。假设我们在2022年底分析2020—2022年的行业趋势，并预测2023年的增长幅度，则需要将月份分别选择为2022年、2021年、2020年的12月份。

（2）分别选择交易指数（代表交易额）、访问人气（代表访客数）、客群指数（代表支付人数），将每月的指数复制并粘贴到Excel中，生成行业最近三年的月度基础数据分析表格。将每一个指数进行年度求和后即可得出年度交易指数、年度访问人气、年度客群指数三个维度的数据。

2.分析方法

（1）通过年度的销售数据对比，我们可以看出行业的总体销售情况是否处于增长状态，将处于增长状态的行业做好标记，列为备选行业。

（2）通常情况下，行业的流量、转化率、客单价的多重增长是相对健康的增长，但现实情况中全面增长的情况并不多，所以我们需要综合判断。

（3）在表2-1中，我们可以看到，此行业的客群指数增长率大于交易指数增长率，这代表着客单价同比在下降。而访问人气的增长率则小于交易指数的增长率，代表着转化率在提升，这说明此行业在总体流量和客单价上都出现了下滑，但因为客户的精准度提升等带来了转化率的提升，从而带来了行业的增长。

表2-1 年度数据比较