第38章 呆子学霸的商业教父
“我刚才算了一下，一共卖了九百块，扣除我三百块的进货价，总共赚了六百块！！！”
沈沐雨俏脸都是激动的神情看着张宇，桃花眼里面都是对张宇浓浓的佩服和崇拜。
“张宇，你是怎么想到这么好的办法呀？”
沈沐雨此时对张宇充满了好奇。
大家都是学生，她之前怎么就想不到这个办法呢？
张宇听到这话，笑了起来。
他怎么知道的？
十年之后短视频盛行的时候，恐怕每个人都或多或少刷过那些什么生意模式。
当然了，这些视频说的很有道理，可是却又有一个现实的问题。
那就是顾客真的会按照你的预想来做吗？
就好比刚才卖芒果，人家顾客凭什么会因为你几句话就心甘情愿花三十块买你一个塑料袋？
难道人家就不会计算三十块买一袋芒果，最后算下来到底是亏还是赚吗？
张宇承认自己当时说出这个方法的时候有一点赌的成份。
他笃定这些人之前都从来没有遇到过这种销售模式。
好奇是人的天性。
只要能够引起这些人心里的好奇，总会有那么几个人想要尝试一下。
很明显张宇赌对了。
“张宇，你想什么呢？”
沈沐雨抬手在张宇发呆的眼睛前晃了晃。
张宇这才回过神，笑着说道：“其实我这个方法并没有什么好新奇的，主要还是那些顾客第一次遇到我们这种模式，所以才会想要尝试一下。”
“加上他们之前可能对三十块到底能够买多少芒果没有太多的概念，我跟他们说我们芒果原本卖四块一斤，一袋子有十斤左右，那就在他们心里树立了一个锚点，一袋子芒果价值四十元。
“这时候他们心里觉得三十块能够买一袋价值四十块的芒果是一个很优惠的事情，所以也就会花三十块买一个塑料袋了。”
张宇这番话也不是胡说八道。
他当时就在现场，也听到了那些顾客们的议论声。
确实有很多人对于一袋芒果到底价值多少钱没有太多的概念。
这些人都是最容易心动出手的人。
当然了张宇也听到有人说在别的地方一斤芒果才卖两斤。
这些人因为知道芒果的价格，所以在得知三十块只能买十斤芒果有点贵，也就不会出手。
不过张宇也没有期待所有人都会掏钱。
沈沐雨满脸认真听着张宇的分析，眼睛里面闪烁着精光。
“可是我们海州很多小摊贩卖的芒果也才两块钱一斤呀，他们难道不知道吗？”
沈沐雨很聪明，当她听到张宇的分析之后，很快就发现了存在的一个问题。
那就是如果有顾客知道现在芒果到底是什么行情价，那怎么会花三十块买十斤芒果呢？
张宇听到沈沐雨这个问题，眼睛里面闪过惊讶的神色。
他发现沈沐雨在商业上确实很有天分。
之前跟她说《狗了个狗》游戏时候，对方很快就能够看出这个游戏的关键点。
现在他把这一次买芒果的方案说出来之后，对方又很快发现了关键的问题。
张宇笑着说道：“没错，你说的这个问题确实是一个十分关键的点。”
“可是你确定所有人都知道芒果卖两块钱一斤吗？”
沈沐雨听到这话，微微一怔。
这个情况也确实是存在。
如果平时都没有买过芒果，或者没有留意过芒果的价格，那确实不知道芒果到底是卖两块还是四块。
张宇笑着说道：“你要知道，任何生意都不可能把所有的人都当成目标群体的，我们只需要把属于自己的目标群体的钱给赚到就行了。”
“就好像你说的，有人知道现在芒果只需要两块钱一斤，那他们自然是不可能会花三十块就买十斤的芒果。”
“那如果不知道芒果价格的那些顾客呢？”
“站在他们的角度想想，看到我们原本卖四块钱一斤的芒果，现在只需要三十块就能够买到十斤，难道不觉得占了大便宜吗？”
沈沐雨听到张宇的话，脸上露出一个恍然大悟的神情。
“我明白了，如果关键还是这个锚定价格。”
“如果说我能够找到一样商品让顾客没有办法锚定这个价格，那这个销售方法岂不是更加厉害？”
张宇听到沈沐雨的话直接朝对方竖起一个大拇指。
“沈沐雨你可以啊，居然能够融会贯通还懂得想出更好的办法了。”
“确实，如果你售卖的商品让顾客没有一个锚定的价格，那这种销售方法会让顾客更加心动。”
“比如说很多人都知道罐装啤酒的价格大概多少，可是谁知道精酿啤酒的价格是多少呢？”
“没有了锚定价格，顾客占小便宜的想法就更加容易被调动起来。”
很快张宇点的菜很快就端了上来。
张宇直接把一碗饭放到沈沐雨面前，剩下的两碗饭他则是留给自己。
沈沐雨没有着急吃饭，眼睛里面不停闪烁着思索的光芒。
张宇不知道，他今天的一席话直接给沈沐雨的商业世界打开了一扇门。
也正是因为他的这一席话，直接让未来的商界多了一个传奇女王。
张宇的这番话她感觉自己隐约间好像要抓到了什么。
等到吃完饭，张宇和沈沐雨道别之后就回家了。
“儿子，你怎么才回来呀，桌子上给你留了饭菜。”
张宇刚走进家门，张妈就从房间里面走出来。
张宇看到八仙桌上有爸妈给他留的饭菜。
“妈，不用了，我刚才在外面和同学吃过饭了。”
张妈原本还想要给张宇盛饭，听到这话停下了动作。
“你已经吃过了呀？”
张宇微微点头。
坐在沙发上看电视的张爸这时候扭头朝张宇看过来。
“高考答案出来了，你有没有估过分，觉得自己大概能够考多少？”
虽然说现在是高考出分数之后才填报志愿。
可是很多学生都会在答案出来之后就简单估算一下自己的成绩，也好提前准备一下到时候报哪一间学校。
毕竟等高考成绩23号出来之后，28号就要开始填报志愿了。
这短短的几天时间，就想要确定一所理想的大学和专业，确实有点仓促。
张宇笑着说道：“爸，你就放心吧，我肯定能够考上阳城大学。”
张妈和张爸听到张宇的话，直接就愣住了。
“儿子，你不会跟妈在开玩笑吧？”