大师登台前一刻

马克·吐温说：“世界上有两种演讲人，紧张的和假装不紧张的。”

紧张不是坏事情，尤其在演讲中，紧张的反面是兴奋。在演讲时保持适当的兴奋，可以让演讲者的反应更快、更有感染力，从而为掌声留出空间。

1.不要“背”讲稿，而要“备”心态

有人说奥巴马是个天生的演讲家，他的演讲有一种魔力，直指人心，扣人心弦。有一段记录奥巴马竞选幕后的视频片段，在他即将面对数万听众发表演说，准备接受总统候选人提名前的一刻。在后台，他一会儿喝水，一会儿抿嘴，一会儿问时间，一会儿观察现场画面。后来，他找了个僻静的角落，一个人不停地走来走去……

奥巴马在做什么呢？他在做上台前的“心理预演”。美国总统参选人背后都有一群撰稿人，这已经不是什么秘密了。我们看到的是总统在台前口若悬河、激情澎湃地进行演讲，看不到的是其背后那个神秘的精英团队，在为他设计并打造正确的语句、口吻，甚至抑扬顿挫的语调。奥巴马也不例外。出色的撰稿人能够帮助总统在演讲时大放异彩，但这不是全部，总统上台前的一刻也至关重要。就像这时的奥巴马并没有在看稿子或背稿子，他在后台来回踱步，利用上台前最后一刻在内心进行演练。聚光灯打开，只见奥巴马深吸一口气，昂首阔步地走到台前——美国历史上第一位非裔总统从这里踏上征程！

我接触过很多演讲者，在上台的前一刻，还在手忙脚乱地背稿子或修改PPT，其实演讲前15分钟做这些已经太迟了！实战经验告诉我们，与其逐字逐句背稿子，不如像奥巴马那样，不是“背”讲稿，而是“备”心态。良好的心理状态可以帮助你呈现强大的气场，让你讲得更轻松，说得更顺畅。

2.不要“背”讲稿，而要“备”听众

我们在和朋友聊天的时候，可以做到谈笑风生、信手拈来，却经常在演讲时莫名的忘词或断片。因为当我们面对一群陌生人时，在不了解对方的情况下，压力会迎面而来。所以，演讲前15分钟就不要去“背”讲稿了，而要抓紧时间“备”听众。你可以和听众打招呼，甚至提前和他们握握手。如果时间允许，你可以选择几位听众进行简单的交流和寒暄，如“你今天从哪里来？”“你期待听到的是什么？”等。如果你因此知道了其中一些人的名字、话题或故事，你可以把这些内容自然地放进你的演讲里，也可以作为演讲的开头：“我听说，今天有很多朋友是从很远的地方赶过来的，刚才就碰到了两个从纽约过来的朋友。我不知道你们是冲着泰哥[1]过来的，还是冲着我过来的，要是冲着泰哥过来可不划算。（众人笑）”（俞敏洪麻省理工学院演讲——笑谈人生）。这样的方式很容易和听众建立起一种亲切的联结，即使你只是对一位听众说话，这样的情绪也会感染到其他听众。这样做，你就把一次吓人的“公众”演讲变成轻松自然的“私人”谈话。要注意的是，如果你匆忙上台，为了缓解紧张情绪，把听众想象成“白菜”或“西瓜”。这样会切断你与听众之间的联结，无法进入“对话模式”，听众会感觉到与你之间立起了一道厚厚的墙。

我在哈佛教书时，也深刻地感受到了“备”听众的重要性。哈佛大学有个特别的做法，在老师本人同意的情况下，可以带着班上的学生去一个特殊的教室上课。那个教室里看不见摄像机，也看不见任何陌生的观察员，学生并不会发现自己的一言一行是被全程录制的，似乎一切都是在自然状态下进行的。课后由教育专家与老师一起回放录像，做整堂课的细致复盘，为老师提供教学改进建议。

专家发现，有的老师会提前15分钟来到教室，亲切自然地与同学们聊天，有的老师到点才匆匆走进教室立即上课。这两类老师上课的互动效果截然不同，前者明显好于后者。

在演讲前15分钟，你其实还可以坐在听众席“备”听众。对于这一点，美国前总统克林顿非常熟悉。他一般不会从舞台的侧边走出来，而是直接从听众席中出场。他通常面带笑容地不断和听众握手，甚至拥抱。即便是离他很远的听众，他也会挥手向他们问好。这样的方式使他与听众快速建立了友好的关系。让听众觉得演讲者值得亲近，会给演讲者本人设置一种积极的心理暗示——台下的听众都是我的朋友。这种方式也被很多美国政治家效仿。

3.不要“背”讲稿，而是“备”环境

作为演讲者，我们还要“备”环境。

澳大利亚著名模特、企业家琼·达领-霍特金斯（June Dally-Watkins）女士90多岁还活跃在讲坛上。一次，在她的演讲现场，她有意在台阶前止步，问我：“我的脚下一共有几个台阶？”我扫了一眼后回答，“5个”。她让我上前仔细去数数，结果有“6个”，当时我的脸一阵发烧。90多岁的人数台阶很重要，这是她的特殊准备。对她来说，要想顺利登上舞台，一共有几级台阶，是否铺了地毯，会不会因此打滑，地上有没有可能绊倒她的设备线等，都要预先关注；否则，结果很难预料。在我的演讲录像里，就有一段我在舞台上出状况的瞬间：正当我意气风发地在舞台上行走时，高跟鞋突然被台上的设备线绊了一下，慌乱之后，紧接着就是语塞。

对于“备”环境，斯科特·博克顿（Scott Berkun）在他的《演讲之禅》一书中提醒演讲者在上台前先找一找厕所在哪儿，并且在诸多注意事项中，它被作为“第一要事”。这听起来似乎有点好笑，其实在演讲前感到焦虑和紧张是很正常的事。因为无论你准备得多好，演讲是直接把人放到了类似几十万年前那个面临危机时古老的场景，当你面对台下无数双盯着你的眼睛的时候，你的身体也会用古老的方式自动进入面临危险的应激状态。这并不是说你胆怯了，只是你的身体在想尽一切办法保护你。机会总是留给有准备的人，哪怕你只是在上台前去了一次厕所，这至少能保证你永远不会出现紧张到必须上厕所的至暗时刻。

大师之所以能成为大师，有时候恰恰在于在我们看来是些鸡毛蒜皮的小事，在上台前，大师们把它们看成了大事。

当你“备”好你的登台前一刻，你也能做到举止有度，顾盼生辉。

[1]是指盛希泰，洪泰基金创始人。