第35章 谈判是一场心理战
在随后每天的电话轰炸中，韩旭依然“坚守初心”，始终以“再等等看”的说辞回复刘文中，直到8月23号这天，韩旭终于等到了一个“良心报价”。
“老韩，11块了，卖不卖？”
“随时能见面谈？”
“随时。”
“你约到10点吧，我现在过去找你。”
“好嘞。”
挂了电话，韩旭立马收拾了一下，赶往刘文中家。
11块的价格是当初自己预估的心理价格，自己虽然有前世的信息，但是这么多年过去，价格具体多少已经有点模糊，但可以肯定的是十块钱出头，但具体出多少，韩旭有点记不清了。
等到了刘文中家，刘文中早已准备好，二人接着马不停蹄的赶到了冷库。
冷库那边，老徐早早就等在了门口，一见面就笑脸相迎，看得出，他十分想促成这笔买卖。
最初老徐给韩旭报价5块钱遭到拒绝后，曾对韩旭这毛头小子十分的不屑，认为他根本不会做生意。
但最近这段时间他眼睁睁看着价格一路上涨，问价的老板来了一波又一波，自己已经开始打心眼里佩服韩旭，就凭这份定力和心性，就没几个人能做到。
“韩老板，咱直接去冷库吧，那边已经在等着了。”
韩旭点点头，一行三人直接来到了冷库，果然看到有两个人在冷库门口等着。
两个人都四十多岁的模样，个子不高，其中一人手插口袋，胳膊底下夹着个小皮包，滚圆的啤酒肚赫然挺立，把本就不太合身的短袖撑得有点变形。另外一个体型倒没这么富态，只不过油光锃亮的大后背格外吸人眼球。
“两位老板，久等了啊。”
老徐快步走了过去，分别指着韩旭和刘文中说道：“这两位就是这些萝卜的主人，韩老板和刘老板。”
“哎呀刘老板，幸会幸会。”
“啤酒肚”一个大跨步，直接越过走在前面的韩旭，握住了刘文中的手：“本人姓张，张文良，这是我的名片。”
说着，从口袋里掏出一张名片递给了刘文中。
“张老板，幸会。”刘文中接过名片礼貌的回应。
“哎呀刘老板客气了。”
张文良紧接着看向“大背头”，介绍道：“这位是我朋友张庆志。”
刘文中也是点头回应。
然后张文良就掏出烟来跟刘文中闲聊起来，时不时的发出一阵大笑，似乎聊得颇为投机。
韩旭就在一边等着，仔细打量着张文良。
这显然是一个精明的商人，很自来熟，可能聊上一会就称兄道弟了，一会谈钱的时候把这感情牌一打，定力不强的可能真就落到下风了。
等过了一会，张文良突然跟刘文中小声嘀咕了几句，紧接着转头看着韩旭，表情明显愣了一下。
随后便慢悠悠的走到韩旭面前，极其敷衍的伸出了手：“韩老板是吧？”
韩旭微笑着握了下手，不等张文良开口，直接看向老徐道：“徐叔，开门吧。”
“好嘞好嘞。”
老徐赶紧上前打开了仓库门。
“呵！这么多。”
张文良其实已经打听过这里面大概有多少，但一开门看着这一仓库的胡萝卜，顿时两眼放光，忍不住感叹了一声。
这时候能有这么多存货，可是不好找啊。
张文良看了看韩旭，然后开始四处游走，一会拍拍这袋，一会踢踢那袋。
韩旭笑眯眯的站在一旁，任由他参观。
不一会，张文良再次回到了韩旭身边，神情颇为得意。
“看完了？”
张文良默默点了点头，眼睛依旧在四处的观望。
“还满意吗？”
韩旭笑问道。
“总体还行，不过...”
张文良扫了韩旭一眼，咧嘴笑了几下，道：“这品质可跟我想象中不太一样。”
“哦？怎么说？”
“首先啊，我看了看后面的那些，入库时间太长了，有些都变色了。其次...”
张文良走到最近的一袋胡萝卜跟前，继续说道：“你看这都些什么玩意，大的大，小的小，品质太差了。”
韩旭走过去看了看，这一袋中确实有一根两根的品相不是很好，但总体上跟其他的没什么两样。
韩旭心中冷笑一声，这是看自己年轻觉得好糊弄，故意挑刺呢。
“张老板，我这最早入库的是一个月前的，徐叔那都有入库记录，不信可以去查。你也是懂行的人，一个月的入库时间长不长，咱心里都有数，谁也糊弄不了谁。”
“至于品质，我们在收购的时候都有严格的筛选，大面上的品质是可以保证的，但要说每一根都品相很好，你可以出去问问谁也保证不了。”
张文良看了眼韩旭，眼神中明显闪过一丝诧异，但很快就恢复如初，他也没想到韩旭看着年轻说起来却是一套一套的。
“那也得说得过去不是，你这最显眼的都这样，里面看不见的谁知道啥样？”
“你要不放心大可以找人验货，之后咱们再谈。”
韩旭笑笑，接着话锋一转：“不过张老板，你这时候谈品质，有点...”
韩旭嘿笑两声，继续说道：“有点脱裤子放屁，多此一举啊。”
说罢，韩旭直勾勾的看着张文良，张文良的嘴角明显抽动了几下。
“我说话直，您别介意。”
张文良干咳几声，问道：“这话怎么说？”
“如果说现在胡萝卜多，到处都是，那你谈品质，照好的要没毛病，但现在这胡萝卜可是紧俏货，你瞅瞅这冷库里哪还有别的，这时候还拿品质说事，那不是跟钱过不去嘛。”
张文良没有说话，他心里也清楚韩旭说的是事实，自己只不过是在鸡蛋里挑骨头，为一会谈价格争取筹码，本以为以自己的经验和阅历可以轻松拿捏这个小年轻，但没想到现在却被对方拿捏住了。
见张文良在犹豫，韩旭也没有说话，只是在一旁等着他做心理斗争。
“大背头”朋友也走过去，两个人在一起小声的商量了一会。
韩旭也不怕他出什么幺蛾子，生意场上的谈判，不是辩论赛，不需要多么能言善辩，这是一场心理战。
货在谁手里，谁就有绝对的心理优势。
“这样吧韩老板，咱也不说品质的事了。”
二人商定后，张文良走到韩旭面前，郑重的说道：“一口价，十块钱一米，你看怎么样？”