第91章 关键问题

第091章关键问题

金铭事先也思考过派谁来担任这个代表；但都不是最理想的。本来，父亲金道昆是很合适的；现在也是正科局级；虽然江口这边是金铭一生中最关键的胜负手！但玉溪那边是基础，是现金奶牛；暂时还不能降格对待。

现在必须做出决策；他说：“我这边人手比较少；我母亲是供销社基层干部，是否可以来担任副厂长？”

乐清祥朝占吉山看去。

酒厂副科局级以上的干部归经委管。

占吉山没有思想准备，问道：“你母亲在供销社是什么级别的干部？”

金店镇供销社主任才是正股级干部，穆文秀是下面的店长，连副股级都算不上。

金铭摇摇头，说：“她是供销社下面的店长。具体级别，我不清楚。但她是国营正式职工。”

占吉山思考了一下，说：“可以！先由经委人事科考核，先提拔为副科局级副厂长。”

将母亲穆文秀调来，是金铭没有办法的办法；其实，在昆明，穆文秀身上的担子很重。

但是，江口必将是胜负手！必须要自己最信任的人来协助他。

下面的销售科长职务由谁来担任呢？

金铭想到母亲过来，她一定会将穆雨珊带来。

他说：“销售科长，我派我表妹来担任；她曾经担任过义乌县建委下属公司的销售科副科长。”

金铭口头上给穆雨珊提拔了一级。

占吉山问道：“她可是国家干部身份？”

“不是，在义乌销售了数千万元的房地产，后来，跟着我去了云南；现在在酒厂销售二科担任股长。高中毕业，是国营正式职工。”

金铭没有办法，只好撒一个谎；不过，他明白以金道昆在酒厂的公关能力，给穆雨珊开一个正式职工的介绍信，应该问题不大。

占吉山点了点头，说：“可以，仍然是由人事科考核，提拔一级，由经委党组批准就可以了。”

穆雨珊虽然不是最合适的人选，但在金铭的圈子里，已经是最般配的人了。毕竟，穆雨珊在义乌有过销售业绩；在昆明也是干销售；在这里，还有母亲掌舵；稍稍锻炼一下，干这个销售科长，应该不会有什么大问题。

整个合同还剩下最后一个问题；是酒厂合同中没有提到的。

金铭说：“跟酒厂合作，我负责销售；我计划跟玉溪红鼎卷烟厂合作一般，成立一家独立核算、自负盈亏的销售公司，专门来销售酒厂产品。这里我有几个要求；第一，厂里给销售公司的产品价格，要提前约定；我会花费天量的资金在全国做广告；这个费用会远超你们的想象；会创建品牌，既然是全国著名品牌，那么价格就要相应地提高；品牌价值越大，价格越高；因而，这个对外销售的价格，请厂里和经委在合同中注明，销售公司要有自主权。”

金铭这个提议，完全出乎大家的意料；酒厂三人互相看了看，又都朝占吉山看去。

占吉山看到大家将皮球踢向自己，便说：“酒厂内部的事，你们具体商议。”

他把皮球又踢回去了。

乐清祥问道：“金代表，这……酒厂产品的价格怎么提前约定？”

金铭经验很丰富，他必须将酒厂品牌价值掌握在自己手中；否则，自己再努力，承担巨大的风险，最后给酒厂做了嫁衣。甚至会因为利润巨大，有被赶出来的风险。

他说：“第一，酒厂原产品，按照目前对外销售的价格给销售公司；不过，这些原产品的包装要升格，所以原产品以现在对外销售的价格，扣除一个酒瓶一毛五分钱；因为厂里还有库存的酒瓶，在我的新酒瓶没有设计出来时，仍然用原来的酒瓶；这个价格不变。”

说完，他看向乐清祥等三位。

三人互相商议了一下，觉得可以；起码还为厂里省下一笔销售费用。

乐清祥点了点头，说：“我们三人讨论决定，可以接受这一条。”

金铭继续说：“第二，我还要为厂里引进一批新产品；酒厂有核算规程；今后其他新产品，都按照毛利润百分之二十出厂价给销售公司。”

乐清祥三人又商议了一下。

乐清祥说：“这件事，我们做不了主；必须由经委答复。”

说罢，他和何嘉信拉着占吉山出去了。

金铭知道，乐清祥是个官油子；这件事他完全可以当家；毕竟百分之二十的毛利润已经是很丰厚的了；最关键的是，酒厂产量巨大；摊薄管理成本之后，净利润至少是百分之十五。

那是个天文的数字。

但乐清祥有些敏感，觉得在这么大的事情上，自己不能担责任。

虽然仅仅只过去一个小时，但金铭感觉时间过得很漫长！

一个半小时之后，三人回来了。

乐清祥刚刚坐下，就说：“请示领导之后，领导决定将毛利润增加到百分之二十五。”

金铭摇摇头，说：“这样吧，我承诺从明年八月一日起，酒厂每年的纯利润低于一千万元，我补足至一千万元。但出厂价还是按照百分之二十的毛利润计算，你们看如何？”

一千万元纯利润！这在当时是一个天文数字。

乐清祥、何嘉信、占吉山三人又商议了一下，觉得金铭这个方案不违背领导的指示。

最后，乐清祥点了点头。

金铭说：“第三，销售公司其实就是酒厂的销售科；因而，跟厂里的行政、人事关系不变；划拨到销售公司的国营正式职工，工资、奖金、福利待遇都由销售公司发放，但养老、晋级仍然由厂里负责。新增加的员工由销售公司自己负责；跟酒厂无关。”

这一条没有什么大问题。

三人互相商讨了一阵；乐清祥点头同意了。

这一条是金铭必须先让厂里同意的；为接下来第四条、第五条打下基础。

金铭内心里挺高兴的；他也认为厂里没有理由不同意。

他接着说：“第四，销售公司仍然像销售科一般，在厂里的仓库里发货；在新厂里，要在大门口专门拨两百平米的门面房，拨五百平米的二楼用房，做销售公司对外接待、销售的地点。”

这个没有问题。

乐清祥点头了。

金铭知道，下一个问题是关键；他也能判断出来，乐清祥不会做主，占吉山不敢做主；肯定又要经委领导、主要是黎宜坤当家拍板！

他喝了一口茶水，稳定一下心神……

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