探秘微商及其商业本质

微信面世后的短短两三年时间，依附它而诞生的微商便走进了人们的生活。而且，随着微信普及程度的不断提高，微商也越来越成为人们生活中不可或缺的组成部分。

说起微商，人们最普遍的印象就是在微信上做生意的人。这种定义虽然不是十分精确，但是借助微信做生意这一点是准确无疑的。关于微商的定义，微盟总裁这样说：微商是借由微信而产生的一种移动社交电商，根据定位的不同，可以分为企业对个人的微商和个人对个人的微商。

这句话点明了两个重要内容：第一，微商是在微信的基础上产生的一种电商模式；第二，微商的运营主体不只是个人，还可以是企业。

由于微商的属性不同，其商业本质自然也有所差别。具体而言，主要可以分为以下三种。

1．个人微商

所谓个人微商，指的是个人对个人的微商。这种微商的特点是，微商与消费者直接进行沟通和交易。在个人微商中，有一部分微商原本是做传统零售店的，之后他们跟随潮流在微信上创建了个人移动平台零售商店。

2．团队微商

团队微商是相对个人微商而言的，指的是以团队的方式展开运营。实际上，团队微商是一般个人微商经过一段时间的发展之后形成的一种微商团队，团队的人数可以是几个人、十几个人，甚至几十个人。与个人微商相比，团队微商已经拥有自己的产品市场、客户资源和营销理念，形成了一个相对成熟的运营体系。

3．企业微商

所谓企业微商，指的是一些品牌或企业抓住微信的风口，通过线上运营来扩大品牌和企业的影响力，进而增加产品的销量。

具体而言，企业微商的建立有以下三种比较常见的形式。

（1）传统企业抓住微信的风口，从线下转移到线上形成企业微商。

（2）个人微商发展到一定规模后，创建自己的品牌或企业，从而形成企业微商。

（3）创业者自主研发产品，创建品牌和企业，从而形成企业微商。

这三种企业微商的建立形式各有优点，对于微商来说，可以根据自身的实际情况，选择合适的微商运营方式。

无论是个人微商、团队微商，还是企业微商，都是以微信为依托来展开运营的。从本质上来说，它们都是借助微信这个平台来做生意的，只是它们的运营主体不同，所以在具体运营中会有一些不同的操作方法。但是，它们的目标是一致的，都是通过微信去寻找商机、吸引粉丝，并最终将流量变现。

微商运营小贴士

微商品牌化是微商实现长期持续经营的必然选择，也是微商未来发展的出路。只有注重微商品牌的建设，带给消费者更好的体验，微商营销才能做得更好。