核心优势：拼多多获利的关键

拼多多在大众之间的知名度主要来自微信朋友圈的低价拼团、转发，大街小巷的广告，以及各大冠名的综艺节目。总之，拼多多之所以能够快速成长，与它铺天盖地的广告宣传是分不开的。于是，拼多多开始走进用户的心里，逐渐被越来越多的用户接纳。拼多多的成功不仅为自己带来了利益，同时也为平台上的各大商家带去了商机和盈利的机遇，所以，拼多多平台有着独特的优势，这些优势是带动平台上上下下快速发展的核心。

拼多多平台的成本优势

成本是商业活动中的一个重要参数，商业活动花费成本的大小，决定着商业活动盈利的多寡。很多人之所以入驻拼多多平台，在很大程度上与该平台具有的成本优势密切相关。所以，拼多多平台的一大优势就是成本优势，该优势具体表现为以下几点。

1.零注册成本

目前，拼多多平台的店铺是“0元入驻”模式，商家不需要缴纳注册资金就可以开通店铺。拼多多平台的零注册成本可以说是给予了电商卖家“0入驻、0佣金、0扣点、极速装修”的加盟优惠。同时，拼多多平台还支持电商卖家先在平台发布商品，后缴存保证金[1]。这种零门槛的入驻方式，让诸多的电商卖家选择入驻拼多多平台。

2.无货源开店

在拼多多平台上，卖家只需要有电脑，掌握一定的网购技巧，就可以在其他平台上采集要卖的商品，并将这些商品发布在自己的店铺中。如果有买家需要下单，可以直接从商家下单，等买家确认收货后，拼多多平台的卖家就可以从中赚取差价。这种无货源的开店模式，对拼多多商家来说是非常省时、省力和节约成本的。

3.低成本获客

拼多多背靠着腾讯，作为社交属性的电商平台，它能够通过用户的自主转发、分享让流量快速实现裂变。依靠腾讯平台，“熟人关系”为拼多多平台提供了非常丰富的流量支持，而这也让拼多多平台的商家可以低成本获取诸多的客户。

4.低成本经营

拼多多平台上没有过于激烈的竞争，而且只要电商卖家善于优化搜索引擎，勤于做推广活动，就能高效地促进用户下单，提升店铺的转化率，实现低成本经营。

拼多多平台的流量优势

流量是指所有的访问量。访问量越高，则获取的流量越多。在互联网时代，流量成为电商企业获取市场的关键。只有存在流量的地方，才会有用户，产品才能有销量。而且，越是拥有流量基础的品牌，越是容易获取市场份额。

所以，流量是互联网时代撬动市场的支点。对于电商平台而言，流量是帮助他们获取市场竞争力、实现盈利的重要因素。在拼多多平台上存在诸多的流量入口，例如微信入口、微信商城入口、微信公众号入口、QQ入口、红包入口、买家拼团入口、卖家分享入口、第三方网站入口、视频入口、线下引流入口、户外广告入口等。正是因为有这些流量入口的存在，让拼多多平台的卖家更加容易获取用户，更加容易实现销售。可见，具有流量优势是拼多多平台的一大特色，也正是因为具有流量优势，所以拼多多平台的竞争力才会更加强劲，入驻拼多多平台的卖家也更容易获利，故而越来越多的卖家开始入驻拼多多平台。

拼多多平台的传播优势

在拼多多平台，商品获得成交机会，除了与平台的高流量有关之外，还与平台上的商品的传播速度紧密相关。拼多多平台是兼具社交属性的电商，这里的每一位用户都可以被看作是一个小的流量中心，他们通过自身这个小中心对产品进行分享传播，于是，一种产品会有多种传播途径，而在这些传播途径中，产品获得转化的概率非常高。这种以用户为流量中心的社交电商模式，是拼多多平台的独特优势，也正是因为有这一优势的存在，拼多多才会有如此高速的成长与发展速度。

具体来说，拼多多平台的传播优势主要体现在以下方面。

1.“社交+分享”的传播模式

拼多多平台没有购物车，所有的订单几乎都是通过拼单形式实现的，而这种拼单又是以“社交+分享”模式体现的，它能快速地促进产品成交。

2.“帮忙砍价”的传播模式

拼多多平台的“帮忙砍价”刺激了很多用户将自己的产品链接分享在微信平台的各个社交群、朋友圈等，这种潜在的“贪便宜”心理会刺激更多帮忙砍价的人增加对产品的消费，从而使得产品在传播途径中实现转化。

3.公信力媒体的协助传播

拼多多借助电视媒体，通过赞助某些具有公信力的综艺节目，强化了拼多多的大众形象，进而实现品牌的有效传播，让平台产品实现了高效传播。

拼多多平台的精准优势

拼多多在电商市场上取得的成绩，与它精准的用户对接是分不开的。在拼多多平台，可以有针对性地寻找潜在用户，也就是为产品在广大的用户群中寻找到合适的使用对象，从而让产品实现精准营销。这种精准对接营销主要表现在以下两个方面。

1.错位竞争，对客群阶层进行精准定位

拼多多平台的错位竞争主要表现在：拼多多能够获取被其他电商平台“遗忘”的广大三四线及以下的城市和农村用户。这些位于三四线及以下的城市和农村用户有着非常强烈的购物需求，同时，他们对价格还有着很高的敏感度。基于这样的市场需求，拼多多抓住用户的痛点，打造更加适合广大消费群体的产品，从而让广大用户逐渐向精准用户转变，这就使得拼多多在错位市场上站稳了脚跟。

2.抓住用户增长逻辑，社群营销实现精准营销

拼多多依据“社交+分享”的营销模式实现了用户增长，在这种用户增长逻辑下，逐渐形成了诸多的用户社群，而产品在社群中又能实现很好的宣传与推广，这使得社群营销成为拼多多的一大特色。所以，精准的用户群让拼多多实现了精准的营销。

拼多多平台的这些优势，给了拼多多更多的可能，有效地促进了拼多多的发展壮大，以及用户的积累和市场的开拓。

[1]拼多多的保证金是根据商品类目的不同来收取的，如果不能顺利开店，保证金可以退还。