第30章 信誉
范新华并不死心，在至真园里得到的待遇是他以前从来没有过的体验，相比肥胖而且已经不再待见他的卢美琳，美丽妩媚的李李小姐简直让他好像遇到了春天一样。
别人都认为他在吹牛，或者看不起他，只有李李小姐上来就给他送请柬，而且还给他安排了那么好的包间。
古人言，由俭入奢易由奢入俭难，范西华现在就处于这个状态。
“汪小姐，侬再跟宝总说一下吧，人家给我们安排那么好的包间，我们怎么能拒绝人家的好意呢？”
范新华做着努力道：“而且金凤凰是金凤凰，至真园是至真园，这两家名字又不一样，别人不会多说什么的，宝总那可是黄河路名气最大的老板，谁敢传宝总的闲话，帮帮我吧汪小姐，就这一次好不好好，以后我一定听汪小姐的！侬指东我绝不往西。”
汪明珠面子薄，被范新华那装出来的可怜模样骗过，有些不知道该怎么答复。
宝总已经明确告诉她不会去至真园，她怎么好为难跟自己有着革命友谊的宝总呢？
但是范新华的话似乎也有些道理，一时间汪明珠也不知道该怎么处理了，她纠结着要不再给宝总打个电话问问。
范新华看到汪明珠的纠结，心下明了汪小姐的纠结，连忙趁热打铁的规劝她。
就在汪明珠抵挡不住范新华的纠缠，准备再给宝总打电话的时候，一直在一旁观察的林渊开口了。
“范总，见异思迁、朝三暮四的人是做不成生意的，昨天汪小姐跟你说在红鹭见面的时候，你当时就提出想换个地方，没人会挑你的理，你非得等到事情已经定好了的时候反悔，你这样的行为无论是在个人还是在生意，都会给你带来一个不守信誉的帽子，你觉得你的脑袋撑得起这么重的帽子吗？”
林渊对范新华的行为不至于生气，但他却十分看不上范新华这样的人。
作为一个商人，连最起码的信誉都不能保证，别人凭什么跟你做生意？？
要知道做大生意的人，很多时候都无法像小商小贩那样一手交钱一手交货，大部分条件下都是一方先交货或者先给钱，而先给的人一般都是相信对方的信誉，或者对方给与了某些保证，才敢和对方这样做交易。
现在的法律尚且不完善，卷款跑路或者不付尾款的情况多如牛毛，像三角债那样的烂糟事情也是屡见不鲜。
范新华这点东西都不懂，凭什么做成生意？
当然，后来的他也确实失败了，前期阿宝帮他打出来的名头和销量，在他的手底下一一败光，到最后竟然不亏不赚，黯然离场。
在空间中看到范总跟汪小姐说“江湖再见”的时候，林渊并没有唏嘘或者感慨，只有一句：“好死。”
黄河路喧嚣的街道上，音乐声震天飘荡，却不如林渊的一番话给范总带来的震动更多。
汪明珠诧异的看向林渊，林渊仿佛感应到了她的疑问，向她笑着点点头道：“师傅，范总既然执意要在至真园用餐，俗话说强扭的瓜不甜，我们去红鹭等宝总，等他来了，我们再商量商量，其实我觉得三羊这个牌子也不值钱，他们的产品不过是盗版别人的，既然范总能盗版，我们完全可以再找一个人盗版，我想这个技术应该不至于那么难吧？”
“这可使不得，千万使不得！”范新华原本还想再劝他们帮自己让宝总来至真园，闻言马上跳脚道：“我们厂为了研发这个技术可是投入了十多万的资金，你们就算想仿制也不是那么容易得，还不如现在跟我合作。”
“范总。”见到林渊给她使眼色，汪明珠连忙说道：“不是我们不想跟你合作，是你这个人现在让我们觉得不能信任了，昨天晚上还答应的好好的，今天就变卦了，哪有你这样的？”
“机会就摆在这里，侬要是愿意，侬就在这里跟我们等宝总，侬不愿意就去至真园的豪华包间，反正宝总已经说了他肯定不会去至真园的，侬自己想好了！”汪明珠放下狠话，拉着林渊的胳膊道：“我去门口等宝总。”
林渊点点头，任由汪明珠的手指捏着自己的胳膊。
范新华急了，连忙挡在两人前面，道：“汪小姐，侬再给我一次机会吧，我找侬做这笔单子，就是为了能跟宝总谈生意，侬要是放弃我了，那我之前还不如去找梅萍呢！”
汪明珠闻言，气的胸脯一上一下，指着他道：“侬讲的，那侬现在就去找梅萍呗，我不管你！”
“范新华，侬说话知不知道过过脑子啊？”林渊撇开汪明珠的手，只能说汪明珠还是太善良了，对与范新华这种油滑奸诈的人，就不该给他们任何好脸色，让他们以为你傻。
被这么一个小一辈的人这样说，范新华顿时挂不住面子了，大声嚷道：“你算什么东西，要不是汪小姐，谁会在意你这么个不知道从哪里跑出来的玩意儿，侬以为从27号出来的，个个都是汪小姐了？”
林渊深吸一口气，笑了：“好啊，你总算把心里话说出来了，这笔单子……”
正巧这时，三人身边路过一个行色匆匆的人，林渊伸手叫道：“麻老板。”
麻老板迷迷糊糊的回头，有些憨厚的脸上带着疑惑：“谁喊我？”
在范新华和汪明珠不解的眼神中，林渊再次扬手道：“这边，麻老板。”
麻老板看到林渊如此年轻，回忆了一下并不认识这么个人，一时间有些迷茫的走过来道：“你认识我啊？”
林渊笑着解释道：“听别人讲过麻老板在诸暨开工厂，不知道麻老板有没有兴趣谈一桩生意？”
“生意？”麻老板有些紧张的看了一眼林渊以及他旁边的汪明珠，两人长得可以说俊男靓女，关键是两人身上都带着官气，做盗版起家的麻老板带着戒备道：“我只是做点小服装生意，两位一看都是做大生意的人，我们不是一条道上的人啊。”
林渊眼神望向惊疑不定的范新华道：“在我这里，生意大小不重要，关键是看人，有些人哪怕手里的资源再多货再好，但是只要他人品不行，那我说什么都不会和那种人合作。”
回头看向麻老板道：“你麻老板有多少实力不重要，重要的是，你守不守信誉？”
“这个肯定的，我们诸暨的兄弟都是信义为先的，不管我们的货是什么牌子，质量绝对不会坑人的。”麻老板隐晦的盖过他做盗版的事实，避重就轻的说道。
实际上这个时候，他并不知道林渊要跟他做什么生意，但是他也有自己的理念。
一口唾沫一口钉，不管是做人还是做生意，怎么好不守信誉的？
他在诸暨带着一帮兄弟打拼，那真是一路砍杀出来的，靠的就是有信誉。
说杀人全家，就不会放走一个。
这就是诚信来的。
商鞅立木头嘛！
“范新华，你可以走了，这笔单子你去找梅萍吧。”林渊搂着麻老板的肩膀笑着说道。
范新华此时已经慌了，形势的变化如此之快，令他措手不及。
他带着最后一丝希望看向汪明珠道：“汪小姐，我刚才说错话了，侬不要生气哈。”
噔噔噔！
汪明珠踩着小皮鞋一句话都不说就走进红鹭的大门，这就是默认了林渊的说法。
“麻老板，请。”林渊伸手笑道。
麻老板有些晒然的伸手客气一下，与林渊一同跟上了汪小姐的脚步。
心中忐忑不安的范新华不信他们敢就这样放弃自己，他手里的东西可是宝贝，没有宝总也有其他经销商，他不信找不到一个能接手三羊的人。
林渊想要靠随便在路边拉来的一个瘪三吓唬他，他才不会上当，有那么巧的一个路人恰好就能做出他们厂的火烧丝光棉？不就是为了比自己就范吗？
不过他也清楚刚才他说的确实有些过分，伤了汪小姐的心，等汪小姐气消了，到时候他再说两句软话应该就好了，汪小姐的性格黄河路的人都知道，几乎没见过汪小姐和人闹过别扭。
重新回到至真园的包间，进门的时候两列衣着得体的迎宾小姐齐齐问好，让范新华重新回到了人生巅峰。
他愈发肯定自己刚才的想法，他是独一无二的，他的火烧丝光棉也是独一无二的，而眼前的金碧辉煌就是一个佐证。
不过当他看到满庭芳包间门口挂着自己名字的名牌被摘下来的时候，却急眼了：“哎哎哎！潘经理，你们这是干什么？”
潘经理的小卷发微微晃动，她对范新华说：“我们老板娘知道宝总今晚不会来了，我们不可能为了宝总把包间空着，很多老板都等着包间用呢。”
“宝总会来的，潘经理侬相信我好吗？”范新华不依不饶的拦住潘经理，就是不让她拿走牌子。
“范总，不是我不相信你，只要你范总愿意，我们至真园的包间永远为你敞开，但是今天毕竟是至真园第一天开业，我们也不好把这么大的包间给你一个人用，你也体谅一下我们。”李李的身影出现在范新华身后，在李李手边还跟着一个性格张扬的年轻人。
“魏总，这个包间怎么样？”李李看向魏宏庆，厚厚的嘴唇带着标准客套的微笑。
魏宏庆得意地笑着走进包间四处看看道：“蛮好，今天我们就在这里吃饭了！满庭芳！哈哈，跟我太配了！”
“这个包间今晚给魏总。”李李向潘经理交代道。
正当范新华着急的时候，李李却走到拐角道：“范总过来说话。”
范新华大喜过望，连忙跟过来。
“范总你其实没必要在宝总这一棵树上吊死，我们至真园今天来了很多大老板。隔壁就是浙江商会的理事，楼下还有一位做服装生意的苏州老板，我们至真园不只是一家饭店，还可以向范总这样的老板介绍生意，你要是不想被宝总拿捏的话，不如想想要不要再找个后路？至少不能让宝总觉得你非他不可，否则你还有什么话语权？”
李李的声音中带着沙哑和魅惑，让范新华心神荡漾，不过他却难以下定决心，刚才跟林渊的冲突也不至于让事情到无法挽回的地步，到时候好好认个错，汪小姐肯定会原谅他的，可要是他真的找了别人，得罪了宝总，到时候可就没那么简单了。
范新华表面上是一个憨厚老实到卑微的人，实际上什么该做什么不该做他心里还是有点数的，面对李李释放的善意，他想着措辞道：“李李小姐啊，我们做生意的不好货买三家的，要讲诚信的嘛。这样，我先去红鹭跟宝总谈过，看看情况再说。”
“有什么好谈的！”这个时候，魏宏庆从包间里出来，正好听到他们的话，一脸不屑道：“我来黄河路的那天就听到有人说什么宝总，听得我耳朵都起茧子了，宝总算什么，不过是买认购证发了一笔横财罢了，范总侬要是有什么好东西，我们可以合作的呀！”
范新华摸不准魏宏庆的路数，问道：“侬是做什么生意的？”
魏宏庆身后纠集了一帮人，一个看着像是混混的男人出列道：“连我们魏总都不认识，海宁皮革厂晓得吧，那就是我们魏总爸爸开的。”
魏宏庆摆摆手，口不对心的道：“低调低调，那都是我爸爸爷叔的生意，我来黄河路就是要凭我的双手打拼出我自己的事业，证明我也不比他们差。”
魏宏庆对范新华道：“范总，侬不如先来我这儿聊聊，说不定我们聊着聊着，这生意就水到渠成了。”
“那……聊聊？”范新华犹豫着说道，尽管他不是很相信眼前年轻人的实力，但是想想林渊带给他的屈辱，他决定看看再说，而且魏宏庆身后有海宁皮革城做靠山，实力也不容小觑。
到了包间聊了一会儿，范新华始终不露底，这让想要知道范新华手里的货的魏宏庆有些着急道：“范总，你这样就不好了吧？说了半天我都不知道你生产的是什么，我怎么和你做生意啊？”
“主要是之前我一直在跟宝总谈，现在跟魏总说了，我不好跟宝总交代啊。”包间里暖气十足，范新华不断地擦着汗，脸上因为酒精带上酡红。
“这样好了，不是说宝总在红鹭吗？六子，你去请宝总过来一趟好了，有生意我们大家一起做嘛。”
六子点点头带着一帮人出去了，范新华看着门口嘴角露出一抹得逞的笑意。