第50章 错估了自我实力

有时候变化总比计划来的快，原本一切都准备好的江晨。

把自己包装成一个华侨，爷爷是在太国经商的华侨，千禧年后回国投资。

技诗这个品牌已经是畅销东南亚的爆款了，江晨弄了很多PPT，PPT里都是P图，但博客的官方账号和网店的销量都是可以直接查的。

甚至还聘请了两个老外群演和一个扮演秘书的女子，保镖也请了，到时候坐在劳斯莱斯登场，保镖秘书陪同。

自己这个富三代的身份也就更加真实了，这些套路九十年代国内就经常玩，后来的微商玩的那一套也都是如法炮制的。

但就在江晨到达魔都的时候，那个投资机构的项目负责人要提前一天和江晨见面，对方说后天就要去国外出差，下次见面可能要两个月后。

明天早上九点，对方有时间，给江晨一个小时时间，如果江晨能赶到，就可以聊。

原本江晨约对方四号见面，想要把订货商之类的搞定再去找对方，那样更好谈。

结果这个提前，是打乱了江晨的计划，这是是变数的开始。

江晨只能明天早上和对方聊，并且提出明天去接对方，租来的劳斯莱斯不能白白浪费啊。

晚上江晨去买了一台手机，都是为了门面，不能再用小灵通了。

第二天一早八点半，江晨换上一套西装，戴上一副眼镜上了车，让司机去指定的地点接对方。

让江晨有点意外的是投资机构和他见面的人穿着打扮，非常的休闲，对方看起来三十岁左右，留着个寸头，戴着一副眼镜，内衬一件白色T桖，外套一件灰色休闲西装，下身一条蓝色牛仔裤搭配一双白色板鞋。

很休闲，很随意，他的年纪应该不止三十，看起来是显得有点年轻。

对方站在路边，戴着耳机在听歌，车子停在他的面前，司机下车给他开车门。

当他进入车内的时候，看了一眼江晨，然后拿着手中的冰美式喝了一口。

江晨在观察此人，此人的气场很平和，没有半点架子。

“你好，我是江晨。”江晨主动打招呼。

对方点了点头，拿出手机示意江晨他在听电话。

耳机的一端在手机孔里，此人正在听着耳机的东西，江晨不知道他到底听什么。

等到车子到达酒店后，他才摘下耳机说道：“不好意思，刚才在听一个汇报，我叫徐森。”

江晨和对方握手下车走进酒店的餐厅，江晨有种不好的预感，好像所有东西被人一眼看穿了。

徐森将耳机放入耳机盒，服务生走过来问了一句：“徐先生还是标配吗？”

这句话已经确定此人是宝格丽酒店的常客，徐森点了点头，江晨要了一份和徐森一样的标配，不知道徐森的标配是什么。

等到餐品上齐的时候，江晨才知道徐森的标配是什么，一瓶冰镇可乐，一份水果沙拉。

这真的太简餐了，但在这里的价格一点也不便宜，一听可乐都要四十了，里面包含了服务费，徐森看向江晨第一句话就让江晨措不及防了。

“你租的那辆车我经常租用，对于一般的客户，这辆车足够撑门面用了，但在魔都和帝都的金融圈，这个还真不行，因为大家都在玩这一套。

你下次订宝格丽，可以用我的会员卡订房，免费给你升级房间。”

江晨听完徐森的话，把西装外套脱了，然后解开领带放到西装内侧口袋里，拿起可乐打开喝了一口说道：“本想装个逼的，结果翻车了，有点尴尬啊，不过要说装逼还是徐大哥能装，上车全程不说话，先观察，弄个耳机假装打电话，学到了，下次我也会这么做的。

来日方长，等以后我有钱有势了，也要让后生们感受下我此时的心境。”

徐森→_→

徐森没想到眼前这小子反应这么快，而且丝毫没有被揭穿谎言的尴尬和局促不安，有点直接破罐子破摔了。

“我那不是装逼，小老弟说话粗俗了，我那真的是在打电话，不过下次你确实可以学，我免费给你使用，不收你使用权的，你多大了？”徐森看向江晨问道。

“高三在读，原本想说华侨的，我深怕我说是哪个地区华侨，你当我面打电话去查，那真的又让你装到了，凸显你国际朋友圈，所以直接点吧，你想不想投我。”江晨说的很直接了，我特么不装了，摊牌了，你爱咋滴咋滴吧。

徐森看向江晨，让服务员把他存放在这里的红酒拿来打开，并且换餐品。

服务员流露出些许惊讶的表情，很少看过徐森在这里，这么高规格的接待人，对方看起来十分的年轻。

“我决定从现在到下午两点的时间都可以和你聊，你让我有点意外了，也有点惊喜，说真的，我看了你的产品，我们公司团队也对你进行了分析。

一般我们看中一个项目，会有多部门协同去完成评估，还有一些调查，包括你的产品，所以我对你并不了解，对你公司的构架还是有点了解的。

我们知道你玩的就是个概念，甚至知道你在走定金模式回笼资金。

包括你注册的公司，一看就是刚注册方便以后用的，来之前，我以为你是个中年，没想到你这么年轻。

不过也可以理解了，仔细分析后，我知道这一定是新手做的。

因为做的太毛糙了，说句直白的，相当于拿了一手王炸，结果乱打，打的稀巴烂。”徐森说道。

江晨看向徐森说道：“确实，我也这么觉得。”

“哦？你知道自己的问题？”徐森问道。

“是的，经验不足，超出预期，我本想就赚点小钱的，但后来无法控制了，这算是第一次创业失败吗？”江晨再次喝了一口可乐。

服务生上了法餐，法餐很慢，一道一道的上，适合长时间聊天用，又将红酒打开倒入醒酒器醒酒。

“你叫江晨对吧。”徐森看向江晨问道。

“是，江晨，这名字是真的，高三在读也是真的。”江晨说道。

“你这次是失败了，不过你的想法和运营方式很好，知道错在哪里了吗？”徐森问道。

“没有充足的准备。”江晨说道。

“这只是其一，我告诉你，你最大的错误是选择了赛道，但你这套运营方式没错，你如果有足够的时间也能盈利，我们拿来做，或许比你效果好很多，但还是赛道问题。

这么说吧，现在最大的媒体传播口是电视，报社，线下实体店，三个渠道占据市场传播的百分之八十，互联网目前只占到百分之二十，国内现在到底多少网民，你知道吗？除去掺杂水分的数据，你无法知道的。

注册一个账号算一个网民，这是做数据，实际多少？这么说吧，实际会长期使用电脑的人是多少？

这么告诉你吧，实际上网人数比报道的要少很多，你这套模式如果放在一些发达国家，是有效果的，因为他们的上网人群基数大。

市场传播非常注重的是下沉市场，什么是下沉市场？就是让大众参与，最好零门槛，电视机的播放基本零门槛，它可以让大字不识的人都能看得懂，可以操作。

为什么各大品牌拼命投放广告在电视频道，因为可以获得下沉市场客户。

目前国内上网是要一定门槛的，首先要认识字，其次要有一定理解力，电脑是需要学习操作的，满足这些条件的人，我可以告诉你，很大比例不会冲动消费。

这也是为什么你费了那么多心思做运营，最终那么大的流量口，只换来了两万订单的原因。

这两万订单，我可以告诉你，最起码还有几千人会选择退款不要的，你虽然说定金不可退，但产品如果有质量问题，你就要退，你没考虑退货率吗？

这笔买卖，你大概率是要赔钱的，我还可以告诉你，你要想做到品质过得去，一台MP3的成本就要两百左右，当然，这是大品牌的几十万订单量，你的那两万订单，估计要成本三百一台了，你找小工厂代工会便宜，但同样的，你的产品品质也没法保障。

所以说你这个方案做的粗糙，不是一般的粗糙。

你看中的风口没错，网络销售，通过网店，但是，现在国内的各大网购平台都是赔本的。

你入局过早了，反而选错了赛道，现在的市场是投资机构在投资未来，搭建网络平台服务器，搭建售后体系，搭建物流体系。

都是在等，等什么？等一个爆发期，就是等待上网人数的增加，目前增长速度还是慢的，国内受教育程度高的是8090后，最高的是90后。

90后目前最大的也就你这岁数，最起码还要五年，才是国内网购的爆发期，因为80后和第一批90后真正的走向社会，有资金支配权，可以选择自己购物的方式了。”

江晨听后醍醐灌顶，没想到，他居然忽略了这一点。

没错，使用电脑是需要门槛的，电脑和智能手机完全是两样产品，就像是纯手动的汽车和完全自动化辅助驾驶的汽车。

而且现在的网民大多是80后到90后，其实就是这一小波人，这群人确实存在一个很大的问题，大部分没经济独立，不是上学就是刚参加工作。

消费力是很低的，主要消费力还是那群50到70后的人，再过五年，是85后到90后这批人基本有了消费力，有了经济能力。

目前网购市场基本是80到85这个区间支撑，这批人的消费力也有限，怪不得前世12年是网购爆发期了。

可怕，这群投资机构居然真的是可以看到未来几年的市场走向的。

他们现在都是在布局周边配套设施，等待爆发期，不让其他家可以入局，模式欧美有现成的，现在只要把基础设施布局完毕等待爆发期限。

江晨听着徐森的话，看着他说道：“如果我的东西没价值，你也不会来找我了对吧，我承认你上面说的都是问题，但是我还有另一个选择，我把业务打包卖给现有的品牌方，就当让他们做了个子品牌，我最多不盈利。”

徐森一听，拿起醒酒器给江晨倒了一些红酒在高酒杯，又给自己倒了一些，他招待江晨的规格已经算非常高规格了。

“你说的对，这是你唯一的解决方案，但品牌方不一定会答应的，因为这会影响他们现在市场定价，你这个属于扰乱市场，但你没那个资金链支撑你去和资本玩。

你做的这个是挡人财路的事，我很佩服你的思维方式，或许是年轻吧，投资市场最喜欢你这类年轻人。

你不用担心其他的，我来帮你善后，现在你好好的上课学习，我估计你的成绩也不差对吧，你是个聪明人，所以我现在都用平等的态度和身份和你交流，知道为什么吗？”

“我不需要你的帮助，你也不用这个忽悠我，好像我一无是处，我只知道一点，我的方向没错，会有资本来找我合作的，只要我把雪球越滚越大就行，资本要的是市场份额。”江晨拿起酒杯喝了起来，喝不出什么，本身就没喝过那么好的酒。

他这时候不能被动，被动就要被眼前这个看起来人畜无害的家伙给套路了。

现在玩的就是心智考验，江晨知道，只要自己把流量加大了，就会有人替他买单，绝对的利益面前，不存在什么人情。

这个徐森，是想打压江晨的信心，然后让江晨听他的指挥做事。

徐森再次看向江晨说道：“这瓶酒没白开，你很聪明。”

徐森再次重新审视了江晨，他举起酒杯和江晨碰了个杯，喝了一口酒说道：“你知道，创新是什么？是跳脱传统思维，这个东西，年轻群体反而最容易做到。

你的思维方式我很喜欢，我们做投资的就是投资人，你是我目前看到非常优秀的年轻人。

我们这行就是玩的以小博大，说回我为什么这样对你，因为我知道你不是小孩子，你是一个独立的个体了。

我也是土生土长的华夏人，我老家是东广省的，我年长你一些，你可以叫我徐哥或者森哥。

我以前犯过很大的错误，那时候刚进入投行，就是以嘴上没毛做事不老的思维错过了一些项目，后来去海外学习工作几年后，我发现了一件事了，年龄和能力没什么关系。

你这个年纪，放在国内投行基本没人投，但放海外是会有一大批投资机构投资的。

关键你是知道你的价值，这一点让我很惊讶，所以我想和你交朋友，你的事，我来善后，但只能给你五十万，你也别想赚多少，未来有的你赚，但这个买卖你是赚不到的。

这个技诗品牌，我可以明确告诉你，这点流量做不大的，需要电视广告投放，我最多帮你找个好的买家处理掉，用我现有的资源，直接找一些工厂合作，把这个品牌卖给他们，让他们去做网络款，他们才是需要这个品牌的。

五十万现金，加上百分二十的股份分红，你把网店和博客账号给他们，坐等分红，做成什么样和你没关系。

这是我能力范围内可以做的，我希望你可以继续创业，别被其他人左右，尤其是身边人。”

徐森给的条件很好了，而且确实在帮江晨。

“森哥，你的意思我有点不明白了。”江晨说道。

“我之前认识一个年轻人，和你差不多，结果结局不是太好，他没有你幸运，因为他在太小的年纪崭露头角了，如果晚一点也好。

那个人十岁就参加高考了，成绩不是太理想，只考了五百出头，如果给他复读一次的机会，他考上清北复交都不难，毕竟才十岁。

可是他的父母想要打造神瞳神话，直接让他去上了一所普通的二本，十三岁他就考研成功了，但学校老师觉得此人是一个天才，最好送去国外读研，发展空间更大。

可他的父母等不了一年，直接送他去帝都读研，他的父母是想要打造神话，为了自己所谓的脸面，但他们的认知太差了。

这么说吧，你觉得大部分家庭的父母，学识不高，平常又不爱学习，有一个高中生的能力强吗？我告诉你，大部分是没有的。

大部分父母所谓的人生经验，基本不算经验，但他们会误导给子女错误的经验，很多孩子是五经济能力，要上学就没法赚钱，所以经济支配权在父母那里了，国内外其实都一个样。

说回那个少年，他在读研期间用脑力推算出未来的房价走向，让他的父母趁着低点在帝都买套房，他计算出未来的市场走向了。

他父母骗他房子买了，让他安心读博，他也成为国内最年轻的博士，最后发现他父母压根没听他的，他的心态彻底崩溃了，这种崩溃是来源于对父母的信任。

他的父母相信他是全国最聪明的人，但不相信他是全家最聪明的人，他错过了太多改变命运的机会，最终看透了本质，大部分人改变命运的初衷是为了家人可以过的更好。

他完全有能力继续改变，但他可能失去改变命运的动力了。

我之所以和你说这么多，是希望你现在好好读书，不要想着赚钱，但等你大学后，我希望你可以坚持自己想做的，不要听这个建议那个建议，你的方向没错，你的思维也没错，只是这时候你不该这么急着做这些事。

你要想清楚了，比如这次你做的项目就是失败的，我想以后和你合作，你下次想要做一个项目，你找我，我会很高兴成为你第一个投资人。

我还是那句话，坚持做自己，但也不要高看了你自己，你的是小聪明，我遇到和你年纪相仿的不少年轻人，他们可能比你更优秀，但在关键节点选择错误，最终结局不是那么美好。

你也知道我有私心，我的私心就是从你身上获利，就像海外那些投资机构，从年轻的创业者身上获得巨大回报一样，你是个聪明人，我希望我们的交流是在平等的基础上交流。”

江晨此时内心是十分的复杂的，他确实有点高估了自己重生者的身份，眼前的徐森能力就很强，更别提其他比徐森更强的那批人了，江晨的优势就是重生知道未来走向。

但同样的，他验证了，很多东西不是重生就能用的。

这一次见面对江晨意义很大，他第一次开始思考一件事，重生者不等于无敌，需要学习的东西太多了。

“我答应你，未来如果我再次创业，我一定会找你的。”江晨伸出手说道。

“提前祝我们合作愉快。”徐森说道，他这些话不止和江晨说过，只要是优秀的年轻人，他都会说的，他也在下注，只是看哪个盘口能开出个大的。

这就是投资人，玩的就是以小博大和前期的打基础，江晨是徐森看中的潜在利润。

直接和徐森签订了一份合同后，江晨直接取消了之后的计划，并且补偿了一些前来参加竞标的工厂食宿费。

还有之前的群演费用加上场地费等，全部结清了。

江晨未来做的就是维持自己的网店，多投入一些网店，把李丹丹的粉丝流量再做大一些，专心做倒爷。

其他的事确实不急着做，下次一定想好了再做，需要时间的沉淀，这笔钱，除去前期投入的，还有需要支付李丹丹的拍摄费等，江晨知道，自己也所剩无几了。

一切算是圆满画上一个句号，对于初次创业的江晨属于失败了。

费尽心思，抢占先机，结果好像白忙一场。

下次创业，得等到大学了，那时候在想想做什么。

坐车回到海城，准备李丹丹的粉丝见面会，还有拍摄工作，然后就备战高考，其他的，暂时不想。

省得再次竹篮打水一场空，江晨这次的收获就是不要小看资本，资本比自己想的更强。

徐森只是一家海外投资机构的项目负责人，可能就是一个项目组的组员或者组长，已经有这个能力了，这群投资机构是江晨前世低估的。

心态的落差让江晨重新认清了自己，这或许是因祸得福，省得自己高看自己，把自己想成天下无敌了。