冷读的力量

我们的目标不是说更多的话，而是追求更好的效果，成为生活的掌控者。

看看下面的例子，你就会知道自己是怎样不知不觉地丢掉了本属于自己的话语权。

推销员：“太太，您的气色真不错，是遇到什么高兴的事了吗？”

客户：“是的，我将有一个长假。”

推销员：“听起来真不错，这让您看上去更加年轻了，可以看得出您是个感情丰富的人，拥有让周围的人开心的能力。”

客户：“是这样吗？”

推销员：“您看，您是不是自己都忽略这一点了，或者还没有完全展示出来。”

客户：“或许吧！”

推销员：“等一下，您看起来没有休息好，是因为工作忙眼睛有些疲劳吗？”

客户：“还好吧。”

推销员：“如果您不介意的话，可以尝试一下这个品牌的眼霜。”

这是一个很好的利用冷读技巧的沟通场景。推销员首先通过读心技巧，猜中对方的心思，与这位女士建立信任关系，然后再完成对产品的推销。

如果你还不太会用这种冷读技巧的话，我可以再举一个生活中的例子。

A：“明天不能见面了，我有个紧急会议！”

B：“你难道忘记了？明天是我的生日。”

A：“当然没有，我是打算临近午夜再来为你庆祝生日。”

B：“呵呵，好吧。”

怎么样，对方是不是就这样心甘情愿地被“俘虏”了？

这是一种转换语言框架的沟通技巧。在冷读术中，通过转换情境、意义等语言框架，进而改变沟通对象的内心体验，从而让冷读者轻松地获得话语的主导权。