第69章 招商

张若维之前为了找一款合适的茶叶，就见了很多家茶厂的老板。

后来在茶叶城开店后，跟周边的店铺老板也时有联系。

只不过以前都是带着李山这个浑人去拜访他们，这次则是带着李沐瑶这个小美女。

“张老板好久不见，去哪发财了？”迎接他的是一位光头的胖大叔。

“混口饱饭吃而已，哪能跟赵老板比？”张若给客气道。

“还是你们年轻人有本事，几天没见，又换了个那么好看的……”他边说边看向旁边的李沐瑶。

他也算见多识广，但眼前这位美女还是让他有种惊艳感。

只是他无意中的那句“又换了个”，让李沐瑶柳眉一竖。

张若维连忙叫屈，“赵老板你话可别乱说啊，会死人的。”

“之前你不都带着个小胖子吗？这次带了个小美女，我没说错什么吧？”

“这样说就对了。”张若维话锋一转，正色道，“我这次过来找赵老板，是有个生意想跟您合作。”

“噢？什么生意？”那位赵老板顿时有了兴趣。

他这两个月可是眼睁睁看着张若维发家，自然对他口中的生意充满兴趣。

“我建了个茶叶交易网，把货放到网上卖，想着有钱大家一起赚，邀请赵老板您一起加入。”

“会有人在网上买茶叶吗？”赵老板对于网购这种事物还是将信将疑。

“当然有，我们古韵禅茶第一天就卖了600万，这还是我们限购的情况下。”

“那不一样。”

他也知道张若维这种带投资属性的茶叶，跟自己的不一样。

“赵老板您还有什么顾虑吗？不妨直说。”

“我这一把年纪，搞不懂你们上网这些东西。”

张若维听后略作沉吟，“这样吧，你给我一个最低供货价，我帮你放到网上卖，什么都不用你管。”

“这没问题，只要你不破坏我们的价格体系就行了。。”

他做了那么多年的茶叶生意，很清楚茶叶最大的成本不是在货品，而是在销售环节。

如果只负责供货就有钱拿，谁会拒绝呢？

张若维接下来又跟他沟通了回款的周期和方式。

茶马还是个新平台，并没有什么实力向茶厂提出过份的要求。

张若维对于账期这些也不作计较，尽量满足茶厂的需求。

网络平台都是这样，前期各种讨好商家，后期发展起来了，再慢慢收割也不迟。

讲究的就是一个输家出局，赢者通吃。

打江山的时候，商家和顾客是我们的衣食父母，客户第一，员工第二，投资人第三。

赢得江山之后，我不是针对谁，你们都是牛马。

谈完第一个后，张若维又马不停蹄地去下一家。

李沐瑶刚开始不懂得他在做什么，后面听多了，才渐渐明白过来。

但她还是疑惑地问：“你的网站为什么要帮他们卖呢？自己多做几个不同的茶叶品牌挂上去不行吗？”

“因为生意想做大，不能只靠我们自己。”张若维笑了笑，指着周围这些店铺，“你看整个茶叶城有那么多竞争对手，如果他们都消失了，只留下我们一家店，我们的生意会不会更好？”

“不会吧？”

“你说得没错，茶商们之所以都到这里进货，是因为这里是华南地区最大的茶叶交易市场，有着品类最齐全的茶叶。如果这些友商都消失，只剩下我们一家，那就没人来这里采购茶叶了。”

张若维笑了笑继续道：“我们的茶马商城想要做大，同样也需要更多商家加入，让这些商家能赚到钱，不能只靠我们自己。”

“我懂了。”李沐瑶认真地点了点头，像个听话的学生。

茶马商城要卖的远不止茶叶，后续他还要去找卖酒的工厂，然后再一步步扩展品类，直到成为一个综合性的网络大商城。

当然了，都靠自己，或者自身的业务员去招商，那可不知道猴年马月才能完善品类。

更重要的是能够让商家们主动申请加盟。

这些做老板的比谁都精，想让他们主动加盟的前提是，你能让他们看到赚钱的希望。

只要你这个平台能够赚到钱，他们便闻着腥味而来。

如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

因此张若维前期亲自找的这些商家，每一个都必须让他们赚到钱。

茶叶的拿货成本很低，张若维从他们手中拿到货，并按茶厂的指导价去定价，不破坏他们品牌的价格底线。

与此同时，张若维销售利润全部拿出来，甚至自己再补贴一笔费用，给那些进店的顾客发大额优惠券。

原本进店抢购古韵禅茶的顾客，发现店里其他茶叶扣减了平台给的优惠券后，比他们的进货价还要便宜，就必定会购买。

早期很多大品牌为了冲击线上的销量排名，线上零售价甚至比线下那些经销商的进货价还要低。

于是那些经销商干脆从电商平台进货。

没有什么营销模式比直接降价更加有效。

张若维在茶叶城跑了两三天，拿到了十几家茶厂的合作。

他把这些产品资料带回广工，全部交给储寻，让他安排人手拍摄图片，以及上架到平台。

这个工作量太大，不可能靠自己一个人完成，必须组建团队。

张若维现在已经开始筹备在大学城周边租一个办公室，招聘专职的员工。