第17章 真正的汉子
温馨客栈起了个好头，后面的文具店的铺货也比较顺利。
中午顾不上吃饭，宋维两人草草吃了点面包。
一下午的时间，又跑了九家文具店，其中谈成了七家，价格与供货方式与红姐那里一样，也都签了个协议。
那两家没谈拢的文具店，一家老板是个中年妇女，太过墨迹，非要压低进货价。还有一家是个三十出头的男老板，讲话颇为不客气，不管宋维说什么，都要抬杠。
宋维没惯着他们，搬着箱子扭头就走。
当开车往家赶时，已经过了晚上8点。
两人饿得前胸贴后背。
现在好歹是生意人，没有去路边吃馄饨，难得奢侈了一把，找了家精致的川菜馆，点了四个菜。
回锅肉，麻婆豆腐，辣子鸡，毛血旺。
店里的米饭随便吃，又点两瓶冰镇啤酒，开怼。
等吃得差不多了，高远打了个饱嗝，问：“明天怎么安排，出摊？”
宋维挑着辣子鸡里的花椒，想了想说：“你身边有靠谱的朋友没，我打算多出几个。”
“还真有两个。”高远眼睛一亮：“一个是技校的同学，另一个是原来强哥手下的小弟。”
宋维皱了皱眉：“技校？强哥小弟？靠谱吗？”
高远连忙保证：“放心，别看出身不好，但不是坏孩子。而且咱们可以一天一盘账，保证没问题。”
宋维对他们不信任，但对高远很信任。
“行，明天你把他俩喊过来，咱们出一个摊。你们三个主要是熟悉熟悉流程，后天再各自摊。”
高远目瞪口呆，拿手指着自己：“我也出摊？一个人？”
宋维瞥了他一眼：“咋了？你想当甩手掌柜？”
“不是。”高远不好意思笑笑：“我是说，我给你们送货，你们三个出摊就行。”
宋维摇摇头：“咱们的启动资金太少，得赶紧让货生钱，钱再生货。而且开学后我就没精力了，得加快步子啊。”
高远苦笑道：“可我没干过啊！要不...我再找个人？”
宋维瞪了他一眼：“你是不是觉得摆摊丢人。”
高远被说中，有些尴尬，犹豫了一会儿才说：“哥们好歹在道上混过，让别人看见...不太好吧。”
宋维往椅背上一靠，点了颗烟，缓缓开口：“馄饨摊的光头老王，他的事迹，你多少知道点吧？”
高远点点头：“我听强哥说过，八十年代末，在纱厂附近很出名。”
宋维吐出个烟圈：“咱们经常去吃馄饨。你扪心自问，觉得他丢人不？”
高远陷入沉思。
他知道老王的媳妇早就跑了，上面有个70多岁的老母亲，下面还有两个孩子，一男一女，都上了初中，全家的开销都指望这个馄饨摊。
他又想起，每次去吃馄饨，总是亲切地喊对方王叔。
不是因为客气，而是真的挺佩服这个汉子。
没有向困境屈服，起早贪黑，拖着一大家子往前走。
“高远。”
宋维难得喊了一声好友的全名。
高远茫然抬头，却见宋维平静地看过来：“白手起家，勤劳致富。无论放在哪个时代，都不会丢人。”
...
...
“卖喜羊羊书包”是打信息差，说不定哪天就会出岔子。
时间紧迫，宋维打算多点开花，计划在城区的东南西北四个方位，各摆一摊。
东边的人民公园人流量最大，又紧邻补习楼，这里由宋维亲自负责。
西边的少年宫孩子多，由高远盯着。
剩下的南边和北边，分别选两个人流量大的路口，这样就能把整个市区全部覆盖。
唯一的问题是，缺人。
好在高远自尊心虽强，办事却很靠谱，第二天就把人找了过来。
四个人一凑齐，简单聊了一会儿，宋维直接带着他们去摆摊。
宋维看中的位置不是人民公园的正门，而是后门。
后门这条街道并非主干道，但路边两排大树参天，十分凉爽。附近的小区也多，市民们都喜欢吃过饭后，在这里遛弯。
下午不到5点，灰色金杯停到了公园后门附近的一颗大树旁，宋维在人行道上，铺了几张两米长的床单，高远带着两个小弟，从车里卸货。
这两个人分别是尾巴和薛三。
“尾巴”是高远介绍时说的，是外号，宋维也没心思打听真名，人长得高高瘦瘦，之前是强哥的小弟。
薛三则是因为在家中排行老三，被叫习惯了，不久前从技校辍学，身材很敦实。
通过小半天的接触，宋维发现这俩人对高远很服气，连带着，对自己也挺尊敬。
人多力量大，不到五分钟，摊子就支起来了。
床摊上摆着大约20种书包，全是喜羊羊系列的主要人物。其中像热门角色，比如喜羊羊、美羊羊、灰太狼两口子，都有多个图案。
在摊位后面，还有几个黄色大纸箱，里面早已分门别类的装好书包，方便补货。
在展示的书包旁边，还有一个纸壳子做成的牌子，上面写着几个大字。
“厂家直销，谢绝还价，全场88元。”
七月初是最热的时候，哪怕是傍晚，哪怕在茂密的枝叶下，几人也出些汗。
宋维用剩余的纸壳子扇着风，给高远三人传授经验：“你们看，摊位这就支起来了。剩下的只管收钱就行。”
薛三刚从技校辍学，不大会说话，傻笑一声：“宋哥，我看这位置也不行啊，都没啥人。”
“别急，过一会儿就好了。”
宋维扫了眼清冷的街道，信心满满。
因为马上就是下班时间。
现在是暑假，孩子们不用上学，大人们却得上班。
如他所言，没过十分钟，街道突然热闹起来，且大部分是成年人。看到地摊的书包精美，有不少好奇者驻足询问。
一个扎着高腰皮带，微微秃顶的中年人在摊前扫了一眼，又看了看牌子，问：“你们这儿的书包，全都是88？”
高远三人齐齐看向宋维，后者笑着回应：“是的，全部都是。”
旁边有个卷发大妈，手里拿着个灰太狼的图案，吐槽道：“太贵了！40一个还差不多。”
宋维见摊位上的围观者越来越多，笑意不减，向大家介绍。
“喜羊羊系列书包，刚刚在全市的文具店上架，统一售价98，不信的话，大家可以去那边的文具店看看。”
秃顶中年人问：“那你们为什么能便宜10块？”
“问得好！”
宋维心中大喝一声，随即解释：“他们是二次销售，我们是厂家直销，没有房租成本，所以才能便宜，但东西都是一样的，如假包换。”