第14章 谈生意
刘老板的办公室内，高远默默低头喝茶，宋维与对方相谈甚欢。
没一会儿功夫，刘老板已经在宋维身上打了数个标签。
“年轻有为”、“名校毕业”、“高干子弟”、“创业者”......
宋维还在侃侃而谈，叹息道：“老爷子为了让我安心回去上班，把附属卡都断了。可我不服，偏要证明给他们看看！这不，上个月把刚提的A4卖了，弄了这么一间小公司。”
刘老板点点头，称赞道：“老弟真有魄力，我自叹不如啊。”
宋维有些难为情：“哎，公司刚起步，一切都要花钱，上下也需要打点。现在连辆像样的车都买不起，让刘哥见笑了。”
刘老板连连摆手：“哪里哪里，我刚起步的时候，可比老弟惨多了。”
一连续了三壶茶，终于扯到正题。
宋维问：“刘哥昨天电话里说，你们之前做过喜羊羊系列的单子？”
“嗯，就在上个月，最近这玩意好像挺火的。”
“有样品吗，我想看看。”
刘老板连忙到门口喊：“小赵，小赵，过来一下。”
不到半分钟，房间内进来个干练的年轻女士，短头发戴眼镜，居然穿着ol套装，颇有几分姿色。
“赵秘书，你上我电脑，把上次鲁省的单子调出来，就那个喜羊羊。”
赵秘书的动作很快，三两下打开一个文件夹，里面有十多张图片。
四人挤在办公桌前，只有一把老板椅，推让了几次，由宋维坐下，操作着鼠标浏览。
宋维将全部图片看完，面无表情，中间没有发表意见，到了最后才说：“有实物吗？”
刘老板看看赵秘书，后者会意道：“有，我去拿。”
刚走到门口，刘老板在后面提醒：“全部拿过来。”
赵秘书回到办公室的时候，身后还跟着一个身强力壮的小伙子，抱着一堆五颜六色的书包，宋维三人已经坐回到沙发上。
将书包依次排在办公桌上，只有九个。
赵秘书解释：“有些样品让客户拿走了，这是全部的。”
宋维跟高远挨个检查书包。
两人经过昨天批发城的经历，得到名师指点，懂得如何看书包的好坏，摸得很仔细。
足足过了15分钟，才把这九个书包都看了一遍。
三人重新坐回沙发，刘老板续满茶，面露期待之色：“怎么样？能入老弟法眼？”
宋维想了想，看着刘老板，一本正经说道：“刘哥，我这人性子直，看你也是个爽快人，那我就直说了。”
刘老板一愣，正襟危坐：“你说。”
宋维缓缓开口：“首先，你这儿的样品，图案太丑，也不知道是谁设计的。你看那美羊羊，那么好看的大眼睛，弄得像斗鸡眼。还有颜色，连红配绿都出来了...最关键的是，这质量也不行啊。”
说到这，看向一旁的高远：“你去车里，将咱们的样品拿出来。”
高远顺从点点头，抬腿就出门，刘老板跑到门口，吩咐一个小伙子跟着去。
不一会儿，昨天买的20个书包摆上，大家一人一个抱在怀里。
宋维拉开拉链，将手里的红太狼书包凑到对方面前：“刘哥，你看看，人家这做工，人家这图案，这才是领导想要的书包啊。”
“这图案好说，一会儿我让赵秘书照着画一版。至于这料子...”
刘老板摸着书包，继续苦笑：“这用的可是尼龙布，质量能不好吗，但是它贵啊！”
宋维将书包放到一边，正色道：“贵点不要紧，这可是林阳市教育局的脸面。李局看在多年世交的面子上，才给我这个标，我不能丢他老人家的脸！”
宋维喝了一口茶，盯着对方的眼睛说：“刘哥，你就给我个准话，咱家能不能照这个标准做出来？”
刘老板面露难色：“能是能，但是价格...”
“没事，你说。”
刘老板比了个手势：“24。”
宋维深吸一口气，笑了出来：“哥，教育局要脸面，但我也得吃饭啊。虽然人家是看老头子的面子，但...我也不能太不懂事，你说是吧？”
刘老板心领神会点点头：“兄弟，那你说个数。”
宋维从鳄鱼手包里，掏出个笔记本，翻到其中一页递过去：“刘哥你看，这些都是附近厂子的电话。我想他们那里，就算没咱家的好，也差不到哪里去。”
刘老板苦笑点点头。
“我初涉此道，但感觉跟老哥很投缘，其他地方也不想去了。”宋维比了个手势：“凑个整，20。”
刘老板皱着眉，陷入沉思。
这个价格他不是没得赚，只不过...不多。
“你确定要上万个书包？”刘老板凝重问道。
宋维点点头：“只多不少。林阳光市区的小学生，每届就达到了两万人，这你可以打听。”
“行。”刘老板猛一拍大腿：“这活我接了。”
宋维笑了笑，连忙打断：“刘哥你先别急，还有点情况。”
宋维清了清嗓子：“是这样，教育局想预预热，准备先拿1000个出来，作为优秀学生的奖品。最早的学校7月5号就开典礼了，能先赶出来这一批不？”
“连设计带制作...1000个...”刘老板想了想，猛一点头：“行，没问题。最晚4号中午，保证赶出来。”
事情谈好，宋维付了5000块钱定金，对方写了个收据，算是办妥。
刘老板十分好客，非要尽地主之谊，打算带着远道而来的客户逛逛。
宋维委婉拒绝：“下次吧刘哥，难得来次冀省，正好去省城看看几位长辈。”
刘老板这才作罢。
...
...
速八标间内。
宋维躺在床抽烟，闭眼沉思。高远有些兴奋，坐在一旁叽叽喳喳个不停。
“我说大维，你可真他妈敢扯啊。什么复旦，什么北体，又是教育局的标，又是卖A4...要不是咱俩知根知底，我都差点信了。你知道吗，那会儿我大气都不敢喘，闷着头喝茶，手心里全是汗，生怕那刘老板问我话......”
宋维一动不动，嘴里叼着烟，却没有抽，任火光蔓延，停了好一会儿，才弹弹烟灰。
“没办法，隔行如隔山。咱们又是初来乍到，不弄个强硬的身份，那帮孙子指不定要坑死我们。”
高远想了想，也对。
“我们这几天去哪，总不能真去常山市吧？”
宋维瞥了他一眼：“咋了？你怕老刘发现我们没走？”
高远摇摇头：“也不是，就是觉得这里没啥意思。全是包，只有包。”
宋维嘿嘿笑道：“想不想那啥一下，这几年查的不严，指不定宾馆里就有，打前台电话问问。”
高远脸色涨的通红，故作镇定：“哪啥？问谁？”
宋维没心思再逗他：“说正经的，现在有两个选择。”
乍一听好友岔开话题，高远反而有些失落：“你说。”
“第一个，咱们回林阳，现在就走。反正已经认路了，一趟最多5个小时，到时间再过来。”
“另一个呢？”
“趁着这几天，去周边几个城市看看。”
高远诧异道：“旅游？两个大男人有啥意思？还不如去网吧上网。”
宋维摇摇头：“顺带旅游，主要考查当地书包的情况。”
高远若有所思：“你打算在林城市搞完后，往其他地方扩张？”
宋维躺床上，看着天花板：“也不算扩张吧，等开学后，我指定是没时间干了，但这条财路丢了，有些可惜。国产动漫尚未崛起，电商也没成型，白沟的影响力还不够大...天时地利人和。这种快钱谁都能挣，就看肯不肯下功夫，有没有本钱，市场找的准不准。”
宋维想了想，又说：“而且这几天也没啥事，就当散心了。以后你如果有想法，可以继续干，我感觉，维持个一年左右没问题。”
高远有些转不过来脑筋，皱眉问道：“电商是啥？”
宋维有些无语：“你就说，选哪一条吧？两分钟考虑时间。”
高远脱口而出：“第二个。”
两人说走就走，立即退房，开着面包车朝南行驶。
他们的目标是林阳和保康中间，常山市被排除，省会里的水太深。最终选了京广线上的两个地级市，星泰市和丹阳市。
两天时间，分别逛了两个市区。
白天去各个小学门口看看，晚上则跑到夜市，尝尝当地的美食。
还真有收获。
星泰市离保康近，有不少店里卖喜羊羊书包，丹阳则跟林阳的情况差不多。
直到3号晚上，两人又风尘仆仆赶回白沟。
4号上午，在刘老板的办公室，一手交钱一手提货。
刘老板接过一摞百元大钞，喜滋滋说：“老弟，下批货什么时候要，随时打电话，我这里静候佳音。”
宋维看着院子里人来人往，正在往金杯里搬货，也客气回应：“放心，小弟已经打点妥了，就怕到时候刘哥这里忙不过来。”
两人哈哈大笑。
将全部货物搬完，已近中午，刘老板非要做东。
宋维见事情圆满完成，心情极佳，而且找同样的借口不合适，便与高远欣然入席。
酒桌上，刘老板非要跟两位小友喝几杯。
高远由于是司机身份，逃过一劫，宋维则不好推辞。
推杯换盏之下，两人喝了一瓶老白干，一人五两，好在宋维身体素质不错，没有大醉。
下午2点，高远拉着一整车的书包和微醺的宋维，满载而归。