第69章 香江不相信爱情
做报纸代理，绝不是那么容易的。
难度不光在报社，还有下游渠道。
香江几十家报社，七百多家持牌报贩，真要点对点的去送报，要养多少车，养多少人？
庞大的开支，足够拖死任何一家代理。
于是带纸佬这个二级分销应运而生，他们不专门代理某家报纸，也不专门给一家报档送报。
你包一片，我包一片，逐步就把整个发行渠道链接起来。
一叶知秋想打造不同的发行模式，第一个难点就是如何重新链接全港报贩。
所以叶盼盼这两天招的，是公司的销售团队。
他们要做的，不光是说服别人从公司批发报纸，还要想尽一切办法，让报贩们去批发点自提。
另外从带纸佬嘴里抢食，还可能面对种种威胁。
这份工作太难了，没有强大的驱动力，是绝对做不了的！
解决驱动力最好的方式就是利益，这点很简单，目前公司账面二十多万，大部分都是为销售团队准备的。
可问题是，困难的过程往往会消磨掉人的意志，若单纯用钱能解决的话，世界上人人都是销冠。
这个时候，就很需要打一针鸡血了。
刚才闹了那么一出，场上所有人的注意力，都集中在李清源身上。
伊莲娜贬低的是他，却否定了整个公司，无论公司好不好，既然加入，都是大家权衡利弊的选择。
也就是说，鬼妹不知不觉间，否定了在场所有人。
于是李清源有了和大家共情的基础，大家看他的眼神都很怜悯。
在这样的目光下，他面无表情走到了台前。
没等说话，底下响起了阵阵掌声。
这掌声是鼓励，是恻隐之心，可能还有一份哀叹。
两天前，李清源在这里，给投资人画了个饼，今天，他要给自己的团队上上价值。
“如大家所见，我在刚刚，经历了人生的至暗时刻。”
他的嗓音嘶哑，神态中满是黯然。
“我在16岁那年遇到了她，那时候，觉得她的眼睛真好看，里面有晴雨，日月，山川，江河，云雾，花鸟……”
“我能在她的眼睛里看到人世间的一切美好，而我的眼睛里，却只有她。”
“我希望和她共度一生，待到暮年，闲坐庭院，她话往时，我画往事，岁月可回首，深情共白头……”
叶盼盼招来这些人，有男有女，从中学刚毕业，到工作几年的都有。
特点是大多年轻，没一个超过三十岁的。
不过最重要的，是他们还相信爱情！
听到如此美的描述，又目睹了如此残酷的结局，有个心软的女孩儿已经忍不住落泪……
“不知从何时起，我从她眼里看到了市侩，是什么时候呢？”
“我想，大抵是她想看电影，想去游乐场，想吃日料西餐。可我摸了摸干瘪的钱包，强颜欢笑，与她商量着下次可否；
也可能是她盯着姐妹们的名牌，羡慕的直流口水，却苦于囊中羞涩；
或者是亲友聚会，她的家人问她男朋友收入时，她低下傲娇的头颅，弯下挺直的腰杆……”
“四年的相守，大概是她陪我走过一程，回望一程，期待一程，落空一程！”
说到这里，李清源苦涩一笑。
“她其实早已投入了别人的怀抱，对方是一个五十多岁的荷兰大胡子。只是我还幻想着挽回，哪怕是最坏的结果，也想着问问她为什么？”
“走到台上之前，我想通了为什么。因为钱包回答了我这个答案……
她想要的，无非是一个美好的未来。”
说到这，李清源眼帘低垂，再抬头已是潸然泪下……
这一幕，看得台下众人揪心无比。
男儿有泪不轻弹，为情苦，为情困，没什么值得嘲笑的。
只是，那个洋妞她配么？
“靓仔，加油。”
“兄弟，你能找到更好的。”
在鼓励声中，李清源捂着额头，擦擦眼角，声音又变得低沉而有磁性。
“我把她带到了这里，就是想告诉她，这是一份可以改变命运的工作，可她却没给我这个机会！”
正当大家跟随他的情绪，沉浸在悲伤之中，李清源把叶盼盼牵上了台。
“我比大家早入职几天，也是咱们公司的第二号员工。当初叶总见到我时，我的口袋里只有19块，正为了下一顿饭而发愁。”
“可她和我聊的并不是一日三餐，不是解决温饱，而是问我有什么梦想？”
望着下面一张张年轻的脸，忽然变得错愕，李清源的语调也变得激昂起来。
“叶总和我说，【一叶知秋】有四个坚持。
第一，坚持公平公正公开原则；
第二，坚持利他、共生共创共享；
第三，坚持构建可持续生存的企业生态；
第四，坚持让平凡而有梦想的人变得不平凡。”
“第一次听叶总说这些，我整个人都是懵的……”
真正懵的是叶盼盼，也是她和李清源有过多次配合，还能露出那种我很欣慰的笑，换一个人可能就露馅了。
不光叶盼盼懵，台下所有人都很懵，字面意思都理解，组成一块很难懂啊。
有人忍不住发问：“叶总，四个坚持代表了什么？”
李清源赶紧把话接过来：“叶总，我可以代为回答吗？”
叶盼盼一脸高深莫测，点了点头，于是他开始解释意思。
其实他讲的，是销售部的薪酬制度。
【一叶知秋】的底薪不高，每个月薪水400块，可绩效奖励却极高。
等正式运行后，在完成链接全港所有报贩前，公司会每天拿出一千块现金，给展业前十者作为奖励。
除了这些，公司会采取阶梯式奖励，最高者，每张报纸可以获得3分钱的业绩提成！
千万别小瞧这3分钱，假如一个业务员，找到50家报贩批发报纸，预计每家的日销售数据为200份。
那么每日业务员就可以拿到300块的提成，加上底薪和其他各类奖金，意味着每月的收入将能破万！
这可是70年代，一辆法拉利308GT4的售价是139850块。
销冠级别的业务员，一年的收入，买一台绰绰有余！
最重要的是，叶盼盼承诺，只要不离职，这份薪水你就可以一直领着……
台下的年轻人们哪听过这个啊？
此时他们才理解，为什么李清源说这是一份能改变命运的工作了。
等他说完，大家眼睛都红了，恨不得立即下去开展业务！
听着欢呼不断地人群，李清源摆了摆手，做了收尾演讲。
“让每个员工实现梦想，成就自我，幸福家庭，心灵自由，是一叶知秋的宗旨。”
“我坚信，这里是改变命运的舞台，是人生荣耀的起点。”
“各位同事，今天的我很卑微，但我并不恨她，相反我很感谢她，她让我的卑微留下了痕迹，留下了伤疤。这份痛苦，会伴随着我，激励着我，直到我在未来获得荣耀的那一刻！”
“它会时刻提醒我：不要假装很努力，结果不会欺骗自己。”
说到此处，李清源朝台下鞠躬：“我是李清源，诚挚邀请诸位同事与我同行，见证和分享荣耀！”