第2章 报贩的野望
怀才和怀孕一样，其实是很容易被发现的。
二十岁阳光的脸，配上成熟男人的行为习惯，这中间的差异只要细心观察，足够引人注目。
何况在一个弥漫着灰尘和异味，到处是建筑垃圾的地方，李清源一身henrypoole西装，想不引人注目都难。
刘富民认为这是一个考验，想都没想就答应下来。
十天饭，大不了百来块港币，赌一次机会，他愿意。
李清源也很愿意，做出一副看你表现，表现好有机会给你的暗示。
若相处愉快，刘富民的期待不会落空。
反之，白吃十天饭的事他也不是做不出来……
离开饭摊，李清源往巴士站点走去。
乐华邨位置在观塘区，这里最初是一片盐场，从五十年代填海开发，架设电线，随着工业的发展，目前已经初步繁荣。
不过到了90年代，这里又会随着港岛工业的衰落而沉寂下去。
目前，观塘正欣欣向荣。
走到巴士站点附近，李清源左右环顾一圈，眼神一亮。
像是渡口、火车站、巴士站点这种人流密集的地方，最多的就是报纸档，多则五六家，少的也有两三家。
李清源站在原地观察半晌，才精心选了一家走过去。
老板是个三十来岁的女人，披着毯子慵懒靠在躺椅上，端着份杂志看得正入神。
“来份《大公报》。”
“自己拿喽。”女人指了指众多报纸，随口敷衍。
李清源既没掏钱，也没拿报，又问了句：“阿姐，哪家报纸好卖？”
女人眼眸亮晶晶，估计是正看爱情小说入了神，头都懒得转过来：“文汇星岛东方……”
她像报菜名似得连珠说了一串，李清源道：“阿姐，你卖哪份报更赚？”
女人脸上闪过一抹不耐，转头一瞥，呼吸忽然一滞，然后露出个矜持友好的笑容。
“刚才没听清，靓仔，再说一遍好吗？”
李清源又重复了一遍，女人挺了挺白皙的脖子，笑盈盈道：“还不都一样，你是带纸佬啊问这个做咩？”
带纸佬说的是报纸代理商的下级分销。
李清源摆摆手，逐一拿起女人刚才说的几份报纸拍了拍。
“我有法子让这些报纸让利给你，阿姐想不想听？”
“没可能啦，发行代理都是行价，你让边个让利给我？”
“那你想不想听？”
“靓仔，你想泡我咩？”女人生得不算很漂亮，但一身细肉看起来很有韵味，她放下杂志，扬了扬下巴，傲娇道：“可惜我有老公了。”
李清源呵了一声，一般这种话接的好，不排除发生故事的可能。
但他没心思接茬，无所谓道：“你不想听我话给别人好了。”
女人狐疑道：“你有什么条件？”
人对送上门的好事往往警惕多过惊喜，这个时候如果他没条件，很可能被打上骗子的标签，如果条件过大，很容易吓跑对方。
“送我五十份《大公报》怎样？”
《大公报》四版定价5毫，以进价算五十份不到20块，这个成本换一个获取长远利益的机会，很不错的买卖。
“成交。”
女人很爽快的拿了个袋子，在扎捆里数了五十份《大公报》装进去，递过来道：“靓仔你讲喽。”
李清源也不含糊，直接给女人开始讲述。
“要想报社让利给你，一定是你能给报社解决问题，给他们创造价值。”
“你知道报社有咩问题？”
女人摇了摇头。
“香江人生活节奏快，居住密集，而且人力贵、楼层高、治安差，送报不容易。加上报纸档多，读者阅购方便，所以就因地制宜，报纸缺少订阅，几乎全靠零售。”
“没有订阅，就缺乏读者反馈，每家报社要发行多少报纸，全靠采编内容和发行经验判断。我用《明报》举个例子。”
李清源是故意说《明报》的，因为最好卖的报纸绝对有《明报》，而她刚才居然没提。
果然女人一听《明报》，横了他一眼，脸上露出不爽的神情。
李清源会意，马上换了副口吻。
“《明报》自诩精英报纸，但到底是哪些人在看？读者的性别、职业、年龄哪点能证明是精英？报纸有多少传阅率？”
“他们的读者有什么阅读偏好？哪些内容是读者乐意看到的，金镛那些社论真的有人爱看吗，还是仅仅因为《卫斯理》才买？”
“嗯嗯嗯。”
女人点头如捣，对这番话极为赞许。
“人力物力都在涨，报纸用不了多久就会提价，《明报》的读者经济能力行咩？能接受提价咩？”
“这些信息《明报》知道吗？他们什么都不知道。”
说完，李清源做出总结：“这，就是《明报》的问题！”
这不光是《明报》的问题，香江所有报纸都存在类似问题。
女人常年和报纸打交道，要说认识不到这些不现实，但她又不开报社，怎么会站在报社的立场思考？
“那我们怎样做？帮报社做调查咩？”
李清源冲爽朗一笑，露出赞佩的表情。
“阿姐真是聪慧，我话没讲你就想到了。”
“现在报社发行是盲人摸象，发多了卖不出去会亏，发少了影响广告价格会亏。
有了调查，报社就能在发行上做优化，如果你是报社，为了拿到这份数据，会不会让利出去？”
女人没有被李清源给忽悠住，否定道：“要是我做报社，会让代理去做调查，为咩要让利给报纸档……”
还没等说完，她忽然眨了眨眼，意识到一件事。
别人能做代理，为何她不能做？
按照这个靓仔说的话，有大量调查结论，她能否把某家报纸的代理挤掉自己干？
还没想透彻，便听李清源继续道：“阿姐，就算报社不会让利，你也可以把调查数据给那些带纸佬，他们肯定会撇开代理去和报社谈，带纸佬有了好处，还怕他们亏待你咩？”
这句话像是一团火，一下点燃了女人的野望。
是啊，带纸佬可以做的事情，她为什么不可以做？
女人不安分的扭了扭身子，看向李清源的目光亮的吓人，贴到他耳畔，绵声细语道：“靓仔你是做咩的，好心和我话这么多？不如我两个合伙做代理，一起大赚……”
“合伙做代理？”
李清源一愣，这个提议出乎了他的预料。
他真正目的是想在各区都找几个人做调查，等拿到结果再做一个数据汇总，有了进身之阶，入职报社后不会从基层做起。
更进一步的话，那就是通过这次联络，攒一条发行渠道出来。
至于和女人说的那些话，只能听听罢了，报纸的发行直到纸媒彻底消失都是一笔烂账。
准确的调查确实能给发行带来优化，但报纸销售是超低利润，发行价格能保证不亏损就可以，想赚钱靠的是广告收入。
而为了保证广告价格，报社往往会虚报发行数量，历史最高的说成日均是常态，多报一倍都算有良心。
所以读者调查的确有用，只是用处没想象那么大。
不过女人的提议让他很动心。
他计划里是要创立报社的，培养一条独立发行渠道也是迟早的事……
但报纸代理商不是想做就做的，不考虑其他因素，资金也不是普通人出的起的。
“阿姐，你够胆做代理，冒昧问下，你能拿几多港币？”
女人闻言左右看了看，然后压低声音道：“六万。”
“嘶。”
李清源倒吸口冷气，这倒不完全是装的。
六万港币不多，可得看是什么时候。
此时麦当劳的时薪两块，六万块，不吃不喝得做三万小时工。
李清源本想借个东风包装自己，而对方有了调查数据，怎么也能在代理和发行商那沾点便宜，双方互惠互利，谈不上谁欠谁。
可真金白银的投进来，就由不得他不慎重了。
“阿姐，你真想代理报纸？”
女人道：“是啊，代理多好赚，哪像报贩又累又辛苦。”
李清源表情严肃：“你要这么想就趁早别做了，生意做大只会更辛苦，钱投进来也是有风险的。”
女人无所谓道：“不怕啦，只要更赚就行。”
见她态度似乎挺坚决的，李清源也不禁思考起了可行性。
六万块虽然不少，但想做报纸代理差的还远，女人的意思是二人合资，可惜李清源没钱，有钱他也不会做这个。
想代理报纸，最大的支出是给报社的保证金，除此之外，核算分发的人员薪水，运输雇船的费用，还要租房，最重要的是要买车！
这么一算，这点钱其实杯水车薪。
只是若能操作的好，六万块未必办不成……
李清源摩挲着下巴沉思许久，才道：“阿姐，你做代理家里人能同意吗？六万块可不是小数目。”
女人指了指对面两个报纸档，“喏，那边是我老豆我老母的，那边是我姨妈家开的，我姑妈在裕民坊也是开报档的……”
李清源明白了，感情这是进报贩窝了，怪不得这么想做代理……
“阿姐，你要想做代理就现在跟我走，我带你先体验一下代理的工作，你要受不了也好退出，省的钱打了水漂。”
女人爽快道：“好，你替我照看一下，我把我老豆叫过来咱们就走。”