第79章 谈判（二合一）
周二早上，朱尔早早出门。
经过昨天的尝试，火锅汤底的配方，朱尔已经找到了替代方案。
现在需要的考虑的，便只剩器具问题。
朱尔带着诺兰画的设计图，找到一位铜匠师傅。
铜匠不同于铁匠，并不打铁打铜。
只是通过现成的金属材料，将其加工成产品。
朱尔交出图纸，询问对方是否能够制作。
师傅拿起图纸仔细端详了好一阵，终于点头道：
“做事能做，但有点复杂，需要一点功夫，而且价格也会要高一点。”
“制作费费用好讲，主要问题是，你需要多久时间？”
“至少要两天，”师傅说。
“那我后续还要定做呢？”
“有了第一次的经验，之后可能会快很多，时间甚至能缩减到一天一个，但最短也要半天。”
朱尔点了点头，马上道：“我定制二十个！”
听到朱尔给出的订单，铜匠师傅眼里瞬间冒出了光，并非常激动地接下。
甚至，他还要给朱尔打个折。
估计，这师傅一年也接不到这样的大单吧。
两天，算起来刚好是周四，乃东方酒馆推出新菜的日子。
那么，在推出淮南牛肉汤的同时，推出火锅？
还是说等一天？
当然，火锅的燃料问题，也需要解决。
以碳作为燃料，在这个时期应该最为环保耐用。
而且厨房里每天都会烧出不少碳来，但这些碳一旦消耗起来，却也不禁用。
所以，如果朱尔真打算这周就推出火锅，就得解决燃料的问题。
但这其实不难，毕竟朱尔有运输公司的特权凭证，而木炭又是冬天常见的商品。
朱尔回到酒馆，发现店里依旧忙碌。
而莫嘉娜又开始在店里帮忙干活，使得克洛德和贝尔特的神情，比以往要轻松不少。
而今天也是特殊的日子，朱尔便上楼，将收到的新衣服换上。
穿到楼下，克洛德看见朱尔白色衣服上，有自己设计的花纹，高兴得蹦蹦跳跳的。
“老大！这是我设计的那件衣服！”
“没错，”朱尔摸克洛德的脑袋，“谢谢你啊，克洛德。”
贝尔特见状，嘟起小嘴：“老大，我设计的那件呢？”
“也到了，下次穿！”
听到朱尔的承诺，贝尔特便喜笑颜开，冲朱尔嘿嘿一乐。
莫嘉娜看到朱尔一扫以往的穷酸样，穿上这身行头之后，甚至感觉有点小帅。
仿佛有种由内而外贵气，从朱尔的身上散发出来。
不禁眯起眼，询问道：“今天穿得这么正式，是要穿给谁看啊？”
“我跟你说过，今天那位投资人可能要来，所以要穿得正式一点，”朱尔回答。
“哦？看不出来，你说出的话，竟然还意外可信呢。”
“那是，我向来言出必行。”
根据上周亚历山大先生的说法，这周柯贝尔先生很可能会光临酒馆。
虽然主要是为了染料的事情，但朱尔也趁机谈谈与自己有关的事情。
至少，也要与这位大人认识一番。
终于，在朱尔的翘首以盼中，亚历山大先生与往常一般，来到了东方酒馆。
而他的身后，还跟着一个穿着朴素，却得体的老头。
朱尔立即明白，那就是财务大臣柯贝尔！
于是朱尔走上前去，迎接二位先生：“两位先生，我已恭候多时了，但这里不是谈话的地方，跟我来。”
亚历山大和柯贝尔点点头，抬脚跟朱尔来到二楼的休息厅。
关上房门后，亚历山大便为二人介绍道：“柯贝尔大人，这就是我常与你提起的，朱尔·兰波特，兰波特先生，这就是这家酒馆名义上的投资人，柯贝尔大人。”
朱尔立即主动上前握手：“很荣幸认识你，柯贝尔大人。”
“我也一样，兰波特先生，哦，你比我想象的还要年轻，而且，也一表人才嘛。”
亚历山大也点头道：“兰波特先生，今天的打扮让我眼前一亮，我一开始时还没有认出你呢。”
朱尔挠挠头：“怪我平时不修边幅了些。”
亚历山大拍了拍朱尔肩膀：“这样就好了，只要在需要的场合，用上对应的态度，就没有关系了！”
朱尔点点头，随后道：“那么，二位先生，请坐吧。”
亚历山大和柯贝尔立即在沙发里坐下，柯贝尔立即环顾室内的构造。
“这装修风格挺前卫的，我很喜欢，真看不出来，这里只是一家普通的酒馆。”
“也许并不普通，”朱尔笑着说，“毕竟，这是你投资的酒馆啊。”
柯贝尔闻言，与亚历山大对视一眼，便大笑了几声。
柯贝尔说：“兰波特先生，难怪我这位老朋友这么喜欢你，原来你这么会说话啊。”
“我只是陈诉事实嘛，”朱尔谦虚地说。
“仅仅几句话，就让我刮目相看，这样的年轻人很少见，”柯贝尔赞许地点了点头，“而你只是平民厨师，在我看来，你的气质与那些上过大学的知识分子有得一比呢。”
对此，朱尔只是含蓄一笑。
朱尔前世也上过大学，当然就含金量而言，与这时的大学生有着天壤之别，但光就知识的丰富程度，朱尔还是有点小自信的。
亚历山大此时对柯贝尔说：“柯贝尔大人，你现在坐下来，感受一番舒不舒服。”
柯贝尔点点头，立即坐进了松软的沙发里。
“舒服！”柯贝尔立即点头道，然后望向亚历山大，“这就是你之前同我说的，改良沙发？”
“没错！”亚历山大点点头，“这件新颖家具的细节，你就得和兰波特先生直接讨论喽！”
朱尔也立即点头：“柯贝尔大人，您尽管问。”
“这也是我此次前来的目的之一，”柯贝尔说，
“不过，我年纪大了，无法像年轻时那样一心多用了。当有许多事情摆在我的眼前时，我习惯将它们罗列起来，按重要紧急程度，排个顺序，依次来解决。而眼下对我来说的最重要的事情是，染料订单的问题，希望你能理解，兰波特先生。”
“当然，”朱尔道，“柯贝尔大人，如果谈这件事，我想请求传唤一个人过来。”
“叫人？谁？”
“那家染料工厂的代表，这笔买卖，她有决断的权力。”
“那可真是太好了！这样能够大大提升效率！”柯贝尔笑道，“兰波特先生，没有想到，作为中间人，你的才能也非常出色啊。”
“那我这就让她过来？”
得到柯贝尔的同意后，朱尔立即来到楼下，传唤莫嘉娜。
莫嘉娜明白谈判即将开始，立即点头，跟朱尔来到楼上。
随后，朱尔将莫嘉娜带进了休息室，并为他们进行介绍。
当莫嘉娜听到了柯贝尔的名字后，立即瞪大了双眼：“柯贝尔？柯贝尔大人！你是财政大臣，柯贝尔！”
柯贝尔摆摆手：“不必激动，你就把我当成有需求的老头就行。”
“哦！天哪！我没有想到，买主竟然是您！我本以为，只是付硕的商人，或者某个普通的贵族！”
“没有什么区别，”柯贝尔说，“我是来寻找公平的交易的，你不必有任何负担。”
莫嘉娜深吸了一口气，这才平息下心情，并点了点头。
她不禁望向朱尔，眼里满是困惑。
想必，她是想不明白，一个普通的厨师，是怎样和这样重磅的人物搭上线的。
柯贝尔说：“那么都坐吧，我们开始正事。”
朱尔点点头，安排莫嘉娜坐在柯贝尔的对面，而自己则坐在莫嘉娜的身边。
而坐下后的莫嘉娜，一扫方才的惊慌失措，瞬间就进入了工作模式。
难怪维克托·佩兰会安排这么个年轻姑娘来代表工厂谈判，莫嘉娜临危不乱的品质，十分难得。
柯贝尔也马上进入到谈判模式：“那么，勒罗伊小姐，既然是我有意购买你家工厂的产品，那么，我就先讲明我的需求。”
待莫嘉娜点头后，柯贝尔这才继续说：“我购买染料的目的，是为了用作我其他工厂产品的原料。而那家工厂以往的原料，是由贵族供给的，所以，我最担心的是你们能提供的产品，质量是否过关，以及在染料的颜色上，是否足够标准和丰富。”
莫嘉娜闻言，立即不卑不亢地回答：
“就丰富程度而言，我可以保证，因为我家工厂以往一直靠将染料制成其他产品，而处理存货的，本身对颜色的标准和丰富度有一定要求。至于质量，我无法保证会比贵族的要好，但我也对基本的质量保障，有绝对信心。但大人您想必不可能只听我的片面之词，因此我可以先送一些样品，让您进行检验。”
“这样最好，免得到时候说不清，”柯贝尔点点头，“那么第二点，我的产品的数量也有要求，我需要大量，你们能提供多少？”
莫嘉娜马上道：“按五十加仑的标准桶，不知大人需要多少？”
柯贝尔想了想：“就第一批货而言，我需要一百桶。”
听到这样的答案，莫嘉娜的脸上闪过一瞬的焦虑，但在任何人察觉之前，表情便恢复如初。
“自从接到了兰波特先生的信件，我们工厂就停止了染料的使用和销售，一共有二十一桶的存货。并且，工厂也在加紧赶制，现在应该也就接近二十五桶。不过，这样与大人您的需求量依旧存在较大的差距，但我们会想办法。”
听到莫嘉娜的答复，柯贝尔思考了一阵。
最终，他抬起了脸，对莫嘉娜说：“勒罗伊小姐，非常抱歉，我忘记了你们是民营工厂，在生产力上面的确很难与我等需求匹配。不过，如果你想成为我的工厂的唯一供给方，那就必须要提高产量。”
“您说……唯一？”柯贝尔的话显然让莫嘉娜感到意外。
“没错，因为某些原因，我想寻找新的合作伙伴，彻底代替原先的材料供给方。”
柯贝尔的这句话说完之后，朱尔能够明显看到莫嘉娜在沙发扭捏了几下。
显然，她有些紧张。
不过，她说出的话，却稳妥而果决：“对此，我方非常期待，柯贝尔大人，且一定会努力跟上您的要求。但就目前而言，第一笔一百桶订单，我方可能吃不下。”
“唔……”柯贝尔轻呼了一声，最终道，“这样吧，那么，要求改为，在这个月月底之前，提供七十桶染料。随后一个季度，每个月都持续提供五十桶染料。从第四个月开始，每个月的需求增加到七十桶，你看怎么样？”
就算朱尔是个外行，也听出了，这对佩兰家染料工厂的产量，有着严苛的要求。
因此，莫嘉娜也陷入了长久的思考。
然而，当她再次抬起头时，眼神坚定而自信：“没有问题，柯贝尔大人！”
柯贝尔闻言，表情也慈祥了一点：“那就行。”
“不过，运输不能算在交付时间中，毕竟从博韦将巨量的货物运输过来，需要一段时间。”
“我的工厂不在凡尔赛镇，”柯贝尔说。
“不在这里？”
“没错，如果我们最终达成合作，我会将工厂的地址告诉你，”柯贝尔说，“而关于运输的事情，不必你操心，我会派专人到你们的工厂里去取货。”
“对此我们很感谢，柯贝尔大人，这为我们节省了很多麻烦。”
“先不必感谢，”柯贝尔突然话锋一转，“所有的付出都是有代价的，虽然让你们得到了方便，那就意味着加大了我方的工作难度，我们需要平衡。”
这时，朱尔才想起，比起莫嘉娜，柯贝尔才是那个更为出色的商人以及谈判家。
莫嘉娜问：“代价是什么？”
“我曾经表示，我原因按市场的价格收购你们的产品，”柯贝尔说，“但考虑到我的额为付出，加上你们工厂的产品，质量大概率无法匹配那些贵族的工厂，而且，我也需等待你们扩大生产，所以，我有合理的理由，压低报价。”
莫嘉娜面色凝重起来：“您出多少？”
“市场价的七成。”
此刻，休息厅里的谈判气氛，悄然紧张了起来。