第17章 风险投资

赵露露指着身上的裙子道“我这衣服就是在你们直播间买的，款式好，做工精细，用料好，而且价格并不贵。”

向世琴点头道“这个款式去年很流行，我们卖的很好，备受大学生青睐，现在也只有去年的款式能吃老本了，今年的款式被人抄袭不说还成了被告，后续也不能生产了，原本信心满满准备大干一场，结果，唉，一下损失几千万！”

楚枫这个时候开口道“我看了你的资料，你有些手段，服装设计做的很棒能引领潮流，企业管理搞的也是风生水起，如果你还想在这个行业做下去，我们可以帮你！”

向世琴一愣“真的吗？您愿意帮我？”

“盛极必衰，物极必反！电商的发展已经达到了巅峰，接下来就是实体店的回归！你有没有发现，现在出去街道上多是饭店卖衣服买鞋的很少了？”

岳馨瑶道“现在饭馆都很少了，年轻人都叫外卖了！”

楚枫点头“是的，但有一个奇怪的现象，那就是综合性商超的人越来越多了，为什么？因为只有这些地方还值得一逛！当情侣约会总不能去冷清的大街上溜达吧，总是要出来透透气的。未来一到两年之内，实体店的生意将会逐步恢复，虽然不能跟十几年前想比，但实体店能活下去了！”

向世琴问道“您的意思是让我转战实体店？”

“没错，你的服装主打的就是私人定制，款式小众不撞衫，既然这样为什么不把私人定制彻底搞下去呢？我给你指条路，在全国一二线城市开设线下店铺，他们负责招揽客户，给客户量尺码，你在BJ的总部搞设计，你设计的款式由这些店铺制作，这样客户能买到最合身的又是最喜欢的款式的衣服，他们穿出去了，别人看了都说漂亮，你这店不就火起来了吗？”

向世琴认同楚枫的观点“您这想法很好，我也曾有过类似的设想，但开始实体店的成本实在是太高了，走电商能节省百分之八十的成本！在全国范围铺店那需要多少资本投入啊！”

楚枫看了看玩闹的三女“只要你想将自己的品牌做大做强，愿意割让一部分股权，资金你完全不用担心，我可以投两个亿！那三个小屁股应该有可以凑几个亿出来！”

岳馨瑶翻了个白眼“我们都是大学生了，能不能不要叫我们小屁孩！姐姐设计的衣服真的好，我可以给我妈妈说一下，她应该愿意投资的，如果只动用她的小金库的话，保守估计五千万没问题！”

赵露露点头道“这衣服真的很好穿，我买过好几次，姐姐我愿意投你，如果我爸妈不给钱，我就找爷爷奶奶撒娇，一两个亿应该是可以的！”

沈柯甩了一下头发“我应该少点，家庭没他们富裕，五千万应该也可以投的！”

楚枫嘿嘿一笑“听到了吗？这可都是你的坚强后盾，这样吧，你回去做一份项目规划书，到时候让他们家长过来，我们一起坐下来谈谈，把认购股份的事情聊一下！”

向世琴这个时候尴尬了“我这小公司不值钱的，你们这一下子就算是将我公司收购了啊！”

“公司的市值不光看你的固定资产还看你的市场影响力，根据我的估算，你公司目前市值五个亿，根据我们的投资来算最多认购百分之五十股份，你还是大股东，还是这家公司的实际掌舵者！”

“那我回去好好考虑一下！”

“加个微信先，想好了联系我！”

“好的，那我就先不打扰了，我这就回去了，公司还有一堆的事情要处理呢！那柜子里的酒呀我也喝不了，楚总若是不嫌弃的话就留着喝了。还有这沙发我那套小房子也放不下，你们若是不嫌弃就留着，要是嫌它占地方想换的话，我就找二手商贩上门回收。”

“我特别喜欢你的装修风格，那么多套房一眼就看中了这风格，这沙发呀跟这房子的布局特别搭，你要是运走了我还不知道去那买这套沙发呢！您若不要那我可得好好留着。我刚也给詹顾问说了，看这些家具什么的多少钱给我个折扣我全要了！别拒绝我，你现在处境很难，你卖房的钱没剩下的了，你还有员工工资要发呢，这些钱能顶几天。当然了你要考虑清楚跟我们合作的话，我们的钱也会很快到账的！”

“好的，我这就回去商量一下，我跟我那些设计的姐妹们讨论一下！那我就先走了，不打扰你们了，告辞！”

向世琴来时急急匆匆一脸愁容，走的自信满满满面春光，他不知道楚枫说给他投资的话有多大可信度，但在心理给了她一记强心剂。至少她幸苦经营的品牌还是有一点作用的，并没有网上那些人骂的那么不堪。

看向世琴进了电梯离开了，岳馨瑶跑来打趣道“老叔，你莫不是看上了这个女人？她的店都要垮掉了，你还要给她投资？那可是几个亿，不是几百块钱！刚刚那五千万我都是配合你演戏乱说的，你不会玩真的吧！”

楚枫学岳馨瑶的翻了一个白眼“虽然我承认她身材好懂穿搭有女人味，但还不知道为了讨好她拿出亿万现金来，更不会拖着你们一起的。是我真的看到这个行业的前景！”

“能有什么前景？她们现在已经被人骂的抬不起头了，大量买了衣服的粉丝纷纷退货，恶意理赔，恶意投诉，能不能撑过这个夏天都难手！”

楚枫看向赵露露喝沈柯“你们俩个觉得呢？她这个品牌还能做下去吗？”

沈柯摊了摊手“虽然这一次网络冲击我没有参与但我全程吃瓜，她的厂太小了斗不过那些资本，基本上没什么活路了！”

赵露露一脸惋惜“你不投资了吗？可是她们家的衣服真的很好啊！为什么我们不帮她重新站起来呢？”

楚枫听了赵露露的话之后笑了“很好，你们三个人有一个人支持这事都有戏！奕婵，你会起草商务合同吗？”

侯奕婵点头“会，之前上市公司实习的时候有学过如何起草商务合同！”

楚枫打了响指“很好，接下来交给你一个人任务，帮我起草一份商务合同，我决定正式对她和的公司进行投资了，我以个人名义注资两个亿占百分之十九的股份。岳馨瑶你们三个跟我家里联系，看你们家长愿不愿意投资，按照你们刚刚说道金额投资！詹顾问那里可以买床买家具，我打算近期搬过来！”

詹书萍连忙道“我知道这附近有一家档次很高的家具城，我顺利，我带您过去！”

楚枫没有驾照没有开车，詹书萍将楚枫送到家具城门口，人还没进去，岳馨瑶就打来了电话“老叔你在什么地方？我们也要要过来！投资的事情谈好了，我爸妈听说你也投了，二话不说就表示要投，赵露露的爸妈听了解释二话不说就投了，而且直接以赵露露的个人名义投的，沈柯爸妈犹豫了一下也投了，也是一样以沈柯的个人名义投的。投资的事情搞定了，我们也过来帮你选家具！”

楚枫笑道“行吧，你们过来，我发定位给你们！”

向世琴的很多大件家具根本就没搬走，就按照同色调买了一些去搭配，买了一些家用电器，这些东西现在都是送货上门包安装，只需要扫码付款即可。

买完东西几人返回酒店拿东西退房，回到家买的家具家电刚好送到，家具家电都归置好，打扫完卫生已经很晚了，几人出来找个夜宵摊吃东西。

刚点完菜向世琴就发来了消息“楚总晚上好，担心打电话打扰到您休息，我发留言给您，您看到之后回复一下即可。我们商量过了，如果你们真的愿意投资，我愿意让出百分之五十的股份。方案书我已经做出来了，您先过目，如果有需要修改的地方您尽管提出！”

楚枫看了一眼，所谓的方案书零零散散才两页，写的都是大框架，第一步是接受所有客户的退货退款要求，尽快处理退货风波稳定口碑，第二步老品款无争议产品继续走网销模式，同时着手秋冬装设计，尽快上线新品。第三在BJ，上海，广州，深圳，西安，长沙等超一线和一线城市租店面，招裁缝，并对裁缝进行培训。当下实行直营店量尺寸，工厂生产，直营店裁缝修改的模式推广。第四步与第三步同步进行，做广告宣传，树立品牌形象。在前面取得小有成效的基础上扩大直营店规模。

楚枫看完这简单的四步走方针后乘着菜还未上桌发了一段语音“你的四步走方针简洁，但看的到方向，但除了发展最重要的是产品研发和质量把控，这方面的投入是巨大的。这一点是一个产品长久生存的根本一定要把控好，上游供货商这一环节一点过要把控好。投资的事情已经敲定了。明天上午十点，我们会带商务合同到你们公司找你签约，你稍微准备一下，我们要看你的团队和你的生产！”

“好的，楚总我这就准备！”听了楚枫发的长段语言，向世琴回话道。

第二天楚枫一行人来到了向世琴位于郊区的公司，公司租在一栋写字楼里租了一层整体面积有一千五百多平，分隔成了多件办公室，人不多有四五十个人在这里办公，涵盖了设计人员，供应链人员，售前售后人员。实际生产的工厂在雄安新区开车过去要几个小时，那里还有一百多号员工。