第84章 合作与开店事宜
况且他的洗发水、沐浴露和牙膏，别人都是做不出来的。
除了香水，别人有香囊、熏香代替。不过贾珣的香水加入更加浓郁的香味精油，比市面的熏香更加清香，香味能维持更久。
每一样市面上都没有竞品，根本不愁卖。
贾珣用包裹带了一瓶草本洗发水，一瓶混合花香沐浴露，一瓶桂花香水，一瓶薄荷牙膏，向荣国府那边去。
此时已十一月份，京城已经入冬。
平时两府的爷们主要在督造大观园事宜，平时王熙凤和王夫人等也前去观看建造进度。
贾珣来到贾琏与凤姐的院子时，家里只有平儿在家。
“珣二爷，今日这么有空，奶奶进园子里观看去了，二爷先喝茶吧。”平儿让小丫头给贾珣沏茶，一面让人去找凤姐。
贾珣把包裹放在茶几上，坐在炕上。
贾珣活动了一下头，近些日子忙得太狠了，他就是那种不完成工作不罢休的狂人，一连十几天都没有过来看望几位亲妹妹，也没有过去林妹妹家探望。
几位亲妹妹只怕会颇有微词，林妹妹那边也会说贾珣把香菱人放在她那里就不管了。
扪心自问，贾珣确实不是成心的，制作到一半不完成，浑身就像有蚂蚁在爬。他只是投身于前世的化学海洋里忘记了时间。
这两天要制些产品带上门，说几句好话赔罪。
“二嫂子大概还有多久才回来，我在这里究竟也不是太方便。”贾珣喝了一口茶，对一旁正在作针线的平儿说道。
只见平儿现在已坐在了脚踏上，手里正做着针线活。
“不妨事的，珣二爷。奶奶已经出去了好一阵子，就快回来了。难不成还要二爷再跑多一趟不成？”平儿笑着说道。
贾珣身边跟着的丫鬟是晴雯，这丫头大咧咧地坐在椅子上，百般无聊。
贾珣然后看着平儿坐在脚踏上，心里颇不是滋味。
脚踏本来就是主人坐在座位上，用来搁腿和踩踏用的。平儿虽然是通房丫头，本质上还是丫头的身份，不是贾琏的正式姨娘，还是划分到下人等级里面。
这封建时代的礼数便是如此，若主子与仆人在屋内，仆人不能坐椅子，只能坐脚踏上。
而中间一层的杌子，即四角板凳，这个位置是用来给侍候过家里的老人，有体面的嬷嬷等人坐的。或者是在尊贵的人面前，地位低几个等级的人坐的。
这两种座位都要仰头对坐在炕上和椅子上的主人说话，体现了封建社会的压迫细节。
贾珣从炕上站了起来，对平儿虚做了一个手势。
平儿仰起头，有点疑惑，但是看到贾珣的手势，也站了起来，问道：“珣二爷，这是做什么事？”
贾珣伸手做了个请的手势，说道：“平姐姐，你还是坐在炕上吧，我从来不计较这些。你这样坐在脚踏上，也怪不舒服的，我不习惯屋里跟前有人抬着头说话。”
对于院子里贾珣比较看得过去的仆人们，贾珣还是比较尊重的。比如鸳鸯，平儿，小红，已经被撵的茜雪，侍书，入画，金钏儿等人。
但是对于比如贾宝玉房里的花袭人，麝月这种，贾珣只会敬而远之。袭人这个人物很复杂，可以视作为小宝钗。看她们既要看清其伪善的本质，另外还不能忽视其在封建制度体系下的挣扎。
贾珣能理解她们自己的选择，但是也不妨碍他并不喜欢她们。
成年人的世界没有绝对的对错，只有立场与利益。贾珣也不想对其他人进行过多批判。
好不容易重历一次人生，也该放下对错执念，保持通达的态度，保持心中真正的热爱而奋斗。
平儿手里拿着织了一半的衣裳，还是摇了摇头，说道：“珣二爷，这样还是不太合规矩。”
眼见平儿也不肯坐下，贾珣只好强势拉着她坐下。
“平姐姐你还是太客气了，你看，这样不是很好嘛。”贾珣笑着对坐在炕上的平儿说道。
平儿不好意思地笑了一下，只好坐在炕上。
过了一会儿，没让贾珣等太久，外边就听到王熙凤的笑声传了进来。
只见王熙凤穿着一身貂皮昭君套，后面跟着小丫头丰儿进入到里屋来。
“哟，这不是珣兄弟不是？”体格苗条，身材不是很高的王熙凤笑盈盈地朝贾珣打招呼。
贾珣回礼客气说道：“二嫂子，想第一次上门拜访，叨扰了你这位大忙人。”
此时平儿已经从炕上放下针线，递了一个手炉给王熙凤暖手，顺便取下身后的披风斗篷。
王熙凤在一旁的炕上坐下，呷了一口茶，眉毛动了下，对贾珣问道：“珣兄弟，这是说哪里话，都是一家子骨肉。先前你说的东西，如今怎么样了？”
王熙凤果然是响快人，没两句话，就开门见山，也可能是等了半个月，有点心急了。
贾珣让一旁的晴雯打开放在茶几上的包裹，笑道：“二嫂子，这几样东西，都在这里了。”
平儿接了过来，递给王熙凤看。
王熙凤拿起一瓶淡绿色的草本植物洗发水，只见玻璃瓶子透明剔透，里面装着什么东西看得清清楚楚。
王熙凤摇了摇，只见里面是有点粘稠的油状液体，有点看不懂贾珣所制的东西。
“二嫂子，这就是我先前和平儿所说的洗发水便是。”贾珣在一旁提醒道。
现在的时代，只有有钱人才能每天洗头洗澡。
在神京地方，一般百姓只能隔几天才洗一次澡，洗一次头，所以贾珣卖这些洗发水、沐浴露、香水和牙膏都是面向高端市场。
贾珣接续介绍道：“这东西顾名思义，就是用来洗头的。每次只需挑一指甲份量，把头发先用水打湿，然后把此物放在头上搓洗，便能使头上的发屑等污物尽去，还能使头不起疮，不被虱子叮咬。”
王熙凤拿起瓶子左看右看，然后才疑惑地对贾珣问道：“这东西真要那么神奇？我也是从来没有见过类似这样的。珣哥儿，你这包装是玻璃吧。用它装着，咱们不是亏了？”
贾珣接着指着一旁的晴雯说道：“玻璃不用担心，我自己会制造。另外二嫂子你可以问晴雯，我拿了一瓶给她用过，好不好用她便知道。”
只见晴雯便站了起来，接过话头说着：“二奶奶，我用了这东西两天，比以前用的桂花油，皂角等好用多了。这些洗发水不像那些洗不干净，每天洗头又不会油油的，很是清爽。之前有时会头痒，用了这劳什子，究竟一次也没有痒过。”
王熙凤和平儿都感到十分惊讶，两人摸了摸晴雯的头发，果然不像是擦了桂花油的，摸上去有一个柔顺干爽的感觉，十分不一样。
“晴雯，你这用的什么香味的？”平儿摸着晴雯的头发，一面问道。
晴雯想了一下，说道：“这是薄荷和梅花的味道。”
王熙凤把手中的洗发水看了看，又拿起旁边一瓶粉红色的混合花香沐浴露看了起来。
贾珣接着又把沐浴露的功效说了一遍，说得王熙凤和平儿两人眼中一亮，拉着晴雯问起使用感想。
贾珣看着三人，说道：“二嫂子，你可以打开木塞，闻一闻洗发水和沐浴露的香味，都是不一样的。”
王熙凤把沐浴露的盖子打开，凑近闻了闻，果然有一股各色的花香传了过来。
“珣兄弟，这花香不错。只是可惜，眼下时节没有其他的花出来。这东西好，珣兄弟，这东西的功效若是真像你说的那样，那可真就不愁卖。只是成本可能会不低。”王熙凤笑容满面，像捡了钱一样开心。
确实，王熙凤这种爱银子的，贾珣让她加入一起做这些买卖，这和捡钱没有什么两样。
贾珣一方面是为了不让王熙凤再做放高利贷的生意，一方面也是给王熙凤好处，借助一点王家的势力，让这香水和洗发水更快在上流社会打开局面。
史家和王家这两家贾珣都可以选择，不过王熙凤的关系更近一些，贾珣让王熙凤分一杯羹也是有利于自身以后的发展。
毕竟这项生意不是一锤子买卖，给王熙凤分一点，好让其欠贾珣一个人情。
王熙凤接着又打开香水和牙膏看了看，对贾珣赞不绝口，“珣兄弟，难为你怎么想的，这东西真是不知道如何才能做得出来。”
贾珣笑着说道：“这些东西就是西洋，也没有这些东西卖。二嫂子放心，每瓶产品成本花费不超过五钱银子便能制作出来。”
王熙凤拿着薄荷牙膏，让一旁的平儿出去打了一盘水回来，“听你们说得这么神奇，今日我也要试试这东西。”
这时代是有牙刷的，所以贾珣不需要制造牙刷出来。
不一会儿，平儿便捧着一盆热水和毛巾进来。
王熙凤从瓶子里醮了一些牙膏在牙刷上，按贾珣说的先漱口，然后便把牙膏在牙齿上刷了起来。
王熙凤刷了一会牙，口中便起了一些泡沫，听贾珣说此为正常现象，洗漱了半盏茶功夫，王熙凤吐掉漱口水，接过毛巾洗完脸。
此时，王熙凤感到口气有一股淡淡的薄荷气味，确实比先前用的青盐牙粉好用很多。
“这东西很是好用，珣兄弟，你有多少货？你打算怎么卖这些东西？我们的买卖这几天就找地方在外面卖吧？”王熙凤坐回炕上，心中急不可耐，便向贾珣商量下一步计划。
王熙凤凤眸中闪现过一缕精明的光芒，如此好东西，看来根本不愁卖，这门路生意确实比放印子钱赚多了。
王熙凤看得很清楚，她现在已经知道这几样东西的价值所在。
贾珣笑着摇了摇头，说道：“二嫂子，不要心急，现在还不是卖此项东西的时候。这些都是试用产品，作为正式产品还需要改进一些。”
王熙凤和平儿都感到有点奇怪，这东西这么好用，还需要改进一些什么呢？只是外表看上去可能不够精美了些。
贾珣指着几样产品说道：“各项产品除了还需张贴一张说明贴纸外，还需要把广告打出去才好卖。”
把广告打出去？王熙凤和平儿都不太懂广告这个词是什么意思，不过也大概知道贾珣是说招牌的意思。
贾珣继续说道：“二嫂子，我这个月赶制一些比这些瓶子还要小的试用品，你带给京城几位郡王和几位侯爷家眷使用，让她们这些诰命们替咱们宣传宣传。”
王熙凤眉头一蹙，不过还是缓缓点了点头。
“这些用不了多少银子，这些人喜欢我们的产品，下次她们必定要花钱来我们这里购买。这四样东西，统一售价都是三两银子一瓶。至于名字嘛，就叫做清风玉露吧。”
王熙凤先是惊异这事物定价如此昂贵，但是见贾珣的东西品质不凡，包装也是用市面少有的玻璃，未曾不能卖出三两银子一瓶的价钱。
然后贾珣对王熙凤说了出资和份额，还有人手的问题。
王熙凤此时心有点不太甘心，本来以为是一门不大的生意，但是今日见识到这几样事物的奇特之处，还想分多一杯羹。
“珣兄弟，我出多一万两银钱，咱们各人对半分，如何？”王熙凤眼神灼灼地看着贾珣说道。
贾珣摆手说道：“二嫂子，这可不行，最多只能给你两成的干股，再多可没有了。”
王熙凤见贾珣的表情坚毅，没有斡旋的余地，也只得心有不甘地放弃了。
能给王熙凤两成的分红，贾珣已经算很大方了，毕竟以后这东西产量起来后，每年的利润只怕难以想象。
贾珣和王熙凤谈论了一些合作的事宜，对于平儿出任财物总监一职，王熙凤也赞同了。
说了一阵话后，贾珣便又府继续炼制洗发水与香水等物品。
过了两天贾珣除了把八十瓶五十毫升的洗发水、沐浴露、香水和牙膏的试用产品配备完毕，还把各种产品也配制两三瓶准备送给亲人们使用。
贾珣亲自带过去给平儿收下，然后又拿了几瓶正常大小的产品给迎春、探春和惜春使用。
“哥哥，你怎么这么久才过来，气死我了。”惜春抓着贾珣的衣袖，不肯放手。
贾珣送给迎春的则是兰花、桂花这两样香味的，探春则是送草本和梅花花香味，惜春则是给茉莉和柠檬香味。