第3章 访谈摘录一：践行信念原则
本节我将探讨一个被卡内基先生称为整个个人成功哲学的“发电机”的主题。他的意思是说，践行信念是一种力量，它赋予那些运用这一力量的人一种将个人成功哲学付诸行动的行之有效的方法。
在本章中，卡内基先生通过阐述践行信念在培养自立能力过程中的应用，开始了他对践行信念的分析，如果没有践行信念这一品质，任何人都不可能从本书的其他章节中受益良多。
早在有人类文明记录之时，就有证据表明，哲学家、心理学家和科学家已经认识到存在信念这种人类可以运用的力量。人类文明史上的众多证据表明，信念是一种不可抗拒的力量，它使那些运用这一力量的人能够跨越看似不可逾越的障碍。
古往今来，人们一直被告诫要心怀信念，但我无法获得任何真实的记录，就如何培养这种被称为信念的心态给出令人满意的解释。
通过这一章，卡内基先生和我将会就培养信念的方法提出我们的看法，并附上可靠的证据来证明我们结论的合理性。在这里，对信念这一主题的分析，将包括在践行信念作为解决日常生活中实际问题的适用力量方面我个人的经验以及我对其他人所做的观察。
分析将引导人们关注“信念”和“信心”之间的区别。分析中包括一个明确可行的公式，利用这个公式，拥有信念的人会变得更加自信。
卡内基先生在描述自己践行信念的方法时，第一次揭示了他惊人成就的秘密，此举为每一位读者提供了理解和践行信念力量的可靠方法。
显然，没有一种信念的践行方法能像帮助个人培养自立能力那样对个人有帮助，因为我们所说的“有‘信’者，事竟成”绝不仅仅是一种诗意的表达。凡是亲身经历过的人都知道，有一种心态以热情、主动性、想象力和明确的目标来激励一个人克服一般困难，并在没有强大阻力的情况下将自己的计划进行到底，直至获得成功。我们将这种心态称为自立，但如果我们仔细研究这种心态发挥最大作用的那些场合，就会发现，这种心态具有一种远远胜过单纯自信的品质。
本章始于对自信所做的分析，这与1908年我和卡内基先生在他的书房会面时，卡内基先生就自己对于这个问题的理解向我所做的解释如出一辙。
希尔：
卡内基先生，您激励我从事一项可能需要花费我大半生时间的工作。这项工作需要远超我所拥有的自信。因此，我想请您告诉我，我应该如何培养信念，从而克服研究过程中可能遇到的障碍。
卡内基：
你问了我一个所有追求非凡成就的人都非常感兴趣的问题，而我的回答也许会阐述17项成功原则中最重要的1项原则。你可以把它看作“践行信念”，而且你应该强调，它是人们取得成就的一个因素，它给所有运用它的人带来了力量。它是一种伟大的平等力量，真正使所有人平等。
希尔：
卡内基先生，我是否可以把您的话理解为人人生而平等呢？您的意思是说，拥有极强自立能力的人天生就拥有这种特质吗？
卡内基：
现在，在你犯下和其他许多人一样的错误之前，让我假设那些获得成功的人天生就拥有其他人所不具备的某些独特的天才品质，以此帮助你把这个至关重要的问题弄清楚。自信是一种受个人控制的心态，而不是一种一些人具备而另一些人缺失的先天特质。自信分为不同的程度，我会在稍后对其产生的原因加以解释。最高程度的自信建立在对无限智慧的信念之上，而且可以肯定的是，除非人首先建立起与无限智慧的联系并对无限智慧抱有明确的信念，否则没有人可以达到最高程度的自信。
建立自信的起点是拥有明确的目标。这就是为什么这个原则在我和其他许多人的个人成功哲学中被置于首位。
众所周知，一个人如果清楚地知道自己想要什么，有明确的计划去获得自己想要的东西，并真正致力于实施自己的计划，就不难相信自己有能力取得成功。同理，优柔寡断、拖拖拉拉的人很快就会对自己的能力失去自信，最终无所作为。人们理解这一点没有任何困难之处。
希尔：
但是，当一个人知道自己想要什么，有为获得想要的东西的计划，并将自己的计划付诸实施，但却遭遇失败时，又会发生什么呢？失败不会摧毁自信吗？
卡内基：
这正是我希望你提出的问题，这让我有机会纠正你所犯的一个许多人常犯的错误。失败有一个独特的好处值得强调，那就是，每一次失败本身，都带有同等优势的种子。当你研究了各行各业真正伟大的领袖后，你会发现，他们的成功与他们对失败的掌控完全成正比。
生活有办法通过暂时的挫折和失败来培养个人的力量和智慧，而且我们不要忽视这样一个事实：现实中不存在永久的失败，除非这样的情况得到承认。
头脑的力量格外强大，除了个人在其中建立的限制之外，头脑没有任何限制。打破头脑中的限制需要依靠信念，而对无限智慧的信仰是所有信念的源泉。一旦你明白了这个道理，你就不需要担心缺乏自信了，因为你将非常自信。每一位伟大的哲学家都提醒过我们这一真理。
希尔：
但是，卡内基先生，大多数人都不是经验丰富的哲学家，他们也必然不会相信，在某个时刻自己经历的失败，会伴随着同等优势的种子。现在，我想知道的是，当一个人遭遇失败，失败的经历摧毁了他的自信时，他该怎么办？这样的人该向谁求助以恢复自信呢？
卡内基：
你提出了一个乍看似乎很难回答的问题，但正如我将要解释的那样，表面现象是具有欺骗性的。我可以这样简要地回答你：人们防止被失败打倒的最好方法，就是训练自己的头脑，在失败来临之前去面对失败。人们要做到这一点，最好的办法就是养成习惯，使自己能够完全掌控头脑。不论是完成最琐碎的日常任务还是完成重大任务，只要掌控大脑就能实现目标。
我知道你的下一个问题是什么，所以我将提出并回答这个问题。你想知道，一个人如何才能完全掌控自己的头脑，寻找这个问题的答案是整门个人成功哲学的工作，因为没有人可以完全掌控自己的头脑，除非他吸收了这门哲学的所有原则知识并将其付诸实践。正如我说过的，第一步是确定一个明确的主要目标。
第二步是组成一个智囊团。
第三步是进行一种我称之为“践行信念”的心理训练，我现在正在分析这种心理训练形式的细节。信念是赋予其他原则效力的力量，是一种任何人都可以培养和拥有的心态。
在开始分析人们借以获得信念的公式之前，我要提醒你的是，通过一种被称为“和谐吸引法则”的作用，同类会相互吸引。借助这一法则，成功人士会通过其对实现自身主要目标的强烈渴望，自觉或不自觉地培养自己的成功信念。众所周知，成就斐然的人都会形成这样一种习惯：执着于自己明确的主要目标。稍后我将提及其中一些广为人知的例子。
希尔：
卡内基先生，一个人应该如何着手培养您提到的那种执着的心态呢？
卡内基：
这种心态是通过确定一个明确的主要目标，并以实现这一目标的强烈渴望为后盾而形成的。在这里，潜意识形成的习惯变成了行动。这种习惯可以通过将一个人的目标作为头脑中的主导思想来实现。
如果目标背后的渴望足够强烈，就会在头脑中唤起一幅有关目标的画面，并使头脑在没有被不那么重要的事物占据时，对这幅画面念念不忘。
所有的执着都是这样形成的。一个人思考和谈论一个想法或计划的次数越多，就越接近于执着。在这里，智囊团讨论会成了激活一个具有必要执着品质的人的思想的强大因素。
也许你曾听人说过，一个人最终会相信他经常重复的任何事情，哪怕那是一个谎言。这是真的。重复原则是一种媒介，通过它，一个人可以将自己的渴望燃烧成熊熊烈焰。
任何口头表达的想法，通过智囊团讨论会或其他方式日复一日地不断重复，最终都会被潜意识所控制，并被付诸实践从而产生合情合理的结果。所有根据自己的情况，通过世人通常所说的成功，让自己的生活得到回报的领袖，都是按照我所建议的方式，给自己的头脑下达命令从而做到这一点的。头脑可以接受并执行命令，它就像一个人一样，首先会根据一个人占主导思想的想法行事，不管这些想法是否是以直接命令的形式下达的。如果一个人头脑里想的是受限与贫困，那么这些想法被付诸实践并产生合情合理的结果，即贫困。潜意识作用于一个人的想法，但丝毫不会试图修正或改变想法的本质。此外，不管一个人是否意识到这种作用，潜意识都会自动地发生作用。
希尔：
卡内基先生，我想我清楚地理解了您的意思，您是说一个人可以通过思考自己想要做什么和能够做什么，以及不去想在实施计划过程中可能遇到的困难来建立自信，对吗？
卡内基：
你的理解完全正确。当我还是个工人的时候，曾听到一个工友说：“我讨厌贫穷，我无法忍受贫穷。”他现在还在做临时工，有幸拥有一份工作。你看，他一门心思想的都是贫穷，这正是他的潜意识带给他的东西。
如果他说：“我喜欢财富，而且我会赚来财富。”那情况就不一样了。如果他再往前走一步，说明他打算提供什么样的服务来换取他想要的财富，那同样会有所帮助。
不要误解这样一个事实——头脑通过最快捷、最经济实用的方法，利用实现一个人渴望所包含的目标的一切机会，获取它念念不忘的物质等价物。
当两个人或更多的人为了实现一个明确的目标而齐心协力时，他们实现同一个目标的速度会比他们单打独斗时快得多。
当一个商业组织中的领导者开始本着和谐吸引法则一起思考、交谈和行动时，他们通常都会得到他们想要的东西。诚然，人们可以谈论和思考自己想要的任何东西。想法是拥有强大力量的事物，当这些想法被一个明确知道自己想要什么的人用话语表达出来时，它们会更加强大；当这些想法被一群一起思考、一起交谈和一起行动的人用话语表达出来时，它们会比经一个人之口表达出来时更加强大。
信念造就伟大的领袖。恐惧形成畏畏缩缩的跟随者。
希尔：
我认为我理解了您的推理，卡内基先生，您的推理似乎是合理的。您所说的话，让我明白了，当人们开始就明确的目标共同思考并采取共同行动时，他们很快就会找到实现这一目标的方法。这是您的看法吗？
卡内基：
这不仅是我的看法，而且是事实。如果报纸开始刊登有关战争的报道，人们开始在日常生活中思考和谈论战争，他们很快就会发现自己身处战争之中。人们得到的是他们头脑中念念不忘的东西，就像适用于个人一样，这种情况同样适用于一个群体、一个社区。
希尔：
学习个人成功哲学的人们可能希望更多地了解如何应用您所阐述的原则。因此，您能否解释一下，您究竟是如何运用这些原则获得成功的？
卡内基：
这是一个很好的想法，我将根据这一想法，描述当我把我在钢铁行业的所有财产合并成美国钢铁公司时所发生的事情，因为那是我职业生涯的最高成就。
不过，请记住，尽管我决定将我在钢铁行业的所有财产合并成美国钢铁公司时所遵循的程序，与一个在运用自立能力不如我熟练的人为了获得成功而必须遵循的程序大致相同，但这桩特殊交易是在我养成自立能力很久之后才进行的。
第一，我运用明确的目标这一原则，决定将我在钢铁行业的所有财产合并成一家公司并将其出售。这个决定需要深思熟虑，因为这意味着如果我将全部财产悉数出售，我将放弃在商业领域的积极工作，从而改变我的整个生活习惯。
第二，在决定出售全部财产之后，我把智囊团中的某些成员召集在一起，我们花了几周的时间分析和讨论我财产的价值，以便我可以为自己的财产设定一个合理的价格。我们还必须制订一个计划来寻找买家，并确定与潜在买家接触的方式、方法，以免因为买家事先知道我们渴望出售这些财产而使我们陷入非常不利的境地。
当这个计划最终完成时，它代表了所有参与讨论的智囊团成员和我本人的共同努力，计划的制订使我们不再处于主动出售财产的位置，而是由买家提出购买这些财产。
我们几乎没用什么策略就做到了这一点。我们在美国纽约市安排了一场晚宴，我的首席顾问查尔斯·施瓦布（Charles Schwab）和一批被我们筛选为潜在买家的华尔街银行家将出席这场晚宴。
查尔斯·施瓦布被安排在晚宴上发言，按照我们先前的计划，他在发言中生动地描绘了将我的钢铁行业的财产合并成一家公司的巨大可能性，并对日后成立接管这些财产的美国钢铁公司的运营公司进行了最细致的描绘。
这次发言完全是自发的，因为查尔斯·施瓦布明确表示，他所概述的计划只有在得到我的同意之后才能实施，而且他没有表示已经征得我的同意。
查尔斯·施瓦布的发言给人留下了深刻的印象，晚宴一直持续到深夜，在查尔斯·施瓦布离开之前，在场的银行家包括摩根在内，都从他那里得到了一个承诺：他会把拟议的计划提交给我，并尽其所能取得我的同意。直到交易达成，我得到回报许久之后，银行家才知道，查尔斯·施瓦布的发言是提前几个月精心策划的，但当他们告诉我，如果我当时要求他们为我的财产再多支付一亿美元，他们照样会支付时，他们扭转了局面，并让我成了受嘲弄的对象。
希尔：
我从您的故事中发现，您对出售自己财产的能力十分自信，以至于您在知道谁是最终的买家之前就事先计划好了每一步行动，是这样吗？
卡内基：
是的，每一步行动都是事先计划好的，但我们很清楚谁将成为我们最终的买家。然而，我们对这一桩特殊交易所制订的计划并不比我们在钢铁行业运作中所制订的每一项商业行动计划更加仔细。
当信念有明确的计划作为后盾时，它就有了更加坚实的支撑。
我要在个人成功哲学中强调这一点。践行信念从来都不是建立在盲目行动的基础上。我对盲目的信念一无所知。我所知道的唯一一种信念，是由事实的某种组合或对事实的合理假设所支持的信念。智囊团的一个明确的主要目标就是为人们提供可靠的知识，让人们在此基础上制订计划。有了这些知识，你就可以很容易地明白，培养被称为“信念”的心态是多么容易的。
希尔：
您刚才所说的似乎与您先前所说的“最高程度的自信建立在对无限智慧的信念之上”不一致。如果您不承认盲目的信念，而是只相信能够被证明的事实或知识，那么既然很难找到关于无限智慧的确切知识，您又是如何证明您对无限智慧的信念是正确的呢？
卡内基：
你犯了这样一个错误，即你认为不存在关于无限智慧的确切知识的来源。事实上，无限智慧的运作方式和原理比任何其他事实都更容易证明，但我将只提供一些我如此认为的理由。
所有自然规律的井然秩序以及我们对宇宙的所有认识，都无可争辩地证明，这一切的背后存在一种普遍的智慧形式，这种智慧形式远远优于我们人类所理解的智慧形式。
我可以看到这种更伟大的智慧在所有生物体中发挥作用，从最渺小的微生物到人类本身。
我可以从恒星和行星可预测的运行和位置中看到这种智慧，人们可以提前几百年就计算并预测出这些恒星和行星的确切位置。
我可以从下述现象中看到这种智慧：人体是由无数比针尖还小的细胞构成的，这些细胞蕴含物质、能量和智慧，并携带着从人类祖先继承来的基因。
我可以从将一颗橡子和一把泥土变成一棵橡树的自然过程中看到这种智慧，我可以在橡树依附于大地这一无与伦比的过程中看到这种智慧，橡树因为依附于大地从而成功地抵御了风暴，获得了营养，而不必离开它在大地上的最初位置。
我可以从橡树叶对称的图案和巧妙的呼吸作用中看到这种智慧，橡树通过叶子的呼吸作用从空气中吸收维持生命所需的氧气。
我可以从物理定律和化学知识中看到这种智慧，人们可以通过物理定律和化学知识找到许多证据，证明物质尽管可以从一种性质转变为另一种性质，但物质既不能被凭空创造也不能被毁灭。
我可以从我所制造的钢铁的原子中以及各种金属被结合成所谓钢铁的过程中看到这种智慧。
有许多理论是无法证明的，但无限智慧并不是其中之一。我不妨在这里告诉你，我相信，我们借以思考和推理的力量，只不过是通过人的头脑发挥作用的无限智慧中的一小部分。
相信建立对无限智慧的信念并不难，因为我们几乎被大量无法回避的证据包围着，这些证据证明了无限智慧的存在。想想为什么我们吃的每一口食物和我们穿的每一件衣物的原材料，都是通过一种绝非人类可以复制的方式，产自大地的土壤并被置于每个人触手可及之处。此外，为人类提供这种服务所借助的智慧格外丰富，它同样供人类以及能力较弱的生物使用，从而证明了无限智慧充满力量。
当我们谈论无限智慧这个话题时，我是否可以提醒你注意这样一种可能性，不，应该说是概率：正是让我取得成功并使你我相聚在一起的无限智慧，作为一种实用的方法，给世界带来一种可行的哲学，通过这种哲学，人们可以更好地理解和利用在他们周围大量存在的他们需要的所有东西？我希望你能认真考虑一下这个想法，因为很明显，无限智慧通过人的头脑发挥作用，并利用现有的最实用的自然媒介来运行。一旦你形成了这样的观点，你就能更好地依靠信念来完成我交给你的工作。没有这样的信念，就算你的工作有可能完成，也会困难重重。有了这样的信念，你就不会遇到无法克服的阻力。
你提到，我交给你的工作所需的自信比你拥有的自信还要多。那么，在这里，我向你提供一个观点，如果你接受这一观点并按照这一观点行事，它将为你提供一种远远优于自信的激励形式。它将使你获得充分的信念，有了这样的信念，甚至在你开始工作之前，你的成功就已经有了保证。
我真诚地希望你能够敞开心扉，接受这一信念的指引，因为我让你承担的工作需要二十多年的研究，在此期间，你的劳动所获得的直接报酬将是微不足道的。
这项工作需要信念，但它也是对我选择你来完成这项工作的判断的可靠考验。如果我没有做出不明智的选择，那么你将会完成我安排给你的工作，这个世界会因为你的努力而变得更加富有，而你最终也会因为所提供的服务而变得更加富有。
希尔：
卡内基先生，也许我会受到您的斥责，但请允许我解释一下，我询问您关于无限智慧这个话题的信念，决不表示我缺乏这种信念。我只想听听您对这个话题的看法，以便把它教给学习个人成功哲学的其他人。我很高兴我提出了这个问题，因为我现在知道，为了培养自立的能力我必须依靠无限智慧这个来源，我同意您的看法，这确实是一个可靠的来源。
我只是一个年轻人，生活经验有限，但我生活的时间足以让我认识到您提到的关于无限智慧的大量证据。当您说话的时候，我的脑海里闪过这样一个念头：人的头脑及其接收、记录和回忆思想的复杂系统，是您关于对无限智慧的信仰是所有信念、思想真正源泉这一理论的最有力证据。如果这一理论是正确的，那么正如我所相信的那样，同理，在解决我们日常生活中实际问题的所有来源中，最大的来源是通过我们自己的头脑获得的。我是否正确地理解了您对这个话题的看法呢？
卡内基：
是的，你已经理解了，而且理解得非常迅速！既然你已经跟上我的脚步，我想带你了解头脑中蕴藏的巨大资源。
一旦你对头脑的实际作用有了完整的认识，我相信，你再也不会缺乏利用你的头脑提供的力量来满足生活所需的自立能力。我也相信，当你遇到无法解决的问题时，你可以拓宽视野，接受无限智慧的引导。
在我看来，以下这些都是头脑中蕴藏的巨大资源的一部分：
众所周知，头脑是一个人唯一可以完全控制的东西，我认为头脑的这种特性十分重要，是人类宝贵的资产。它同样承担利用和开发这一资源的责任。
仅次于控制头脑这一权利的，是一个重要的事实，即头脑被明智地赋予了一种良知，以引导头脑使用自己所具有的巨大力量。
同样非常重要的事实是，当消极思想产生，头脑可以将其屏蔽。
通过潜意识，头脑巧妙地获得了一个接近无限智慧的通道。这个通道无法自动开启，只能由在信念上首先准备好的头脑开启。然而，当人们需要与别人交流时，它可以由无限智慧自动开启，而不需要人的同意。人对自己头脑的控制只与他的意识有关。
头脑被赋予了想象力，在想象中可以形成将希望和目标转化为现实物质的方式和方法。有人说想象是头脑的“内部车间”。我不确定这一说法是否正确，但有证据表明，想象是意识的“车间”。
头脑被赋予了刺激能力——渴望和热情，有了这种能力，人们的计划和目标就可以通过想象力来实现。
头脑被赋予了意志，通过意志，计划和目标都可以无限期地持续下去，从而使人拥有足够的力量来控制头脑中的恐惧、气馁和阻碍情绪。
头脑被赋予了信念，通过信念，意志和推理能力可以被控制，而头脑被无限智慧引导。理解这一事实的全部意义，你就会逐渐了解培养信念的方法。
通过第六感，头脑已经巧妙地准备好与其他思想建立直接联系（在智囊团原则的影响下），通过这种联系，一个人的头脑可以把其他人头脑中的刺激力量增加到自己的力量中去，其他人头脑中的刺激力量有时可以非常有效地刺激这个人的想象力。
头脑被赋予了推理能力，通过推理，事实和理论可以转化为假设、想法和计划。
头脑被赋予了演绎能力，通过演绎，头脑可以借助对过去的分析来预知未来。这个特征解释了为什么哲学家为了预见未来会回顾过去。
头脑被赋予了选择、修改和控制其思想本质的力量，从而赋予人类养成发号施令的性格以及确定用什么样的思想支配自己头脑的特权。
头脑被赋予了一个奇妙的“档案系统”，通过记忆来接收、记录和回忆它所表达的每一种思想。此外，这个奇妙的系统还会自动地对相关的思想进行分类和归档，如此一来，回忆某个特定思想就会让人回忆（或记）起与该思想相关的其他思想。
头脑被赋予了情感和情绪的力量，通过这种力量，头脑可以随心所欲地刺激身体做出任何想要采取的行动。
头脑被赋予了在绝对沉默的情况下秘密运作的力量，从而得以在任何情况下确保隐私。这是多么强大的力量啊！
头脑拥有接收、组织和储存知识的无限能力。
头脑拥有帮助身体保持健康的力量，这种力量显然是人们治疗身体疾病的基础，所有其他治疗方法都只是起到一定的辅助作用。头脑还可以调节维持身体健康的修复过程。
头脑自动地调节人体内的化学反应过程，通过这些化学反应过程，头脑调节消化系统将所有人们摄入体内的食物转化成维持身体运转所需的营养物质。
头脑使心脏得以自动运转，血液通过心脏的推动流经人体各部位，在此过程中，血流将营养物质运送到需要营养物质的部位，并带走人体内产生的废物和衰老的细胞。
头脑具有自我约束的力量，通过这种自我约束可以养成任何想要具备的习惯，或者轻松地修正和改变任何习惯。
头脑是一个共同的“聚会场所”，在此，人们可以通过信念控制意志，并开启头脑因潜意识而获得的通道。
头脑是人类为了便于在物质世界中生活而形成的每一种思想，创造的每一种工具的唯一生产者。
头脑是一切幸福和痛苦的唯一来源，同时也是一切性质的贫穷和财富的唯一来源，头脑还将自己的精力投入到思想力量所支配的所有方面。
头脑是一切人际关系的源泉，根据头脑的使用方式，它是友谊的建立者或敌人的制造者。
头脑具有抵抗和防御一切外部情况和环境的力量，尽管它无法一直控制这些情况和环境。
在合理的范围内，头脑没有任何限制，除了个人由于缺乏信念而自己建立的限制！诚然，“精诚所至，金石为开。”
头脑具有随时从一种情绪转换到另一种情绪的能力。因此，头脑永远不会受到无法修复的损害。
头脑可以通过睡眠，在暂时的无意识状态中得到放松，并在几个小时内做好重新启动的准备。
头脑使用得越频繁，就越强大可靠。
头脑可以把声音转化成音乐，使身心得到休息和抚慰。
头脑可以在瞬息之间将人类的声音传遍地球。
头脑可以使原来只长一片草的地方生长出两片草。
头脑可以制造一台印刷机，印刷机一端接收一卷纸，几秒钟后就在另一端变成一本完成印刷和装订的书。
头脑可以建造一座高达数百英尺[1]的摩天大楼，它还可以在最宽的河流上架设一座由细绳编织的绳索吊起的桥梁。
头脑只需按一下按钮，就可以随心所欲地感受到白炽灯带来的光。
头脑可以把水转化成蒸汽，再把蒸汽转化成电能。
头脑可以随意控制加热温度。
头脑可以通过摩擦两块木头来生火。
头脑可以制造出利用琴弦来演奏音乐的乐器。
头脑可以根据星星的位置精确定位地球上的任何位置。
头脑可以利用万有引力定律，使其以无数种不同的方式为人类工作。
头脑可以制造出一台利用空气发电的机器。
头脑可以制造出一架在空中安全运送人类的飞机。
头脑可以制造出一台让光线穿透人体从而拍摄出骨骼的影像但又不会对人体造成伤害的机器。
头脑可以毁灭丛林，也可以将沙漠变成充满生命力的花园。
头脑可以利用海洋的波浪，并将其转化为机械运转所需的动力。
头脑可以生产出不会破碎的玻璃，并将木浆变成衣服，作为人的装饰品。
头脑可以把失败的绊脚石转变成登高的垫脚石。
头脑可以制造出一台能够检测谎言的机器。
头脑可以通过圆弧的最小片段准确地测量出任何圆形的面积。
头脑可以将不同种类的食物密封起来并无限期保存。
头脑可以借助一台机器和一张唱片，记录和再现包括人类的声音在内的任何声音。
头脑可以借助一块玻璃和一条胶片，记录和再现任何有形物体的任何颜色或运动。
头脑可以建造出一台可以在空中、水上、水下或地面上行驶的机器。
头脑可以制造一台机器，这台机器可以在最茂密的森林里犁出一条路来，并把树木像玉米秸秆一样碾碎。
头脑能制造出一把铲子，它一分钟就能铲起多达数吨的泥土，相当于十个人一天的搬运量。
头脑可以利用地球南北极的磁极，借助指南针精确地确定方向。
信念鼓舞一切正确的事。恐惧助长一切错误的事。
虽然人类拥有这种神奇的力量，但是世界上的大多数人却都被存在于他们想象中的对困难的恐惧吓倒。人类的头号敌人正是恐惧！
我们在拥有过剩的财富中害怕贫穷。
我们害怕健康状况不佳，尽管大自然为我们提供了一个巧妙的系统，使我们的身体得以自动地保持正常运转。
我们害怕批评，而实际上，除了我们通过自己的想象产生的批评之外，并不存在批评。
我们害怕失去亲朋好友的爱，尽管我们深知，自己的行为足以在人际关系的所有一般情况中维持爱。
我们害怕衰老，尽管我们应该将衰老视为一种获得更加强大的智慧和理解力的媒介。
我们害怕失去自由，尽管我们知道自由就是与他人和谐相处的人际关系。
我们害怕死亡，因为我们知道死亡是不可避免的，而我们无法控制死亡的来临。
我们害怕失败，却没有意识到每一次失败都会带来同样有利的种子。
我们曾经一度害怕闪电，直到本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）、托马斯·爱迪生以及其他一些罕见的敢于掌控自己头脑的人证明，闪电只不过是一种可以利用并且可以造福人类的能量。
我们没有通过信念拓宽视野，以接受无限智慧的引导，而是基于不必要的恐惧，用形形色色想象出来的限制紧紧关闭我们的头脑。
我们没有环顾四周，从空中的飞鸟和丛林中的野兽身上学到：即使是不会说话的动物，也需要摆脱无用的恐惧情绪，机智地获得食物和生存的必需品。
我们抱怨机会太少，并大声反对那些敢于掌控自己思想的人，却没有意识到，每一个拥有健全思想的人都有权利和力量为自己提供所需的或能够使用的一切物质。
我们害怕痛苦引起的不适，却没有意识到痛苦是一种普遍的语言，它警告人们改正恶行。
因为我们的恐惧，我们为了一些可以自己解决而且应该自己解决的细枝末节付出努力；之后，当我们没能得到想要的结果时，就会放弃并失去信念，却没有意识到我们有责任为我们已经拥有的幸福表示感激。
我们通过战争的方式，将发明的启示转化为毁灭的工具。然后，当补偿法则通过萧条对我们进行恰当的惩罚时，我们又会大声疾呼以示抗议。
我们把丛林中的动物称为“不会说话的野兽”，却没有意识到，尽管它们“不会说话”，但它们不参与战争，也没有萧条期。
我们用羡慕、贪婪、嫉妒、欲望和恐惧亵渎我们的头脑，之后又想知道为什么信念没有给予我们好处，却没有意识到，就像油和水不可能混合在一起一样，信念也不会与这些心态融为一体。
你问我，“一个人应该如何培养信念？”我会告诉你该怎么做。信念可以通过将信念的敌人从头脑中清除出去而得以培养。清除头脑中的消极思想、恐惧和自我强加的限制。信念可以不费吹灰之力就填满了头脑。如果你不相信我的话，你可以亲自试一试，这样你就会永远坚信这些道理了。
我再说一遍，被称为“信念”的这种心态并没有什么大秘密。给它一个栖身之地，它会毫不客气地进入甚至不请自来。我们停止谈论信念，并开始践行信念。还有什么比这更简单的吗？谁会如此短视，竟认识不到我所描述的如此简单可靠的培养信念的方法？
我们很少通过被称为“信念”的简单心态来解决我们日常生活中的实际问题。
如果我说的这些话显得朴实无华，请放心，那是因为我觉得人们需要朴素话语加深影响，使人们认识到他们需要或想要的一切都已经在他们的掌控之中。他们需要做的就是掌控自己的头脑！一个人要做到这一点，除了他自己，没有其他人可以咨询。追求自由以及丰富的物质生活必需品和奢侈品的方法就是运用个人的头脑。头脑是一个人唯一能够完全控制的东西，但也是很少被明智运用的东西。
请把我的话转达给学习个人成功哲学的人们。请用我告诉你这些话时所用的同样炽热的话语，把我的话解释给他们听。不要在意那些不赞同我的人，而是要为了那些准备倾听个人成功哲学并愿意将其加以利用的人，毫无保留地传达我的话！
世界难得因一个人的存在而得到祝福，这个人能够掌控自己的思想并将其用于造福人类。世界上出现了一个个天才：托马斯·爱迪生、亚里士多德、柏拉图，或者一个在某个有用领域里的掌控头脑并付诸行动的伟大领袖。
古列尔莫·马可尼（Guglielmo Marconi）掌控了自己的头脑，并利用它揭示了无线通信的原理。
托马斯·爱迪生掌控了自己的头脑给世界带来了白炽灯和其他100种造福人类的有用装置。
尼古拉·哥白尼（Nicolaus Copernicus）和乔尔丹诺·布鲁诺（Giordano Bruno）分别掌控了自己的头脑，尼古拉·哥白尼创立了日心说，乔尔丹诺·布鲁诺热情宣传日心说，这引起了人类宇宙观的重大革新。
克里斯托弗·哥伦布（Christopher Columbus）掌控了自己的头脑，开辟了新航路。
奥维尔·莱特（Orville Wright）和威尔伯·莱特（Wilbur Wright）掌控了自己的头脑，给人类插上了一双翅膀，使其得以在天空中飞行。
约翰内斯·谷登堡（Johannes Gutenberg）掌控了自己的头脑，用铅合金制成活字版，用油墨印刷，为现代金属活字印刷术奠定了基础。
罗伯特·富尔顿（Robert Fulton）掌控了自己的头脑，通过汽船使人类得以在海洋上行驶。
亨利·福特（Henry Ford）掌控了自己的头脑，在世界上第一次将流水线应用于机械制造，大大提高了生产效率，使汽车的价格是平常百姓也能够承担得起的。
西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）掌控了自己的头脑，下令开凿连接太平洋和大西洋的航运要道——巴拿马运河，给美国提供了更加有效的保护措施，以抵御敌人对美国海岸发起的攻击。
伊莱·惠特尼（Eli Whitney）掌控了自己的头脑，发明了轧棉机，解决了困扰美国南方种植园的难题。
斯蒂芬·福斯特（Stephen Foster）短暂地掌控了自己的头脑，给我们带来了富有丰富灵魂的歌曲。
拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）掌控了自己的头脑，以他关于独立的民族文化与文学及其他主题的文章丰富了这个世界。
艾萨克·牛顿（Isaac Newton）掌控了自己的头脑，揭示了任何两个质点都存在通过其连心线方向上的相互吸引的力的万有引力定律。
塞缪尔·亚当斯、约翰·汉考克和理查德·亨利·李掌控了自己的头脑，参与了一场使美国获得思想自由和行动自由的运动。
莪默·伽亚谟（Omar Khayyam）掌控了自己的头脑，创作了《鲁拜集》（the Rubaiyat），享有世界性的声誉。
塞缪尔·莫尔斯（Samuel Morse）掌控了自己的头脑，发出了世界第一条商业线路上的第一份电报，亚历山大·格雷厄姆·贝尔（Alexander Graham Bell）掌控了自己的头脑，发明了电话。
塞勒斯·麦考密克（Cyrus McCormick）掌控了自己的头脑，发明了收割机，极大地提高了农业生产效率。
詹姆斯·杰罗姆·希尔（James Jerome Hill）掌控了自己的头脑，将圣保罗—太平洋铁路向西延筑，1983年铁路通达西雅图，成为美国铁路建筑史上的一大壮举。
此外，如果我可以提出关于自己工作的个人说法，我要说的是，我必须掌控自己的头脑，发展美国钢铁公司并将财富带给美国。
这些基于信念的自立的例子是众所周知的！
让我们从这些杰出成就的例子中汲取一个我们都需要知道的重大教益，这个教益就是一个显而易见的事实：自立和信念建立在明确的目标之上，并以明确的行动计划为后盾！
开启培养信念的最好的方法就是确定一个目标，并立即开始通过任何可用的媒介来实现这一目标。拖延和信念没有任何共处之道。
我们最大的弱点是我们无法掌控和运用我们的头脑。
希望在不久的将来，某个人，也许是某个无人知晓的人，会掌控自己的头脑，从默默无闻中走出来，出现在人们的面前，并激励人们更充分地利用自己所拥有的。
这个人可能正在某个地方为这一目标做着准备。也许他正经受着艰难困苦、失望沮丧和灰心丧气的考验，正如几乎所有其他伟大的领袖一样，都为自己的目标经受了磨炼。
还有其他一些未知的人物可能会从某个地方涌现出来，并激励人们更好地利用他们所拥有的大量机会。
通过这些尚不为人所知的人的领导力，我们将得到：
教育体系的优化。
在政治领域的公道正派。
汽车和航空运输安全的保障。
雇主和雇员之间工作关系的改善。
农产品耕种和销售方法的改进。
有效对抗日益严重的酒精饮料上瘾的解毒剂。
更好的公共卫生设施。
治疗感冒的方法。
治疗癌症的方法。
在不诉诸战争的情况下解决国际争端的可行方案。
更加有效的犯罪控制措施，以及通过预防措施消除当前许多犯罪因素的可行计划。
更加公平地税负分摊方式。
更加有效的经济收税手段。
消除政府管理中浪费现象的途径。
使寻求公职的人为自己的职责做好准备的外交学校和政治才能学校。
为每一位公民提供的更廉价、更好和足够宽敞的住房。
更加廉价的新型汽车燃料。
在美国每个州设立的一个宣传本州资产的宣传部门。
为企业领袖提供一些适当奖励，为他们经常遭受的诽谤给予补偿。
对于那些希望通过有益的努力来培养自立能力的男男女女的想象力而言，这只是一点点可供使用的“养料”。人们应该利用这些机会和其他机会发展自我，掌控自己的思想并依靠自己。
他们必须接受这样一个事实：头脑有能力将失败转化为成功，它是想象力、远见、热情、积极主动以及所有形式的人类努力的主宰。
他们还必须认识到这样一个事实：头脑可以随意地从宇宙中的一个地方到达另一个地方。头脑会随着不断使用而变得更加强大和可靠。头脑可以发现自然规律，从而准确地厘清地球数十亿年的历史。头脑对所有使用它的人都是免费的。头脑以其支配思想的等价物来包装自己。头脑可以以一千种有益的方式驾驭和利用各种自然规律。头脑可以通过雷达测量，测量地球与太阳之间的距离。
简而言之，信念的培养基本上就是要理解头脑的惊人力量，因为很多证据证明了头脑就是惊人力量的来源。
人类在理解信念的过程中，经常错误地给信念披上神秘的外衣，而信念唯一的真正谜团是人类没能运用信念！
我们对信念的宣传太多，而对信念的践行却太少。当我说人们可以像获得并有效和容易地运用任何其他心态一样获得和运用信念这种心态时，我是从个人经验的角度说这番话的。这完全是理解和应用的问题。诚然，“没有行动的信念是没有生命力的。”没有行动的信念也是不可能的，因为除了行动，一个人还能如何践行信念呢？
我年轻时被贫穷和机会不足所困扰，这是所有认识我的人都知道的事实。现在，我不再被贫穷所困扰，因为我掌控了我的头脑，这种头脑已经把我想要的一切物质都给了我，而且比我需要的多得多。信念不是我独有的特权！它是一种普遍的力量，最普通的人和最伟大的人都可以拥有这种力量。
希尔：
卡内基先生，您对人类头脑可能性的描述既有趣又富有启发性。在我读过的所有关于心理学和头脑工作原理的书籍中，我都没有发现任何叙述接近，甚至近似于您对头脑所具有的各种力量的描述。您是从哪里了解到这些知识的？
卡内基：
我从生活大学——这所伟大的学校中学到了我所掌握的关于头脑力量的知识！多年来，我习惯每天花一定的时间静心冥想和思考头脑中的计划、目标以及头脑工作原理。
不管怎样，我将在有生之年继续保持这一习惯。此外，我也衷心地把这一习惯推荐给所有希望更好地了解自己头脑力量的人。
在一些发达国家，我们拥有优秀的公立学校体系。我们拥有很棒的教学楼和教学设备。我们拥有学识渊博的教师。除了教授帮助学生谋生这种实用知识之外，我们应该教授一切想象得到的东西。我希望个人成功哲学这一课程能够进入公立学校，并通过展示心理训练的秘诀，成为完善公立学校体系的有益因素。
希尔：
通过您对头脑力量的分析，我发现，您强调了行动作为培养自立能力的手段的重要性。卡内基先生，就这个话题，除了您已经谈到的之外，您还有什么要补充的吗？
卡内基：
我要补充的是：所有关于自立的绝佳例子都是通过行动体现出来的。头脑确实会影响一个人的行动，但这是相互的，因为一个人的行动也会影响他的头脑。从一个学步孩童的经历中可以找到这一事实的证据。起初，在头脑引导迈步的过程中，孩子会不断地摇晃和跌倒，但过了一段时间后，头脑和腿部动作之间相互协调，步行几乎成了一个自动的过程。头脑和身体动作之间的关系也是如此。当头脑和行动之间完全协调时，就达到了完美状态。
同一原理的另一个例子是音乐家学习乐器演奏。只有通过身体练习建立起头脑和手指动作之间的协调关系之后，才能达到完美状态。除此之外，其他任何方法都不能使人精通乐器演奏。
我曾经听一位颇有造诣的钢琴家说，钢琴的键盘已经完美地印刻在她的脑海中，即使在黑暗中，她也能弹得和她看着键盘弹奏时一样出色。正如一个人必须通过头脑和身体之间的协调来获得在其他方面的自立一样，她用同样的方式实现了自己在音乐上的自立。一个人通过根深蒂固的习惯培养信念并不困难，因为习惯是头脑和身体之间的协调。
希尔：
如果用一句话总结践行信念这个话题，您会说：“践行信念是一门通过行动培养信念的艺术”吗？
卡内基：
这是非常准确的说法。但是你应该强调这样一个事实，即“行动”必须成为一种固定的习惯，因为信念是一种只有通过运用才能保持住的心态。你可以通过不寻常的、有规律的锻炼练就强壮的手臂；但如果停止这种锻炼，手臂就会恢复到普通人的粗细程度。被称为“信念”的心态同样如此。
信念的培养与两个词密不可分，那就是“坚持”和“行动”。除了这两个词之外，如果还可以再加上第三个词，那就是“重复”。在运用信念的过程中，所谓的完美只是用坚持和行动支持明确的目标，并大力强调行动的重要性。在这里，你掌握了我所能提供的关于培养信念的简单定义。对这一定义的研究将会表明，信念对于所有愿意运用它的人来说都是唾手可得的。
希尔：
卡内基先生，根据您所说的关于信念的一切知识，我是否可以认为，信念是一种心态，而与已知的事实或公认的现实有关的某种个人行动是培养这种心态的最佳方法？
根据您对信念的分析，以及您强调带着明确的目标行动对达成所期望的目标的重要意义，我得出的结论是，您认为，一个人基于事实的有形证据或假定事实存在的合理假设，在明确动机的激励下采取行动，是培养信念的最佳方法。
在您的分析中，您从未表示您认为一个人可以或应该对任何一件无法通过普通的理解力加以理解的事抱有信念。我可能误解了您的意思。因此，您能否具体说明一下，您是否认为，任何人都可以对他不熟悉的事物以及他不确定其是否存在的事物抱有信念？
卡内基：
你想知道，一个人是否会对任何他无法证明其存在的事物或是没有合理证据假设的事物抱有信念？答案绝对是“不！”要求一个人相信任何无法通过自身的推理能力加以理解的事物或者要求一个人对这样的事物抱有信念，就像要求一个从未见过任何颜色的盲人描述彩虹的颜色一样不合理！因为他根本做不到。他无从着手，他也没有办法通过比较来描述。
信念是一种心态，这种心态只有通过带有明确动机的行动才能达到。渴望和动机清除了头脑中的许多消极因素，在信念得以培养之前必须消除这些消极因素。如果一个人渴望所有事情都能成为现实，并通过行动坚持他的渴望，那么他很快就会发现，他的头脑会自动开启，接受信念的指引，前提是他始终相信自己能够实现所渴望的目标。
一个人如何培养信念？
第一，你需要确定一个明确的目标，并为实现这一目标制订一个计划。计划的存在意味着行动。
第二，根据智囊团原则，你要与其他人结成联盟，并立即开始实施计划。在这一阶段，多种思想相互碰撞行动力得以增强。
第三，你要掌握并运用践行信念原则（采取更多的行动），这是事先规定的行为原则。只要一个人通过先前的步骤做好了充分的准备，就可以很轻松地遵循这一原则。
在采取第三个步骤之后，个人将不再需要有关如何培养信念的进一步指导，因为他已经拥有了信念。
除了我在这里解释的方法之外，我从来没有听说过信念能够通过其他方法带来实际的结果。信念曾多次为我所用，但我总是通过自己的某种计划或某种形式的行动，付出了自己的努力。
我对美国钢铁公司完成组建以及组建的目标抱有这样的信念：在我将我的计划告诉那些投资人之前，我就预见到了交易完成的情况。但我的信念是我的智囊团成员花费数周时间仔细制订计划并就各方在交易中扮演的角色对我进行指导的结果，所有这一切都需要我采取我的商业生涯中最紧张严肃的行动。
仔细研究所有伟大领袖的生活，即那些众所周知的在持久信念的激励下实现自己目标的人的生活，你就会发现他们都是付诸行动的实干家。我对任何不付诸行动就能产生理想结果的信念一无所知。
任何使人恐惧之事，都应加以仔细考察。
希尔：
卡内基先生，现在我要问另一个非常明确的问题，在您回答之前，我想让您明白，之所以我要问这个问题，是因为我对确切的知识抱有最深切的渴望，确切的知识是我可以依靠的东西，我对其合理性和可行性抱有合理的信心。
我的问题是：除非能够找到合理的证据证明无限智慧的存在，否则我们如何能对无限智慧这种力量抱有信念呢？如果存在这样一种力量，它的来源是什么？它存在于何处？如果存在这样一种力量，我们应该如何加以运用？
卡内基：
证明无限智慧存在的证据数不胜数，证明无限智慧的存在是非常容易的事情。
我手里拿着一块普通的手表，它能准确测量时间。我知道是谁制造了这块手表，我也知道它的工作原理，我还知道他制造这块手表所使用的金属的一些情况，我甚至知道这种金属原子的一些情况。
我同样知道，如果我把组成这只手表的各个部分拆开，把它们放进我的帽子里摇晃，它们不会也不可能重新组合成我们称之为手表的这个机器——哪怕它们被漫无目的地摇晃几百万年。
手表之所以能够准确地运转，仅仅是因为在它背后存在着以其运转为目的的有条理的智慧的应用和明确的计划。
我同样相信，在宇宙奇妙的运转计划背后，存在一个有条理的智慧。
我真诚地相信，这样的回答会令你满意。对于你和学习个人成功哲学的人们，我唯一能提供的可能有所帮助的额外建议是：每个人都必须培养对无限智慧的信念，而培养这一信念唯一切实可行的方法就是我所描述的方法，即仔细研究证明无限智慧存在的可感知的证据，因为这些证据是可以通过我们所熟知的关于人类世界的已知事实和现实，借助冥想、分析和思考获得的。
我要强调静默冥想的重要性。人们通过冥想激发自己的潜意识，并使潜意识更加积极地充当人的意识和无限智慧之间的纽带。在这一表述中，也许存在着线索，许多人可能通过这一线索知道如何掌控自己的思想。
在现在这个时代，在安静的环境中与自己进行交流这一至关重要的习惯很容易被大多数人所忽视！
每个人在一天24个小时中，都应该花一段不少于1小时的固定时间，心无旁骛地对自己以及自己与所处世界的关系进行内省。这种形式的冥想将会带来巨大的知识红利，而且会让人易于接受这样一个现实：每一个人的头脑都只不过是无限智慧的一种细微的反映。
在这里，我必须把无限智慧这个话题留给你和学习这门哲学的人们。我已经把我关于信念的所有知识全都教给了你。从现在开始，你和其他所有真正理解信念含义的人，都必须严格地对自己负责。无论你们希望获得何种额外知识，都必须通过冥想和思考在自己的头脑中寻找。
注释
[1]1英尺=0.3048米。