第一章　做好学习逻辑思维的准备

什么是逻辑思维

听到“逻辑思维”这个词，你会有怎样的想法呢？可能很多人会说，“虽然不太了解，但感觉很难”。如何有逻辑性地思考、发言，不少人会为此困扰。“你能不能说得更简洁明了呢？”许多人被这么一说，顿时就感觉大脑一片空白，相信有类似体验的人不在少数。

至今为止，我在研讨会和企业培训等活动中，做过很多关于培养逻辑思维的讲座，最常听到的一句话就是“我实在是不擅长逻辑思维”。“那不擅长逻辑思维具体又指的是什么？”每当我这样反问，几乎没有人能给出回答，这是为什么呢？

溯其根本，“逻辑思维”注重的是“逻辑性”，简单地说就是“话说得通”。话说得通好比路走得通，而路要走得通，就要路路相连。所以，要想做到话说得通，就要做到前后关联。关于这部分我将在本章的第七节做具体说明。换言之，想要思维有逻辑性，就需要将事物串联起来——例如词语与词语的串联，或是句子与句子的串联。

培养逻辑思维，并不是让你随意将事物串联，而是要遵循一定的思维法则。运用逻辑思维指的就是让自己说的话能够有条理地串联起来，符合思维法则。这里说的“思维法则”，在不少书籍和专家讲座中都有过详尽的解释，相信你们中的有些人已经读过听过了。

但即便如此，为什么还有这么多人觉得自己不擅长逻辑思维呢？这是因为这些“思维法则”虽然被很多人理解了，但实际上却没有很好地被运用到具体的场景中。不按照“思维法则”进行思考就会变成“自我逻辑”，因而无法使对方理解你的意思，于是，很多人也对运用逻辑思维这件事越来越抵触。

关于“思维法则”，在许多书籍中介绍了很多类型，作为逻辑思维的必要法则，本书中提到的“三角逻辑法”“MECE”“框架法”等应该已经足够了。学会使用这些工具或法则，就能克服自己对能否掌握逻辑思维的惶恐。

如果你想让自己的演示说明简洁、易懂，可以尝试利用“三角逻辑法”——它由“观点”“论据”“数据（或事实）”三部分构成。关于“三角逻辑法”的具体内容会在本书第二章的第一节进行说明，使用这个法则，能让对方更好地理解你想要表达的内容。

我们来看一个没有使用思维法则的案例。登场人物是多业务线融合的A公司销售部员工田中先生（后文简称为田中）和近藤科长。

场景　关于明年活动方案的建议

田中：“近藤科长，明年的活动，我们邀请顶流偶像团体‘ABC48’来参加如何？”

近藤：“田中，你为什么会觉得请‘ABC48’合适呢？”

田中：“科长，您不知道‘ABC48’吗？她们可是国民级的偶像团体！”

近藤：“请‘ABC48’来做活动，我们公司的销售额真的能增加吗？”

田中：“那当然了！大家都知道‘ABC48’，要是请了她们，我们公司的知名度也会水涨船高！”

近藤：“我倒不是很熟悉她们，她们真的很有名吗？”

田中：“有名！不知道她们才奇怪呢！”

近藤：“除了‘ABC48’，难道没有其他可用的艺人作为备选吗？”

田中：“现在这时候，肯定是请‘ABC48’来最好啊！”

近藤：“……”

上面的这段对话算是有效对话吗？田中的发言中只有自己的观点，并没有论据和数据，言语间也没有相互关联。想要邀请‘ABC48’这个想法本身并没有问题，但为什么要在公司的这个活动中邀请‘ABC48’，田中则必须要给出能够说服对方的论据。

不仅需要给出论据，还要提供可以支撑论据的客观数据——想要说服对方，就必须将“观点”“论据”“数据”三部分串联起来。

那么，下面的这段对话如何？近藤科长和田中正在讨论今年的销售计划。

场景　关于今年销售计划的讨论

近藤：“田中，今年的销售计划能完成吧？”

田中：“科长，能完成！当然能完成！”

近藤：“但是现在只完成了六成，剩下的两个月能完成四成的销售额？”

田中：“是的，我准备拜访所有的客户，最后冲刺一下。”

近藤：“这个最后冲刺，具体准备做什么呢？”

田中：“总之就是拜托他们都来购买商品。”

近藤：“这样真的没问题吗？”

田中：“嗯！作为销售，不厌其烦地拜访客户尤其重要！”

近藤：“你真的确定自己能完成全年的销售额吗？”

田中：“嗯！我对自己的体力和毅力都很有自信，总之我会努力的！科长不也常说，锲而不舍的精神很重要！”

近藤：“……”

你看出来了吗？这段对话中，近藤科长并没有被田中说服。田中的观点只是单纯的“根性论”[1]，除了传达出气势，别无其他。其问题在于，田中的方案一味强调气势和“坚持”，而在销售额能否按计划完成这件事上，他并没有任何解释。销售计划执行的时间只剩下两个月，但目标销售额却还有四成未达成，对此，首先要分析其中的原因，并在此基础上提出解决方案。要想解决问题，就要遵循解决问题的法则，从探求原因到提出对策，将这些步骤串联起来。

在上述的两个对话场景中，田中的思考方式、发言内容均与核心内容缺少关联性，所以无法得到对方的认同，近藤科长听完田中的话可能也在想，“他能不能说得合理一些”“听不懂他想要说什么”。

学习逻辑思维，学会使用思维法则，才能让思维方式更具有逻辑性，有助于我们的工作和生活。