第一部 分销售冠军的态度

互联网时代，一名优秀的销售员比过去更有价值。成为一名出色的销售员并且保持下去，变得更加重要。现在的客户更精明、更成熟，你必须通过专业的销售行为更好地引导客户，这样他们才会选择你，采纳你的报价，接受你的服务。

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销售冠军的态度

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什么是销售？

在经济全球化的今天，商业行为几乎不再有秘密可言，几乎一切交易都可以在互联网上进行，那么销售还存在吗？我们的世界已经发生了巨大的改变，但是有一点例外：优秀的销售员依然不可或缺。我们需要优秀的销售员，这种需求甚至比过去还要强烈。

一名优秀的销售员，互联网可以让他如虎添翼。尽管环境出现了很多变化，但时至今日仍有一条不变的准则：作为一名销售员，正确的观念决定着销售行为的成败。如果你想获得成功，就必须首先为自己确立明确的信念，率先解决信念上的问题，将对你大有助益。

你是什么样的销售员？

认清自我是成为一名成功销售员的第一步。你每天都应该扪心自问，你今天是否努力让自己变得更加出色？如果你没有做到，那么你只会越来越差。你知道吗？当你对自己的价值拥有清晰的认知，你身为销售员的价值也会提升。

除此之外，积极工作也是你成为超级销售员的先决条件。这股力量必须发自你的内心——也就是发自内心地愿意去工作。如果你能够搞清楚你的性格类型，对你的工作也将很有帮助，因为性格类型会让你更清楚地认识你自己。性格类型不能决定一个人的命运，但是它可以指引勤奋的人找到更多的机会。

一名优秀的销售员还需要懂得，当身陷无利可图的僵局时如何全身而退。他也要明白，对自己的企业真诚是本职工作。他要把力量用在那些可以真正为他带来发展的领域。在这方面，有两项基本的内在标准可以帮助他做出判断。

珍视你的客户

从长远来看，为什么对客户真诚相待总是正确的？为什么不带任何偏见可以让你取得更好的销售业绩？对于一名优秀的销售员而言，每一位客户究竟意味着什么？