第45章 范蠡篇之商训

一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。

范蠡认为“善治生者能择人而任时”，他的意思是说善于谋生，善于理财的人，是有两条必须注意的，一是选用杰出人才，二是把握有利时机。

范蠡认为只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人，与他经常对自己的仆役说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”，意思是一样的，也就是说强调不仅要能立志、有自信，还要真正能去脚踏实地地去做事。

从某种意义上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取成功的最重要的秘诀。

范蠡还在《商训》中提出“三谋三略”

一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。

范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

范蠡认为大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。

所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。“两权相害取其轻！”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。

予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！

范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天下。”范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。

从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸又悲悯天下的智者。

到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公，他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽

有古书记载，吴国灭国时，范蠡安排自己的心腹，深入破败的王城，从宫廷的囚笼中救出了美丽的西施。

西施，那个有着如水般清澈的眸子，美得如同月亮般的少女。她曾是吴王的宠妃，而现在却沦为国家的罪人。在范蠡的帮助下，她得以从血腥的混乱中逃离，成功地突破了吴国的防线，逃离了都城。

他们带着西施，穿越了丛林，跋山涉水，历经千辛万苦，最终来到了一个名叫山东肥城的地方。

山东肥城，如今是一个繁荣昌盛的地方，但在当时，却是一片荒芜。范蠡在此举家定居，与西施以小妾的身份共同生活。尽管环境艰苦，但西施与范蠡的感情却愈发深厚。

山东肥城有一处湖泊，名为“蠡湖”，传说是范蠡和西施的住所。在烟雨中，范蠡常常与西施一同泛舟湖上，享受着这宁静的时光。湖面上，小舟轻轻划过，留下一串串波纹，仿佛在诉说着他们的爱情故事。

湖景十分美丽，湖水清澈见底，水草在湖底轻轻摇曳。每当夕阳西下，湖面上映照出他们依偎的身影，他们的笑声、谈话声与湖面的波纹一同荡漾。

他们在湖上泛舟，手牵手，心贴心。湖面上的小舟如同漂浮在云雾中的一片羽毛，随着湖水的波动而摇曳。

两人在船上卿卿我我，深情款款，恩恩爱爱的画面让人们为之动容。

他们一起欣赏着湖上的美景，谈论着过去和未来。范蠡常常给西施讲述他的智谋和英勇事迹，而西施则用她的柔情和理解回应着范蠡。

他们的生活虽然简朴，却充满了真挚的爱情和温馨的亲情。