三种权力：决定权、建议权、知悉权

为了让销售一号位更好地拿到结果，在工作中顺畅地履行使命与职责，组织通常会授予销售一号位三种权力。

首先是决定权，这是组织赋予销售一号位的对整个销售团队“排兵布阵”的权力。通俗地讲，与销售相关的所有事项都是由销售一号位负责的，包括销售方向的确定，销售组织的搭建，销售团队的考核，销售人员的培训等。销售一号位如果没有这些决定权，在工作中就会面对许多掣肘，导致工作无法正常开展。

决定权也意味着“边界”。如果没有明确销售一号位的决定权，在与上级和平行部门打交道时，他们无法知道销售一号位的边界是什么，就有可能出现“上级认为这件事销售一号位应该承担相应的责任，但是他却没有”的问题，也有可能出现销售一号位对平行部门提出某些需求，但对方不知道是否应该满足的情况。明确决定权的边界有助于销售一号位工作的有序进行，保障工作效率。

现实中确实有上级与销售一号位对权责没有划分明确的情况。销售一号位通常会面临相关业务指标，基于指标需要对销售组织进行规划，比如根据客户分层搭建不同的销售团队，设定相应的招聘培训和考核框架，这就需要与人力资源等部门沟通，但若是没有得到上级授权，往往会造成一些困境，比如人力资源部门未响应，最终会造成业绩不达标。

权责对等。决定权明确的是“权”，但这也相当于清晰地规定了销售一号位需要背负的责任，同时，决定权也是可以变动的。如果销售一号位出现权责使用不当，公司或者上级有权对这种决定权进行修正。当公司或者业务一号位把销售管理的决定权授予销售一号位，但经过一段时间观察，发现销售一号位并未使用好这项权力，销售管理混乱，也未达到业务目标时，就可能出现以下场景：上级可能会指出问题，并由销售一号位自报方案改进，或者上级给予指导意见对问题进行修正；经过此番如果问题仍然存在，那么销售一号位就有可能被收回这种决定权，甚至最后被撤职。

其次是建议权，建议权是组织赋予销售一号位参与公司战略谋划、战略方向制定的权力。销售一号位作为业务核心管理团队（business team，以下简称“B-team”）成员时，需要和其他B-team成员就业务方向等事宜进行探讨，共同协助业务一号位制定业务战略。比如销售一号位需要和产品一号位对产品功能的定义进行讨论，同样需要和财务部门、商业分析部门相应的一号位做有关收入、利润等指标的讨论。在这些事项上，销售一号位均有建议权。

也就是说，对于公司的某些影响销售业绩的事项，销售一号位只有建议权。销售一号位只是其中的一个重要部分，整体事项并不是由他决定，而是由其他部门的一号位或者CEO决定。比如当年业务的发展方向，业务的战略目标，产品迭代和优化的方向，市场活动的方向和力度等，这些事项或多或少会影响销售业务的开展，但这些事项往往具有专业性，销售一号位过去并没有在相关专业上有比较系统的思考、培训与实战，缺乏相关专业的精准性。因此，这些事项最终应该由相关的专业团队做出专业判断。

最后是知悉权，这是组织赋予销售一号位了解合作团队策略方向的权力，一些与销售业务相关性不大的业务，销售一号位仅需知悉。销售一号位也并不是所有领域都要管，有些事情只需掌握方向，不太适合了解过程或细节，比如公司的融资进展、法务情况、财务状况、薪酬制度等。

有了这三项权力，销售一号位才能在公司有施展拳脚的空间。