让真心有值得的结果

贾行家

作家，代表作《潦草》《尘土》《世界上所有的沙子》

想和大家分享一句话：“只要是在对话中的双方，就永远有共同利益。”通过这句话，很多眼前的困扰、过去的谜团立刻就解开了，连《三体》里的黑暗森林都有了一个新视角：宇宙间的文明彼此隐藏是因为没有共同利益。

这句话来自君合律师事务所合伙人史欣悦老师的新书《有言以对：成为沟通高手的六角沟通法》。

这本书中的诸多洞见不仅来自知识和观察，而且来自实战甚至整个世界的经验。史欣悦老师在君合事务所从事了近20年的国际法律业务，一直在世界各地参与大型企业的跨境谈判。在参加完职场真人秀《令人心动的offer第二季》之后，他总结了自己多年来谈判和沟通的方法，为视频网站和知识平台开设了沟通课程。

作为律界精英，史律师表达中的条理性和说服力自不待言，更难得的是他的表达富于妙趣，亦庄亦谐。有一回我们在桌上听他讲一个很长的段子，故事曲折，出场人物众多，涉及不同国家的文化，简直比一部电影还复杂。在从头至尾的十几分钟里，他的“包袱”不断，大家都听得乐不可支。最神奇的是，一年多过去了，我仍然能完整地回忆起他那天讲了什么，可见他在安排叙事顺序、节奏和注意力管理上的功夫。

在这本书里，史律师教给读者的也是这样一种结构化的沟通思维。寻找并实现共同利益，是这本书的核心目标，“六角沟通法”是这本书的核心技能包。高明的沟通者要对复杂情况有深刻的理解和把握能力，从洞察对方的需求开始，抽丝剥茧地找到双方利益的连接点，最终建立起商讨和谈判策略的模型。

相信在六角沟通法的帮助下，我们的真心都能有值得的结果。