定价学教授：学术仍然是我唯一的选择

1979年秋天，我开始在多所大学和商学院教授企业管理，我的研究主要集中在定价学。这段经历直到1982年我出版第一本书《价格管理》（德语书名：Preismanagement）才结束。1989年其英文版付梓，书名为Price Management[8]。这个书名看起来似乎很简单，但我为这本书的名字深思熟虑了很久。“价格管理”这个理念在当时并非主流，如果有哪些词是比较常用的，那会是“价格理论”或“价格政策”。前者论述的是我最初接触经济学时遇到的高度量化的概念，价格最终必须是量化的，我们得用数字表达它们；后者“价格政策”描述了商人真正做些什么，它是高度定性的。价格策略和流程很多时候仅以口头形式存在，即使有书面记录，也通常只提及原则，缺少客观的量化分析和明确的关键指标。

我希望通过“价格管理”这个术语将割裂的学术界与现实世界重新连接起来，真正帮助那些每天都需要做出价格决策的管理者、销售人员和财务团队。也就是说，我尝试将这些量化的、理论性的概念变得浅显易懂和实用，使得经营者们可以为自己的公司做出更好的价格决策。

在担任大学教授期间，我定期开展面向经营者的价格管理讲座和研讨会。同时我还指导了许多有关这个主题的硕士论文和博士论文。其中很多论文不仅解答问题，也提出了很多新的问题。它们与其他研究相结合，扩展和深化了定价管理的知识体系。这也解释了为什么1992年出版的《价格管理》第2版增加到了740页。定价学知识体系的发展实际上也反映了业界对定价洞察需求的增长。