一、第一阶段：选择赛道

选择赛道是直播带货的第一步，也可能是最重要的一步。

所谓选择赛道，也就是选择自己具体的带货品类，选择自己的行业竞争对手。

在选择赛道时，首先不要跟着感觉走或听信他人的一面之词，而要学会借助各种第三方数据平台，尽可能从数据角度分析与论证，初步选定3～5个意向赛道。其次，直播带货的成败很大程度上取决于供应链、资金、团队能力三大因素。因此，我们要结合这三大因素，去分析初步选择的3～5个赛道。

首先是供应链。如果我们自己有供应链，就去抓取目前销量前十的同行，从价格、利润、质量、售后等角度去对比，看看我们的供应链是否具备一定的竞争优势；如果没有供应链，就要看能否找到靠谱的精选联盟渠道来供货，否则就需要考虑其他赛道。

在分析完供应链之后，我们再去分析资金因素。场地、设备、人员、货品、广告投放等是常见的直播带货成本，这些都需要在直播项目启动之前考虑到。例如，如果我们选定了女装品类，场地装修、主播薪酬、压货成本以及售后成本都会比其他品类高出一截，加起来的总成本可能是我们选择食品百货品类的数十倍以上。这时我们就需要考虑，是否有充足的资金来支撑这个直播项目。

最后，即便供应链和资金两大条件都齐备，我们还需要考虑团队能力是否和选择的赛道相匹配。例如，我们选择做9.9元之类的低价食品，对直播玩法和团队整体能力要求都不高。但如果我们做的是紫砂壶这样的高客单价的商品，直播玩法相对较少，整体操盘难度就会大很多。

以上就是笔者在进行赛道选择时的分析思路。接下来，笔者结合自身两年多的实操经验，总结了值得大家思考和注意的五个要点。

第一，如果你对自己选择的赛道毫无感觉，那么99%的情况下选择都是错误的。笔者的赛道主要集中在食品、家居百货、美妆工具等极大品类，滋补食品和服装也曾涉猎过，但珠宝、酒水、茶叶等赛道从来不碰。因为笔者对这些商品毫无感觉，分不清这些品类商品的好坏，所以干脆就不碰。如果你对选择的赛道毫无感觉，或者脑海里没有一个相对清晰的框架，那建议你再思考思考。

第二，越具备供应链优势，赛道潜力越大。在直播前期，好的货品能降低直播玩法门槛，决定了我们能走多快；在直播后期，供应链能力构成了赛道壁垒，决定了我们能走多远。目前，抖音已经出现了越来越多的柔性供应链，甚至可以根据客户需求，进行反向定制化生产。这些供应链的变化趋势，值得我们关注。

第三，对与赛道匹配的直播玩法做充分调研，尽量降低试错成本。一个好的直播间，不但要有好的货品，也要有与之匹配的玩法。选择赛道后，要多去看看有哪些直播玩法可以相结合。如果你发现很多玩法都不适合你选择的赛道，那么试错成本会非常高，项目失败的风险也较大。

第四，直播带货是为了赚取利润，所以不要局限于卖自己生产的商品。笔者见过很多人，他们都是自己或亲友有什么商品就卖什么商品，丝毫不考虑这类商品本身是否具备市场竞争力或是否适合做直播带货。这样盲目做直播带货的结局，往往都不会太好。

第五，一定要调整好自己的心态，不要着急和焦虑，不要觉得自己晚做一两个月就没机会了。与其没有任何思考和准备就入局，不如在前期谨慎一些，多花一点时间去认真选择赛道。这样无论是时间成本还是资金成本，都远比盲目入局更低。