006 快手带来的商机，是环环相扣的

发现商机最好的方法之一，就是多观察别人的成功案例，看看别人是在哪些环节上抓住商机的。

在快手上，每天都有很多主播通过直播间大量出货。一场2小时的直播下来，一般来说，小主播（10万粉丝以内）可以成交10～100个订单，中主播（10万～100万粉丝）可以成交100～1 000个订单，大主播（100万～5 000万粉丝）可以成交1 000～50 000个订单。

上面的数据源自笔者日常对各大直播间的观察所得，具体的订单数量，会因为主播能力、产品质量和促销奖励的不同而不同。

为了不断提高订单数量，快手平台上的卖家可以从以下角度进行优化：

✌开通快手小店，发布视频时，嵌入商品链接。

✌开通知识付费功能，发布视频时，嵌入课程链接。

✌已经嵌入商品链接的视频，如果转化率高，可以不断地追加广告投入。

✌丰富产品品类或课程品类。当然，你也可以专注做好一款爆款产品。

✌研究同行的快手小店订单总数，当发现优秀的榜样时，则研究对方是通过哪些视频嵌入商品链接的，同时，也要进入他的直播间，学习他的卖货策略。

✌为了提高直播间的成交量，需要不断地优化流程。例如，自己讲还是邀请同事、嘉宾一起讲？人气最高的时候，介绍什么产品？人气下跌的时候，发多少钱的分享红包合适？

✌哪些商品需要设置优惠券，设置多少钱的优惠券？

✌凡是添加了优惠券的商品，其名称前面都会有一个“券”字。

✌当你在直播间中的表现良好时，就会有粉丝不断地给你“送礼物”（赠送虚拟币，其可以兑换为人民币）。

✌当有人给你刷“穿云箭”（价格288.8元的虚拟礼物）时，你和平台会各得一部分，剩余的一部分，系统会将它奖励给直播间里的相关粉丝。正在某些相关性很强的直播间里的用户，会自动收到一个提示，内容是“隔壁直播间有人赠送了穿云箭”。这些用户点击这个提示，就可以直接来到你的直播间。

✌当你把快手App介绍给好友，有人因为你的介绍而注册了快手账号时，很多时候，你可能会获得一定量的作品推荐流量的奖励。

✌当你开通了快手商家号，购买作品推广服务时，往往能够获得一定的折扣。

快手带给我们的商机是环环相扣的，并且这些商机是普惠的。在这里，有钱人可以获得商机，普通人也可以获得商机；大号可以获得商机，小号也可以获得商机。最令人感动的是，这些商机之间相辅相成，形成一个良性的循环，不断地滚动，不断地发展，不断地给我们带来惊喜。