1.2.2 根据地理优势选择商品

淘宝卖家在选择网店的主营商品时，应该考虑地理环境这一因素，针对所在地区的地理优势，采取因地制宜的方法，这样不仅可以助力家乡的经济建设，还能更好地提高品牌知名度。例如，某个淘宝卖家所在的区域是全国著名的“鱼米之乡”，其网店的主营商品可首选鱼类制品或稻米制品。因地制宜主要体现在以下两个方面。

1.地方特产

我国地大物博，物产种类极其丰富。每个地区的特产各有千秋。例如，洛川苹果、北京烤鸭、江西景德镇瓷器等都各具地方特色。

淘宝卖家可以把所在地区的地方特产作为网店的主营商品，因为地方特产独具特色，市场竞争相对较小；而且便于卖家熟悉货源市场，卖家可以直接从供应商处进货，减少进货成本。淘宝卖家，尤其是新手卖家，只要把握好市场的供求关系，就很容易在众多的淘宝卖家中脱颖而出。

例如，A、B两个淘宝卖家都以海产品为网店的主营商品，A卖家在广东湛江，B卖家在甘肃兰州。图1-12所示为A、B卖家进货成本比较，A卖家靠近货源市场，可以在第一时间了解市场行情，进货成本低，且运输距离较短，商品损耗程度低，故总成本较低；而B卖家距货源市场较远，不熟悉市场行情，进货成本较高，且商品在运输过程中产生的运费多、损耗大，故总成本较高。

图1-12 A、B卖家进货成本比较

2.地域文化特色

许多极具地域特色的商品，如服饰、鞋帽、乐器、手工制作的工艺品等，往往因为色彩艳丽、纹饰讲究而深受买家的青睐，大部分买家会选择服饰、帽子、手链作为自用的装饰品或赠送亲朋好友的礼物。因此，具有地域文化特色的商品既可以作为艺术品收藏，又可以作为普通商品出售。淘宝卖家必须看准商机，抓住不同买家的不同需求，打造独具地域文化特色的商品。