1.3 经验：过去是未来的论据
经验这个模块包括两方面内容：经历和经验。其中，经历是我们之前做过的事，经验是我们从这些事里提炼出的，并且可以复制的精华。打个比方，经历是沙子，经验就是沙子里的金子。
1.3.1 经历
假设两个跟你关系一样好的人向你借2万元应急，你会借给谁？
—A：之前没有找其他人（包括你）借过钱。
—B：三年前找你们共同认识的朋友借过3万元，用来给父亲治病，之后即使是在最窘迫的情况下，也把钱还了。
相信大多数人会把钱借给后者。因为行胜于言，我们大多数时候都是通过经历来论证一个人的能力或品行。所以，你要证明自己在某方面行不行，最好就用那方面相关的经历来论证。
经历就是我们之前做过的事。在工作中，我们的经历可以分为两类：一类是纵向经历；另一类是横向经历。
—纵向经历是指在某个专业领域的经历。比如在房地产行业做营销，从一线现场管理做起，然后成为项目策划，之后做到项目负责人，再到营销部门负责人，这就是在专业领域的纵向经历。
—横向经历是指跨专业领域的经历。比如先做房地产营销，两年之后转岗做投资，再过两年又转岗做开发报建工作，每个工作的领域都不同，这就是跨专业的横向经历。
两类经历都很重要，纵向经历可以让你的专业度提升，横向经历可以让你的视野更开阔。但每一个经历要真正产生价值，都必须有时间的加持。我们会发现，很多人工作两年，跳槽四家公司，看起来经历很多，但都没有深耕，结果“什么都懂一点，但什么都不精通”。
无论是纵向经历还是横向经历，一定会有部分叫作“挑战经历”，它是指那些看起来特别难，但同时也可以带来巨大成长的经历，例如：
—策划一个新项目。
—开发一个新产品。
—到一个新公司任职。
—临危受命扭转某项业务的业绩。
—处理公司的公关危机。
—处理某个遗留问题或挑战。
—谈妥某个大型交易。
这些经历非常重要，因为它会带来两方面的能力提升。
第一，心智上突破自我。
挑战性的经历会让人“不得不”离开舒适区，然后在各种“折磨”下完成心智的迭代。在迭代之后，再次遇到比之前的挑战简单的问题时，便会更加自如。比如：你在一个万人场做过一次成功演讲，再到一个20人场做同一主题的演讲，大概率不会怯场。所以说，每一次超越个人极限的经历，都是人生的一次进阶。
第二，提升多样化能力。
挑战性的经历之所以有挑战，是因为它很难，会涉及更多不熟悉的领域。这意味着你必须要去学习、交流、沟通，才能解决问题。比如：我从0到1做公众号，不得不学习设计、写作、运营等各方面知识，跟其他做自媒体的同人交流，提升自己的能力。
所以在面对挑战时，如果我们把它看成“不得不做的工作”，就会很容易消极应对；而如果我们把它看成“一段难得的经历”，心态上就会主动积极去完成，继而为自己的人生积攒一笔财富。
1.3.2 经验
假设你从成都旅行归来，玩得很开心，你把很多好照片分享到了朋友圈。有朋友看到了，发来微信：可以给个攻略吗？你会如何回复他呢？
你肯定不会完全地复述整个旅程，而是挑选其中的关键要素分享：
（1）行程安排：一共多少天，去了哪些景点。
（2）交通工具：不同景点之间用了哪些交通工具，车票／机票怎么购买更方便（或更便宜）。
（3）酒店情况：在哪些酒店入住，如何抢到折扣价。
（4）饭店情况：去了哪些饭店，给出特色菜推荐。
（5）花销情况：整体预算是多少，主要花在了哪些地方。
有了这些内容，朋友便可以参考你的行程，完成一次还不错的旅行。
这就是经验，是经历沉淀出的精华，并且可以复制。
我们为什么要沉淀经验？
第一，它是留给过去的自己的一份总结。很多事情如果我们不将它们沉淀下来，大概率被忘记。这是我们记忆的规律，比如现在要回想工作第二年做过的某个项目，可能只能想起其中一两个印象深刻的点，或者一些零星的片段，但是很难有一个系统全面的认知。这时候如果别人问起你当时是怎么做的，你可能也只会模糊地描述几句。但是如果当初做好了沉淀工作，那么就会有很大的不同，例如你会告诉他：
第一阶段是分析客户需求，问卷调研100位客户，形成了客户画像；第二阶段是设计新产品，基于客户画像匹配公司的产品和服务，并重新定价；第三阶段是论证可行性，寻找10位客户，调研其对新产品的接受程度，并根据反馈进行调整。
第二，它是留给未来的自己的一件礼物。很多事情我们并非只做一次，那么过去的总结就能帮助我们在未来的工作中更好更快地上手。比如，有的人做完一个项目以后，就把中间涉及的所有表单都固化成模板，并备注写作建议。等到下一次再做时，直接拿来用就可以，并且因为有写作建议，肯定也不容易出错。于是，上一次的成功可以沿袭到下一次。
第三，它能帮助团队更好地发展。例如，我在转岗到培训模块后，需要策划和交付培养项目。在第一次做的时候，这个不会、那个不懂，工作起来很痛苦。在项目结束以后，我赶紧和同事一起把所有的操作流程梳理了一遍，并形成了工作手册。这样，以后再做类似项目，就可以快速上手。