2.2　抓住爆文的规律，激发消费者的购买欲

新媒体带货文案在网络营销中已成为不可或缺的一种营销方式。撰稿人要想写好一篇带货文案，就必须了解带货文案的类型。在本节中，笔者将为读者介绍几大通用的带货文案类型。

2.2.1　表达情感型：满足心理上的需求

在带货文案中，情感的抒发和表达已经成为新时代的需要。一篇有情感价值的带货文案往往能够引起很多的共鸣，从而提高消费者对品牌的认同感、归属感和依赖感。情感消费是一种心理上的认同，是一种情感上的需求，因此也可以称之为感性消费。

情感消费要和消费者的情绪挂钩。一篇好的带货文案，主要是通过文字、图片的组合，打造出一篇动人的故事，然后通过故事调动读者的情绪，可以说，情感消费是一种基于个人主观想法的消费方式，这部分的消费人群，最关注自己两方面的需求：

·　精神世界的需求；

·　情感的需要。

因此，写情感类的带货文案，需要富有感染力，尽量达到以下要求：

（1）与消费者有同样的思想感情；

（2）能启发读者智慧与思考；

（3）具有能够产生激励读者感情的作用。

那么，情感该从哪些方面挖掘呢？笔者给出四个方面的建议，例如爱情、亲情、友情、其他情感需求。

爱情、亲情、友情是人们老生常谈的三种感情了，而第四种其他情感需求是指除了爱情、亲情、友情之外的所有情感因素。人的情感非常复杂，不论是满足人们的哪种情感或情绪表达，都能打动人心，走进消费者的内心，实现营销的目的。

例如，比较经典的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”就是表达情感类的带货文案的代表。通过妻子的循循劝导，利用妻子对丈夫的关心之情来打动读者，走进读者的内心，将广告自然而然地植入消费者的心中。

下面是两则情感类的带货文案欣赏，如图2-9所示。

以下是朱广权对米酒进行带货的文案，也是表达情感型的带货文案：

·　“米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜。所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香。所以，每个人拿到的米酒，都是岁月沉淀下来的精品。”

分析：运用拟人的手法，对米酒的酿造过程进行描述，并且融入了老师傅们的心血以及岁月的沉淀，勾起消费者的情感共鸣。

·　“藕带和藕的关系是‘长大后我就成了你’，吃小龙虾一定要配一沓藕带，没有藕带的夏天是不完整的。”

分析：利用了“长大后我就成了你”的句子，引发消费者对亲情的感触，进而促进了消费者的购买欲望。

2.2.2　叙述故事型：拉近与用户的距离

故事类的带货文案是一种容易被用户接受的题材类型，一篇好的故事文案，很容易让读者印象深刻，拉近品牌与用户之间的距离。生动的故事容易让读者产生代入感，对故事中的情节和人物也会产生向往之情。写作者如果能写出一篇好的故事型软文，就会很容易找到潜在客户和提高企业信誉度。

对于写手来说，如何打造一篇完美的故事型带货文案呢？首先，需要确定的是产品的特色，将产品关键词提炼出来，然后将产品关键词放到故事线索中，贯穿全文，让读者读完之后印象深刻。同时，故事类带货文案写作最好满足以下两个要点，如图2-10所示。

例如，微博上经典的《千万不要用猫设置手机解锁密码》的文案，就是典型的故事型带货文案，讲述了一个上班族用猫爪设置为手机指纹解锁的故事，但其实是一篇华为手机产品的带货文案。

2.2.3　制造悬疑型：“卖关子”激发好奇心

所谓悬念，就是人们常说的“卖关子”。设置悬念是常用的一种写作手段。作者通过悬念的设置，激发读者丰富的想象和阅读兴趣，从而达到目的。

带货文案的悬念型布局方式，指的是在正文中的故事情节、人物命运进行到关键时设置疑团，不及时作答，而是在后面的情节发展中慢慢解开谜题，或是在描述某一奇怪现象时不急于说出产生这种现象的原因。这种方式能使读者产生急切的期盼心理。

也就是说，悬念型带货文案就是将悬念设置好，然后嵌入到情节发展中，让读者自己去猜测，去关注，等到吸引了受众的注意后，再将答案公布出来。制造悬念通常有三种常用方法，具体内容如图2-11所示。

想要写出一篇成功的悬疑型带货文案，可以采用以下常见的写作模式，如图2-12所示。

2.2.4　促销活动型：直白的形式吸引注意

促销活动型带货文案其实是一种比较直白的推广方法，甚至是越直白越好，它是如今用得比较多的一种带货文案的方法。一般来说，促销活动型带货文案分为两种形式，如图2-13所示。

下面就来分别欣赏一下这两种形式的带货文案案例。

1．纯文字的形式

首先来欣赏一篇经典的促销式带货文案，该文案来自新浪家居论坛的“有思想的陶瓷”发布的帖子《金意陶国庆献巨礼　亿万秒杀四重奏》。

金意陶国庆献巨礼　亿万秒杀四重奏

豪门生活，尊贵体验。致力做行业最好的仿古砖和做有思想的瓷砖，为客户创造最有思想和格调的空间是金意陶不变的理念。这几年金意陶品牌飞速发展，闯进世博、亚运场馆，荣获中国500强品牌。为了满足更多消费者更深层次的需求与答谢广大消费者的信任，本次活动，金意陶将拿出最好、最畅销的产品来做促销，真情回馈消费者。

秒杀惊爆心跳价

金意陶官方网将开辟网络促销服务专区，面向全国消费者“零渠道”厂家直销，世博、亚运场馆选用砖等最畅销的产品网上秒杀，亿万回馈，所有优惠均不设门槛，只需简单的操作，即可享受真正实惠和优质服务。秒杀时间为9月21日—10月1日，消费者通过不停刷新网页才能发现并抢到秒杀机会。秒杀成功后，将会收到金意陶官方确认短信，并在规定的时间兑现产品。为满足数亿消费者的疯狂秒杀，金意陶特别提供十台服务器恭候秒杀！

买十大空间送十大空间

金意陶向祖国献礼，隆重推出：古风Ⅲ、凌质、超然境界、流金溢彩、圣安娜石、天籁、玉石天成、田园沐歌、森岩御品、超炫石等十大新品空间，凡购买十大空间，加610元即可获送同等面积常规品空间（除以上10个系列产品、花片腰线等配件、天地尚品、1200×600规格外可全场任选）。

尊享返现卡，优惠折上折

全场产品买3送1外，为贺金世博、亚运会场馆选用金意陶瓷砖，世博和亚运场馆选用的产品一律对折销售。另外，在9月4日—10月7日期间，到店抢购金意陶返现卡，在享受促销活动所有优惠之外，用返现卡再享相应折扣，多买多返，绝无仅有的返还力度！

【分析】

此活动带货文案，利用节日推出秒杀活动，并将全文清晰明了地分为4个小段落，每一个段落小标题都直接突显出了活动的主要内容以及促销力度，让读者可以快速地知道活动详情，只要符合需求，定能勾起他们的兴趣和购买欲望。

从上面案例可以分析，撰写促销活动型带货文案的方法共有四点，如图2-14所示。

除了撰写技巧之外，撰写促销活动型带货文案时还要注意两点，如图2-15所示。

2．图片搭促销标签的形式

图片搭促销标签的形式常常是通过图片来突出促销信息，下面来欣赏几篇图片搭促销标签的带货文案案例，如图2-16所示。

2.2.5　新闻报道型：形成二次传播来助力

新闻报道型带货文案是指通过模仿新闻媒体的口吻，进行带货文案的撰写，例如公司内的大事等，都可以通过新闻报道型的带货文案写出来进行发布。

在互联网时代，新闻报道型带货文案的主要特点是能够进行二次传播，也就是产品的带货文案发布出来后，很容易被其他的网站或者平台进行转载，这就是新闻报道型带货文案的二次传播特性。

新闻报道型带货文案有很多特点，使其一直备受欢迎，如图2-17所示。

例如一篇标题为《商人在机场弄丢68万元天价手机　黄金机身镶钻石》的带货文案，如图2-18所示，采取的就是新闻报道型的标题形式，同时利用了极大的数字，吸引用户的点击。整篇文章讲述了丢手机以及找回的全过程，并详细地描述了手机的特征、品牌以及价格昂贵的原因，引发了消费者对该产品的兴趣。

2.2.6　权威科普型：让用户产生信赖

在现代社会中，由于大众对某些行业领域专业知识的缺乏，因此就需要权威专家来为人们讲述某些重要的相关知识。权威科普型的带货文案用得最多的是在医疗领域，因为医生、医师拥有许多人们不具备的医学知识，因此民众大多十分信任他们。

下面来欣赏一则护肤品方面的带货文案节选，该文案由公众号女神进化论撰写的《你以为的抗糖化，可能误入歧途》，该带货文案发布在其公众号平台。下面让我们一起来欣赏一下，如图2-19所示。

首先，我们来看这篇带货文案的标题。标题以用户观点为切入点，采用否定的态度进行介绍，可以在很大程度上吸引读者的注意力。

这篇带货文案的正文先摆明了其他人的观点，并没有任何的累赘，直接点出读者最关心的内容。以动脉粥样硬化这种疾病的症状来开篇，如果读者也有这样的症状，肯定会急切地想看下去；如果读者没有这样的症状，可能也会因为看到了这种疾病的症状之后，想知道有没有什么预防的方法。

因为该篇带货文案是从医学的角度撰写，因此其专业性很强，很容易得到用户的信赖，再加上文章中采用“大量研究表明”的字样来阐述某一个观点，更增加了可信度，让文章更有权威性。

在文章的整体结构方面，也是有技巧的。文章完全抓住了读者的心思，由上而下一层层地深入，一点点地吸引读者的注意力，这样不仅发挥医疗带货文案的特性，还与其他企业的带货文案区别开来，形成自己的特点。

2.2.7　经验分享型：将广告以成功案例形式植入

实战分享型是比较受欢迎的一种带货文案类型，主要就是撰稿者以消费者的口吻写，采取消费者视角，自然地将经验引入，从而让读者逐渐接受，得到读者认同的一种带货文案类型。

下面来欣赏一篇实战分享型的带货文案。该带货文案转载自中国电子商务研究中心的《优化宝贝详情页　让宝贝热卖》，主要的内容为淘宝店的老手传授如何打造优化宝贝详情页，然后在展示案例中，为自己的淘宝店做宣传。

优化宝贝详情页　让宝贝热卖

一个好的淘宝宝贝详情怎么写，能决定这个宝贝是否能顺利成交。虽然宝贝图片是吸引客户的根本，但是淘宝宝贝详情则能提升客户的购买欲，所以成功的宝贝详情不能缺少。更何况面对越来越挑剔的淘宝买家，你只有在细节上下足功夫，才能吸引买家的注意力，这个细节最重要的莫过于宝贝详情页了。那么，女装的宝贝详请应该怎么做呢？首先请随小编来看看经过对买家的调研，他们所希望看到的宝贝详情结构。

一、店铺活动

店铺活动可以是促销活动的通告或预告、新款上线的通告或预告、主推款式的海报。通过这个部分，你不仅可以在买家一打开店铺详情的时候就了解你的店铺有什么促销，促成之后成交的可能，也可以吸引买家的眼球，让买家看完这个宝贝详情后，再进入你的店铺浏览。

二、尺码描述

详细的尺码描述对促成最终的成交非常关键。尺码描述最好用表格或者固定的格式来展现，这样更加便于供买家阅读。如果使用了模特的话，要给出模特身高、体重、三围信息作为顾客的参考。

同时，你可以在尺码描述的部分加上不同身材的顾客（也可以使用店员，但是买家的感觉更加有说服力）的试穿体验，这样会给顾客更加亲切和可信赖的感觉，同时也能让买家参考挑选适合自己的尺码。

三、模特图

模特图特指有真人穿着的室内图片或者外拍图片，主要应注意的是让模特符合品牌的定位。

模特图要呈现正面、背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）；若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色为辅，少量展示；排版宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义留白；通过模特图可以很好地进行搭配销售，让一件衣服的成交带动另一条裙子或者裤子甚至配件的成交。

如果店铺还没有实力聘请符合店铺品牌定位的模特进行拍摄，可以不必显示模特的头部，这样也更能给买家提供自己穿上衣服的想象空间。

四、产品图

淘宝上比较主流的产品展示图片（不包括模特图）主要有三种：平铺图、悬挂图、人模图。需要注意的是，无论采用哪种方式拍摄，都要展示产品正面和背面的清晰图片。

平铺图是目前来说效果比较好的一种产品展现方式，能够展现产品的褶皱和随意感，同时搭配一些饰品，营造出真人穿着的情景。

对于这三种展示方式，背景、光线都十分重要，需要选择颜色比较柔和的背景（如粉色、米黄等），才能突出衣服，同时突显衣服的档次。背景上可以搭配一些比较可爱的小装饰品，降低整个画面的单调感。服装的正、背面都要展示。

值得注意的是，无论选择挂拍还是平铺，店铺的风格都需要统一，这样更加容易给顾客专业的感觉，也会提高买家的店铺忠诚度，提高您的熟客率。同时，在产品图旁边，需要有一些对产品的说明，包括材质、版型、弹力、柔软程度等，使用可视化图标可以节省买家了解产品的时间，同时提高信息的传达效率。

五、细节图

首先，女装细节图一定要使用微距拍摄，掌柜千万不要在一张大图里面截出一部分当作细节图。对于女装来说，细节图包括以下内容：款式设计细节、做工细节、材质纹理细节、辅料细节等。

·　款式细节：特别的设计要素，如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等。

·　做工细节：走线、内衬拷边、里料等。

·　面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等。

·　辅料细节：拉链、纽扣、钉珠、蕾丝等。

不限于以上内容，卖家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示，并且搭配简要的文字说明，让买家更加了解你的产品特点。

六、相关推荐&店铺其他说明

如果顾客不喜欢刚看过的宝贝，相关推荐（关联营销）是掌柜留住这个顾客的另一个机会。如果掌柜有精力的话，每个宝贝详情底部的相关推荐要有所不同，建议考虑到每个宝贝的特征，使用和其比较相近的其他宝贝或可以和这个宝贝搭配的单品进行相关推荐；如果掌柜精力有限，建议使用店内的热销宝贝或者你希望打造成为热销宝贝的商品进行关联推荐。关联营销推荐的宝贝不要太多，一般是4～8个。

相关推荐的下方，掌柜可以添加物流、退换货（对信用等级不是很高的店铺尤其重要）和导购信息，其他店铺信息的言简意赅的文字信息（如体现专业性的厂房、精美的包装），让买家购买得更加放心。

相信掌柜在宝贝详情上添加了以上六项内容以后，会发现宝贝详情内容很丰富，也很长，图片很多。掌柜在图片数方面要把握一个度，图片太少，不能向买家充分展示产品的特点；图片太多，网页加载的速度过慢，也容易造成买家的流失。所以掌柜只需要放能表现商品特点、有利于成交的图片。

【分析】

本篇经验分享带货文案就是通过分享宝贝详情页的打造和优化方法，来吸引读者的眼球，商家可以将自己的店铺通过成功案例的形式以图片插在文字当中。读者看到以展示案例而插入的店铺广告时，第一反应就是去淘宝搜索一下，看看人家是怎么做的，这样就给淘宝店铺增加了点击率，甚至有可能将读者转化为消费者，这是一种比较高明的广告植入方法。

2.2.8　数字呈现型：数字也是实力的一种证明

数字呈现型的带货文案是一种非常吸引眼球的带货文案形式，在一大段密密麻麻的文字中，阿拉伯数字因其简洁的构造瞬间能够吸引住人们的目光。

近年来，数字类的带货文案也是越来越流行，各种各样的数字包围着人们的生活。因此，写作者可以抓住这一特色，将和营销内容有关的数字直接放入带货文案中，或许会获得意想不到的效果。

下面就来欣赏一则数字呈现型的带货文案——《实力证明一切：昆山淡季热销楼盘大盘点！》该带货文案来源于新浪乐居网站。一起来欣赏一下吧。

实力证明一切：昆山淡季热销楼盘大盘点！

新浪乐居讯（编辑　胡江涛）据新浪乐居官方统计显示，11月第3周昆山楼市商住总计成交1137套，环比11月第二周1311套下滑近15%，接近年底，楼市的淡季效应已现。不过，即使在这样的楼市淡季，昆山许多楼盘仍脱颖而出，以不俗的销售成绩做到了淡季不淡。小编探访了几家这样的楼盘，单看售楼处这么多来看房的购房者，就足以表明它们对购房者强大的吸引力了。其实，没有哪一家楼盘只靠市场来卖房子，最终还是实力决定一切啊。

新城郡尚海

已于11月14日开始认筹1号楼高层房源，总高32层，两梯四户，面积89～117平方米，价格待定，认筹金5000元，认筹后将获得每日300元收益。另外，在售少量2#、3#、6#、9#楼小高层房源，户型面积为89～117平方米，均价约11000元／平方米，购房享3万抵6万优惠。

新城郡尚海位于绿地乐和城、易买得等商业区正对面，紧邻花桥中央商务区，360°繁华汇聚，购遍国际大牌的时尚专区。项目地块环水宜居，且坐拥花溪、黄墅　江双生态公园。80～120平方米洋房，20万方社区，把亚洲元素植入现代建筑语系，将传统意境和现代风格对称运用，用现代设计来隐喻中国的传统。

万科MixTown

万科MixTown地处花桥板块，与上海直线距离近，交通便利，有班车、轨道交通等，通勤时间短。健康宜居：清静、水土好、空气好，环境好，生活成本低。万科百万方社区，自有齐全配套。其升级版装修小户型，总价低，功能强，品质优，让你轻松置业。

中星城际广场

在售2#楼带装修房源，面积180～223平方米，目前剩余10套左右的房源，均价约为14000元／平方米，购房可享团购交7万享7折优惠，年内无加推房源计划，详情请咨询售楼处。

中星城际广场位于昆山城南板块中华园商务区，南靠昆山高铁南站，东邻柏庐公园，中星城际广场占地99430平方米，建筑面积达到342826.62平方米，容积率2.8，绿化率约为37%。

世茂东外滩

目前在售18号楼高层景观楼王，2梯2户，还剩30多套，目前仅剩164平方米房源，均价约7600元／平方米，世茂东外滩携手昆山新浪乐居3万享6万优惠火热进行中，预计2016年6月30日交房。一期房源已于4月底交房。

世茂东外滩沿街商铺将于明年加推，面积为90～202平方米，具体待定。详情请咨询售楼处。

世茂昆山8年的登峰力作，40万方海派西班牙社区，地处昆山金融街核心区，紧邻160万方夏驾河公园，30万方世茂广场、大润发超市、轨交S1线（规划）就在你的家门口。

数字呈现型带货文案，一直广受读者的喜爱，究其原因就在于文案内包含的信息极多，读者往往只阅读一篇文案，就可以获得大量的信息。

本篇就是典型的房地产中的数字呈现型带货文案，撰写者将可供选择的楼盘、每个楼盘相关的信息，通过大量数字呈现的形式，放在带货文案中，让读者可以一眼就看到最重要的信息，进行更加明确的选择。