场景04　如何加客户微信不容易被拒绝？

加了客户的微信就增加了链接客户的机会，对于销售人员来说，如何能轻松加上客户的微信呢？很多销售人员会直接索取客户的微信，比如：

“先生，加个微信吧，方便以后联系。”

“哥，加个微信吧，交个朋友。”

“姐，留个联系方式吧！”

直接索取客户微信，目的性太强了，大多会遭到客户拒绝。不要让客户感觉你刻意去索取微信，而要把加微信变成一件很自然的事情。比如某衣柜品牌店的销售人员跟客户说：“姐，您刚看的那款衣柜，我把安装后的效果图发给您，用微信发可以吗？”把加客户微信当作“手段”而非“目的”，这样的方式就使用了“迂回法则”。

知识点：迂回法则

“迂回法则”就是为隐蔽己方战略企图，并不直接与敌方接触，而是在更大范围内对敌方战役集团进行包围，从而最终达到战役目的的战术。

请求加客户微信不要过于直接，过于直接会显得目的性太强，客户会觉得你可能另有所图。为了免受打扰，大多数客户会拒绝你的请求。正确的做法是跟客户说明为了提供某项服务，需要加微信。提供服务是目的，加微信只是手段。

为了做某件事情需要加客户的微信，如果这件事对客户来说比较有意义，你就可以很轻松地加到客户的微信。

对于事情的描述应该具体而又有价值，比如把装修效果图发给客户就是一件具体而又有价值的事情。如果事情太过笼统，客户会觉得你的目的还是加微信，比如“为了以后方便联系”“为了发布重要消息”等。

把微信只是当作“通道”，而非“目的”，索取客户微信会更容易成功。你可以先说目的事件（Objective），再说需要做的动作事件（Action），例如“为了将小礼品邮寄给客户，需要客户发邮寄地址”。这种索取客户微信的方法叫作“O-A句式法”。

“O-A句式法”的话术结构为“为了实现A这件事，需要做B这件事”，为了让客户放松警惕，你的目的必须顺理成章，而且对客户有价值。比如“为了下次能及时把优惠活动信息告知客户”，虽然你的理由打动了客户，但客户可能还是存在疑虑，那么你可以继续说：“放心吧！平时不会打扰您的，否则您就把我微信拉黑。”以此类话术来打消客户的疑虑。

接下来，我们一起来做个练习吧。