1.12　合伙开网店的注意事项

部分店家，由于自身资金、能力的限制，都找了合伙人一起开网店。那么，合伙开网店，出资人的股份应该如何分配，有了矛盾又该如何处理呢？这里来谈谈合伙开网店，应注意哪些问题。

1．出资人的股份怎么分配

必须明确一点：股份一定要和贡献的价值匹配起来，而不是资金投入比例。传统的投资方法都是按照资金比例进行投资的，因为传统商业更加依赖于资金，但是今天的市场更加依赖于创业者的能力，所以一定要让有能力的人，拥有这个公司最大的股份。

但是存在矛盾的是，有能力的人，不一定是最有钱的人。

第一种方法就是让这个有能力的人去借钱，让他出最多的资金。但是这个风险又过大。尤其是一个生意要投资100万元，随便一借就是几十万元，风险很大。如果对生意的把握很大，可以采取这个方法。

为了解决这个问题，还有一种方法，就是股份定期买卖的方法。比如说，一个生意投资100万元，最有能力的A投资25万元，合伙人B投资25万元，资金投资者C投资50万元。获得的比例是3:3:4（资金投资者相对折价），但是可以定好未来比例是5:3:2，那么一开始就为了未来比例进行定价，分两次价格，第一次估值500万元，第二次估值1500万元。也就是A要在未来持股50%，那么第一次增加10%，要花掉50万元，第二次增加10%，要花掉150万元，从而可以向C购买到20%的股份。

算算C的回报，原来40%股份，第一次卖10%，得到50万元，第二次卖10%，得到150万元。而他一开始投入50万元，资本回报，就有4倍。另外最终还有20%的股份。

当然，这里面有个前提就是企业做起来了，如果做不起来，A也就没有钱来购买C手上的股份。一开始也要跟C说好，愿赌服输。

通过该方法，A最终拥有了企业控制力，C也得到了安全感。A与C之间没有利益矛盾。

创业执行团队一定要持股70%以上。从法律上来讲，持股高于67%，可以做一切决定。34%的小股东已经有了否决权。A和B最终拥有80%的股份，可以获得很大的话语权。

2．合伙人之间的矛盾处理

再看上一个案例，A与B之间，一开始出资金额一样，股份一样，但是A有条件收购C的股份，而且最终要达到50%，所以说A与B一开始的位置就是确定的，A是绝对的老大。

合伙人之间，一定要确定一个人是绝对权威的，千万不要争这个老大。老大就是做最终决策的那个人，老二可以出主意，但是不能做决策，并且要允许老大决策有合理比例的错误。

员工眼中是不能看到老大、老二不和的，对外一定要统一发出声音。看似这样对老二不公平，但是实际上做决策的那个人承受的心理压力，绝对是老二的3～5倍。如果这个老大的决策大多数都正确，这种情况下老二是最舒服的。

3．不要借钱创业

无论何时，创业的成功率都很低，因为再有经验的人，都无法百分之百预测市场。尽可能用前文提到的后期买卖方法实现股份的流通。对出资者来说，能够出这笔资金，往往他可能已经分散投资了，即便亏了这一笔，其他地方也能够赚回来。但是对创业者来说，除了投入资金，还有时间、精力在里面，这个代价就非常大了。

4．能拿供应商投资吗

很多店家做好了后，厂家会找上来想投资。一般情况下，不鼓励接受这种投资，有以下两个原因。

■　因为这样相当于让厂家知道了店家的利润。这时，再和厂家进行价格博弈，厂家会因为店家利润高，不给降价。

■　任何厂家都是有生命周期的，这段时间这个厂家的产品有竞争力，但是过了两年还有吗？可能店家就要找其他的供应商了，这个时候厂家就可能不太满意。

当然，有一种情况是可以的，就是厂家是非常熟悉行业的专家，那么可以长期合作。但即便如此，也不要让厂家持股太多，并且允许店家未来以某个价格买回一定的股份，同时也允许店家找其他厂家。

5．合伙人要拿工资吗

合伙人是应该拿工资的。但是在企业盈利前，建议只拿生活费，或者原来工资的一半就可以了。因为创业是要打持久战的，如果连正常收入都没有，创业者很难坚持得下来。