1.10　认识网店的营销推广

过去，当有人提到奶茶时，很多人第一时间联想到香飘飘；提到凉茶，就联想到王老吉。因为这些品牌花费资金在电视上做营销推广，使得品牌信息深入人心。在传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限的商品。例如，能够在电视上宣传的凉茶品牌也就那么几家，相应的，超市售卖的也是这么几家。所以在长年对这个品类的记忆过程中，电视里、超市里不断重复的就是这几个品牌，而且肯定有一个知名度最高的，就成了行业第一。

但是随着电商平台的兴起，客户搜索任何关键词，展现出来的品牌都不再是几个或是几十个。如图1-4所示，在淘宝平台输入“奶茶”，展现的商品中包含立顿、香飘飘、优乐美等品牌。因为互联网的推广渠道更分散，如果某商品在传统电视台投一个宣传广告，宣传费高达几百万元也不一定被人们记住；但在淘宝网上，某商品一天只投50元，也有自己的客户。

由此可见，线上开店的营销推广模式不再是过去的电视推广、报纸推广。就目前的网店市场而言，推广方式和经费都发生了明显变化。例如，淘宝平台的直通车推广，推广费用低至几角钱一个点击。

营销推广方式的不同，对于网店店家而言其实有积极作用。对于新店、新商品的推广，可以用自己能承受的费用去做营销推广。

图1-4　“奶茶”搜索结果