1.2.1　贸易术语的意义

进出口贸易作为跨国交易，买卖双方之间的语言和习惯的不同，是交易中最大的障碍。因此，为了更好地促进交易双方进行交流和沟通，贸易术语应运而生。贸易术语是在长期贸易实践中形成的，是一种约定俗成的专业交流语言，极大地方便了买卖双方进行洽谈和协定合同。

例如，卖方的交货地点是在装运港还是转运地？具体由哪一方负责办理货物运输的相关手续？货物在运输途中产生的意外损失由谁来承担？……对应的贸易术语可以处理这些具体问题，这就意味着外贸人员需要将贸易术语熟记于心，清楚地掌握每一种贸易术语所承担的具体责任和义务。

贸易术语不仅能提高外贸人员的工作效率，还能促进外贸业务的发展，具体体现在3个方面，如图1-7所示。

图1-7　贸易术语促进外贸业务发展的3个方面