02　说话的重点

一个拳头打在身上，可能会打出一小片淤青，但是同样的力量，用一根针扎在身上，却能一针见血。力量相同，受力点不同，得到的效果也不同。

说话也是一样，同样的一段话，没有重点，说出来可能不痛不痒，而一旦你选择强调说话的重点，语言就会像针一样立马见效。

那么，如何能够说话有重点？你需要遵循三个原则：“重点前置”“金字塔原理”“过滤无效信息”。

第一：重点前置。

在你开口说话前，先想一想自己要说什么，并且“用一句话总结你最最重要的信息”，养成说话的习惯——“将重点前置”，刚开口的第一句话就说明重点。

比如，你要跟领导沟通工作，一般有三种情况：一种是汇报工作进展，一种是请求许可，还有一种是请求协助。

不懂重点前置的你可能会这么跟领导说：“领导，因为我们马上要举办年会了，我们的大客户王总的二胎马上出生了，他媳妇儿的预产期就在我们年会左右，所以王总来不了了，我们VIP的座位空出一个名额需要补充。”听到这里，领导也许会云里雾里找不到重点。

懂得重点前置的你需要这么说：“领导，我需要麻烦您定一下新改的年会VIP名单，原因是王总有事来不了。这是名单，您从备选中挑选一个即可。”

第一句话就要告诉对方自己的重点是“我需要你帮我做什么”“我和你说话的目的和重点是什么”。原因和细节如果对方不需要知道，那么不需要讲得太过于详细，以免混淆视听。

第二：金字塔原理。

金字塔原理最早来自著名作家芭芭拉·明托，金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

简单地说就是，每一段话都先说核心信息再说具体内容，并且每一个细分项目都在开头进行总结，以此堆砌出金字塔的逻辑结构。

相较于重点前置，金字塔原理的重点在于，你讲述的内容和举例都是存在一定逻辑的。

比如，“我今天买了水果，有香蕉、苹果和棒棒糖。”

这句话符合重点前置原则，但是不符合金字塔原理，因为棒棒糖不属于水果。符合金字塔逻辑的说话方式是：

“我今天买了水果和糖果，水果有香蕉和苹果，糖果有棒棒糖和QQ糖。”

要培养说话有重点的能力，需要你在生活中对各方面都主动地进行总结和概括，这并不是简单地堆砌信息，而是需要进行一定的逻辑分类。换言之，当你进行内容拓展的时候，你要有一定的根据，按照一定的逻辑进行总结概括。

第三，过滤无效信息。

过滤无效信息指的是给你说话的内容做减法。当你提炼出了自己需要讲述的“最核心内容”，其他的信息就可以进行删减。这里分享给你一个小技巧，那就是当你准备进行沟通的时候，你可以不断地反问自己——“我删掉这个内容会不会影响核心信息的传达？”

当你准备跟领导沟通一件事时，应不断地问自己“删掉要讲的这个可不可以”“删掉那个可不可以”，不断删除与核心内容无关的信息。最后你会得到无论如何也不能删掉的东西，那就是你最需要讲述的重点内容。

过滤无效信息是基于你知道要讲的重点内容是什么，你在讲述当中根据金字塔原理，有逻辑、有依据地讲述信息，反向推理自己需要删减的部分，以此达到说话有重点的目的。

精简自己的说话内容，就相当于在艺术展中做空间留白。你还记得自己去看画展、雕塑展的时候吗？里面的艺术品不像超市里的商品那样摆得琳琅满目，艺术品之间有足够大的空间去做留白，站在艺术品面前，你可以认真观察，享受时间和空间，甚至可以拓展自己的想象力空间。你的思维无限延展开来，超越了你以往所有的认知，那些作品慢慢点亮了你的想象力。

但是如果所有的艺术品都叠在一起，像超市商品一样又多又挤，你将很难在这样拥挤的作品里体会到美感。说话其实也是一门艺术，重点突出的说话方式，精简的内容，其实是给对方留下空白和想象空间。

其实你看我们的唐诗和宋词，看我们的四书五经，你会发现古人说话是非常精简的，《论语》中说：“君子欲讷于言而敏于行。”意思是少说话多做事，君子要做到话语谨慎，做事行动敏捷。所以你看，言谈之间，要做到精简其实是不容易的，诗句的美感、古人的智慧都藏在这些精雕细琢的句子背后。

总之，你想学会说话有重点，就要理解并且掌握“重点前置”“金字塔原理”和“过滤无效信息”这三个说话的原则。

当然，我们并不是在每一个场合都要用上这三个原则，只是在你觉得重要的场合运用即可。千万不要在和女朋友吵架的时候，突然想起说话要有逻辑，于是你说：“亲爱的，你是个懒虫，懒得打扫和整理，懒得打扫卧室和客厅，懒得整理穿过的脏衣服和脏袜子。”

逻辑是对的，但是你女朋友一听，很可能会立马跟你说：“那好吧，我勤快点儿换个男朋友！”

看清楚说话的时机和场合也很重要，好了，相信读到这里你已经掌握了如何有重点地说话了，那么不妨试试看，找个适合的说话场景，用一用上面的原则和方法，测试一下自己的掌握程度。