第二章　价值：你的演说魅力值几分？

声如其人，听声辨人

生活中，很多人都有这样的体验：你坐在房间里，外面走来一个人，听着对方跟他人的招呼声或说话声，就能知道这个人是谁。这就是我们常说的“声如其人，听声辨人”。

听声辨人是晚清名臣曾国藩掌握的一门独门绝技，通过说话的声音，他就能辨认出这个人的性格特征和身份，之后再将这些人安排在不同的工作岗位上。这是因为，虽然在我们的一生中声音可能发生变化，但是在相当长的时间里都是稳定的。

人们对于声音的喜爱并不是一成不变的。随着年龄的逐渐增大，我们对于能够接受的声音也会发生变化。因为没有经过专业训练，演说时，我们会遵从自己的主观态度给出最直观的反应，让事情的发展远离初衷。因此，与他人交流的时候，只有学会倾听，才能从声音中判断出对方的性格特征，然后站在对方的角度上思考问题，做出最合适的回应。

概括起来，我们可以把人的性格大致分为四类：领袖型、影响型、支援型和较真型。

领袖型的人的声音一般都饱满洪亮；影响型的人的声音简短清晰；支援型的人的声音和缓轻柔；较真型的人的声音则短促有力。对一个人形象的评价，通常都要坚持“五五、三八、七”原则，即一个人的形象55%来自外形，38%来自声音，7%来自说话的内容。事实证明，声音确实能引起对方心灵的共鸣。

我们虽然可以通过伪装将自己的性格和欲望隐藏起来，但那只是表面现象。其实，只要仔细研究一下就会发现，一个人的性格和欲望都会通过行为、声音和面容等表现出来。

（1）说话低声细气的人。有些人说话声音很小，气息也很微弱，这种人与他人相处时，一般都会小心翼翼，警惕性很强，总是有意或无意地与他人保持一定的距离。他们性格内向，优柔寡断，缺乏自信，不会轻易跟他人透露自己的深层想法；他们宽容待人，不喜欢为难他人，不会主动招惹麻烦。还有一种人与他人交谈时，声音会越来越小。这类人一般都喜欢搞小动作，容易跟他人产生争执甚至闹矛盾。

（2）根据对象改变声音的人。有些人会根据不同的对象改变自己的声音。这种人一般为人处世圆滑，面对不同的人会使用不同的语言。如果对方不如自己，他们会变得盛气凌人、不可一世；如果对方在某方面强于自己，则会低声下气，显得十分顺从。这类人有着极强的忍耐力，一旦在上司那里受了委屈，他们会立刻转嫁给下属、公共场所或家人；他们有很强的自卑感和攻击性，喜欢跟下属耍威风，会对商家提出无理要求。

（3）声音娇滴滴的人。有些人说起话来嗲声嗲气，好像小女子一样。这种人一般都渴望温暖，希望得到大家的喜欢和爱护；做起事情来，心浮气躁，喜欢说谎。如果生活在单亲家庭，他们渴望被年长者温柔以待；若男性喜欢以这样的声音说话，多半是家中的独生子。他们对待女性，通常都非常含蓄；跟女性面谈时，会感到特别紧张。这种人一般都优柔寡断，做事拖拉，没有魄力。

（4）语气刚毅坚强的人。这种人一般都胸怀坦荡，为人处世大方，讲究原则，是非分明；他们有着较强的组织性和纪律性，严格要求自己，会成为他人拥护和爱戴的对象；他们多数是领导，通过辛苦的努力，能够做出一番成绩。但这类人不喜欢变通，思想比较顽固，不喜欢与人商量，不受同事待见。

（5）语气温和而沉稳的人。这类人一般都有着长者风度，说话温和而稳重，善于思考问题，做事有条理，耐力极强，一旦明确了目标，就会按部就班地坚持到底，直至达成目标。与这种人交往，开始时可能会觉得有些问题，但时间长了就能感受到他们的忠诚可靠。

（6）声音沙哑的人。声音沙哑的人一般都有着极强的行动力和耐力，他们富于冒险，不怕挫折，越挫越勇，不达目的，誓不罢休。他们会合理使用自己的优势，具有领导的气魄和风范；但有些霸道，自以为是。

（7）经常唉声叹气的人。这类人一般都比较自卑，心理承受能力差，遇到失败，就会觉得老天对自己不公，会沮丧颓废，甚至萎靡不振。他们总是抱怨连连，不喜欢从自己身上找原因，总是将失败的原因归结为外部环境。

（8）语气凝重深沉的人。这种人一般都思想成熟，责任心很强；他们学识丰富，深谙为人处世之道，但性情直爽，工作中总是不得志；他们自尊心很强，争强好胜，无论做什么，都喜欢争一争。

（9）语气圆通和缓的人。这种人往往心地善良，性情开朗，为人豁达，待人热情，具有同情心和包容心。与人交往，圆滑老练，不容易得罪人。此外，他们虽然不喜欢新鲜事物，但一般会表示理解。