6　我要当老板——入局格子铺生意

读研后，我一直在琢磨怎么去搞点钱，满脑子都在寻找商机。

很快我就注意到我们学校附近有一家新开业的格子铺。所谓格子铺，是当年很流行的一种商业模式，店主租下一个小店后，把店里的货架分散成大大小小的格子用来出租。那么你把格子租下来后，就可以在格子里摆放你的产品来销售，店主帮你收款。

这个生意中有三方利益者：店主、格子主和客户。店主支付租金和装修费用，并对外出租格子；格子主承担租格子的费用，在格子里放置自己的产品；客户进店消费。

店主要确保出租格子的收益大于自己的房租，而格子主要确保产品收益大于租格子的费用。

在当时的我看来，这是一个非常好的商业模式，因为我当时没有钱开店，那格子铺的商业模式就可以把我的开店成本降到最低。更好的是，我本来就要上学，没有时间看店，而格子铺有店主帮你看店、帮你销售，你只要把货送过去，其他什么都不用管。

我当时疯狂地迷恋“被动收入”这个概念，这就是躺赚：我只要定期上货，即便在睡觉，这个格子也在帮我赚钱，完美啊！当时全北京大大小小的商场、街边商铺，格子铺起码有上百个。我只要在每个格子铺里租下一个格子卖货，那月收入还不得好几十万元？

越想越美，我立刻开始了行动。

我是非常谨慎的。我先假装成客户，考察了几个周边的格子铺，人气还不错。上网搜了搜，基本都是看好这个生意的。实际上你现在去搜索，还有很多人在做这个生意。然后我重点盯上了我学校附近的这个格子铺，我觉得它的地理位置非常好。

从我们学校校门出去，过一条马路，再走50米，就有一条美食街，同学们平时吃食堂吃腻了，经常去这个美食街吃饭。这个格子铺的位置就在去美食街的必经之路上。而且，我们如果要走路去地铁站，也会经过这里。所以我们学校的学生基本都会从这个格子铺门口路过，更别提周围还有大量的居民了。

进到店里，店铺不大，感觉也就是30平方米左右，大概有30多个格子，一般是分为上、中、下三层，中间层是最方便的，也是最贵的。根据格子与店门口之间的距离远近，价格略有不同。一个月租金大概是800元到1500元。

这家店的店主是一个中年大叔，我为了考察这个店，每隔三两天就过来转转，也不买东西，就是到处看，估计店主肯定也知道我是想来租格子了。有一次他就找我搭话，说：“小伙子想租一个格子吧？我们这开业3个月，格子已经没剩几个了，要租赶紧租。”

我就问他，您这生意怎么样？店主说很好的，比如某格子主3天就卖了2000元钱，产品成爆款了，这两天正忙着补货呢。

我是非常谨慎的，又反复去了几次，每次都跟店主攀谈。店主也给我分享了很多经商的经验，对我帮助很大。他甚至把他的店铺数据都告诉了我：一个月卖出多少钱、什么产品卖得好等。他说，这个生意还在持续增长，他以后考虑除了让格子主交租外，还要和格子主谈产品销售额的分成。

考察了几次之后，我终于决定——租！

我花了1200元，租了店入口左手边上侧的格子，正式成为了一名格子主。

那我的这次经商，成果如何呢？