第四篇　将材

【原文】

夫将材有九[1]：道之以德，齐之以礼[2]，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免[3]，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃[4]，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫[5]，善固疆场，长于剑戟[6]，此之谓步将；登高履险[7]，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战[8]，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及[9]，从谏如顺流[10]，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。

【注释】

[1]将材：泛指成为将帅的人才。

[2]齐：规范，使……达到，跟什么一般平。

[3]苟免：意思是苟且求生而免于伤害。

[4]胜而不恃：打了胜仗不居功自傲。

[5]气盖千夫：气概豪壮，斗志昂扬，能胜过千人。

[6]剑戟：剑和戟，都是古代兵器。

[7]登高履险：形容攀登高山，越过险阻，如履平地。

[8]怯于小战：对于小规模战争也总是小心谨慎地对待。怯：小心谨慎的样子。

[9]见贤若不及：见到品德高尚、能力出众的贤士，总是虚心请教，仿佛自己赶不上人家。

[10]谏：谏言，古指规劝君主、尊长或朋友，使之改正错误。

【译文】

能够成为将帅之才的人，根据不同的才干，可分为九种类型：一是用自己的德行教育部下，用礼法规范部下的行为举止，而且亲自了解他们是否饥寒交迫，体察、关心他们的辛劳悲苦，这样的将帅可以称为仁将；二是做事从不只为自己苟且求生而丧失节操，从不被利益所诱惑，宁愿为荣誉献身，也不屈辱求生，这样的将帅可以称为义将；三是身居高位但不盛气凌人，功绩卓著但不以此骄傲自大，具有出众的贤德而不清高，个性刚直而又能忍辱负重、包容他人，这样的将帅可以称为礼将；四是两军交战时运用战术高深莫测，能够随机应变，身处逆境能转祸为福，面临危险能够逢凶化吉、转败为胜，这样的将帅可以称为智将；五是忠诚信实，对奋勇直前的有功之人加以重赏，对临阵退缩的有过之人加以重罚，力求赏罚分明，应该奖赏时绝不拖延，应该惩罚时不分地位贵贱高下，这样的将帅可以称为信将；六是身手矫捷，冲锋陷阵驰马如风，气概豪壮，斗志昂扬能胜过千人，善于坚守阵地而力争固若金汤，擅长刀枪剑戟且勇武无敌，这样的将帅可以称为步将；七是攀登高山、越过险阻如履平地，驰马射箭身轻如燕，进攻时身先士卒，锐不可挡，撤退时总杀敌殿后，这样的将帅可以称为骑将；八是英雄气概凌驾于三军之上，壮志豪情足以轻蔑强大的敌人，对于小规模战争也总是小心谨慎，面对强大的敌人则是临危不惧愈战愈勇，这样的将帅可以称为猛将；九是见到品德高尚、能力出众的贤士，总是虚心请教、自谦技不如人，能够听从别人提出的意见，广开言路从善如流，待人宽厚而不失刚直，勇敢果断而又富于计谋，这样的将帅可以称为大将。

【故事链接】

韩信，一位杰出的将帅之才

能够成为将帅之才的人，非泛泛之人垂手而得，而是需要日积月累的自我修养方可成器。诸葛亮在如何才称得上是将才的问题中，提出了为将之人应有的九条品质修养，进而指出了成为优秀将领所必须具备的“仁、义、礼、智、信”等道德品质以及胸怀才干。总之，要想成为一名勇冠三军、气魄恢宏的将领，就要做到德才兼备，做到才能气概凌驾于三军之上，壮志豪情足以轻蔑强大的敌人。

正所谓：两军相逢勇者胜。这里所说的“勇”并非逞一时之快的鲁莽之勇，而是与智谋共进的“智勇双全”。勇而果决，也是作为大将所必要的基本素质。所以说，无论是在古代战场还是在当今的商场，决胜往往在于运筹帷幄，有勇有谋。

韩信是西汉开国功臣，是中国历史上杰出的军事家，号称“汉初三杰”之一。他熟谙兵法，自称用兵打仗“多多益善”。诸如“明修栈道，暗渡陈仓”“四面楚歌，背水为营”等用兵之道，曾被历代兵家推崇效仿。作为军事家，韩信是中国战争史上最善于灵活用兵的将领；作为战略家，他的言论成为楚汉战争胜利的根本方略；作为统帅，他一人之下，万人之上，率军出征身先士卒，攻无不胜；作为军事理论家，他与张良研讨兵书，并著有兵法三篇（今已失传）。

有一次，汉高祖派遣韩信、张耳率兵攻打代王陈馀。韩信首先派出密探得知对方并没有采取有效的防御措施，于是他召集手下副将，并且吩咐说：“赵军见我率队出击，一定会倾巢而出全力迎战，到时候你们就乘机快马冲入敌军营地，拔掉他们的旗帜，换上我们大汉军旗。他们追击失败后一定会快速返回营地，当他们看到营地旗帜已被换掉，定会大乱，然后我们就迅速前后夹击，赵军必败无疑！”同时命令副将传令下去：“今天打败赵军之后庆功宴饮！”将士们半信半疑，甚至认为韩信太狂妄了！

第二天拂晓，韩信率领将士浩浩荡荡冲出了井陉口。赵军迅速打开营门，倾巢而出，奋力迎击。经过一番激战，韩信和张耳趁势佯装力不能敌而仓皇败逃，并且旗鼓乱散一地，一路丢盔卸甲逃回河边的阵营。守营士兵赶紧打开营门让韩信他们进去。还没来得及关好营门，赵军已经破门而入。结果，原本败逃的汉军转而勇猛无敌，个个拼命厮杀，赵军根本无法取胜，只得撤退。

与此同时，韩信派出的另外两千名骑兵早已杀入赵军后方营地，摧毁了所有赵军旗帜，插上汉军大旗。等到赵军败退回到营地一看，惊得目瞪口呆，顿时乱作一团。在韩信前后夹击中，赵军大败，最终陈馀在水上被杀，汉军活捉了赵王歇。

韩信就是这样一个出奇制胜的传奇人物，不愧被后人奉为“兵仙”“战神”，就连汉高祖刘邦都赞不绝口地评说：“战必胜，攻必取，吾不如韩信。”