第8章 因为喜欢 可迎万难

经过自主创业之后，我准备去找一份销售的工作，我要积累客户，积累资源，为我以后再次创业做打算。找工作也是一个复杂的过程，因为很多企业不太接受刚毕业的毕业生，对于我来说，经历了实习和创业我对要去的企业也是需要筛选的，因为我心里是有目标的。

8月份的天气骄阳似火，那天我特意穿了一身军绿色的职业装和尖头高跟鞋，给人家一种干练的感觉。我来到人才市场，今天的人不算很多，投了两家企业的销售，感觉不算很理想，我来到一家卖酒的招聘台前面，我想酒水和我之前做的面粉比较像，食品快消类对于未来做生意的方向应该没有错，而且据企业简历来看这应该是一家在本市比较有名气的酒水销售企业。负责招聘的是一位四十多岁的中年男子和一位二十多岁的年轻小伙子，小伙子180的个子，带着眼镜，看上去斯斯文文，我按照惯例先跟他们了解一下企业情况，小伙子对我特别热情，不停的给我介绍工作岗位，企业概况，问我之前的工作经历等等，对于经历了几个月实战销售经验的人来说我口若悬河，滔滔不绝的说起我的经历，因为我本身属于表达能力非常好的人，所以把之前的经历说的很高大上，小伙子好像对我很感兴趣，不停的对我问东问西。大概半个小时后我把简历丢下，走到二楼去看其他的招聘信息，投了几家觉得没意思变回去了。

我刚回到住处，电话响了，还是那位小伙子，他说：“经过公司评估简历，我们老总想约你现在到公司来聊聊。我心想：“现在去啊”？但是我立即答应了，毕竟刚从学校毕业机会不等人，也许人家老总只有这个时候有空呢，反正我就一个闲人。

如约我来到他指定的地点，那里是三栋六层小楼组成的独立院落，我走上楼梯，小伙子已经在楼梯口等着我了，他看到我赶紧跑过来说：“李小姐，我们老总等着您呢，我姓王，在这里是总经理助理，您以后喊我王哥或者小王都行。”我赶紧点头表示感谢。

谈话很顺利，我三个月卖面粉也不是白受罪的，对于如何挑选客户，如何面对客户拒绝，如何回款等问题我对答如流。经过一番交谈，他们决定我第二天可以来上班了，试用期两个月。薪资给的比一般企业也高了百分之二十，委派我带领两名女孩子负责整个市区的商场和超市业务，全年任务要完成全市百分之五十B类、C类商超的铺货。

这是一家做红酒销售的小公司，红酒也是贴牌的，没有任何名气，所以做市场难度可想而知，那时候可能是初生牛犊不怕虎吧，根本不去想那么多，因为前面有麦面粉的基础功，所以第二天就开始了去拜访客户，我记得我联系的第一家客户是离我住处不远的一家B级超市叫好家乐，面接大概300平方左右，这家超市的老板又高又帅，讲话风趣幽默，他的超市新开业不久，陈列的位置还有空位，所以相对来说不是那么的难谈，主要是扣点合适，因为在04年左右在商超卖产品都是代销的，卖掉月结。第一次去只是简单介绍一下产品，送了一些彩页。因为老板正在忙月底对账，所以就约好第二天去谈合作。人生很多事情比较巧合，第二天我发高烧39度，但是我还是如约到了超市的办公室，可能我天生就是做业务的料，第一次的见面他对我印象很深，这次一看到我就说小李今天怎么满脸通红，比昨天还漂亮，我说你不要夸我了，给我扣点少算点就行了，他说别人都是扣8个点，你的扣6个点怎么样，我说你看我发着高烧还来见你的份上就说明我这人靠谱，按4个点来扣吧，他想了两秒钟说，行吧，按四个点明天可以送货了，你赶紧去医院看病吧，于是我新工作的第一个客户搞定了。接下来的日子里，我每天早出晚归，大概用了3个月的时间这个红酒在全市的B级C级超市已经达到40%，几乎完成了我全年的任务目标。记得在公司附近的一家老丁超市，开始去拜访的时候老丁根本看不上我这红酒，说放着占地方耽误他卖其他产品，不愿意合作，我每天路过那里都走超市过一趟，老丁在超市隔壁有个联通营业点，那个时候卖手机收入相当可观，老丁每天都在打牌，我每次看他打牌我就不说话对他笑笑然后在酒水那个区转一圈就走了，大概十几天过去了，老丁把我喊到他办公室，说：“你这个小姑娘真的很有毅力啊，我都给你数着呢，今天你来第十四趟了，我要是还不给你机会感觉我这个老头子不近人情啊，明天你把酒送过来吧。”后来我跟老丁也成了好朋友，老丁是混社会的，认识不少商超的老大，后来给我介绍了不少客户。

还有一个让我记忆最深刻的超市叫佰分佰，那时候也是刚做这个业务不久，8月份高温天气，每天都是37度38度，中午的马路上就像被火烧过一样，穿着凉鞋都能感觉到脚丫子踩在火上一样的灼烧感，那时候刚卖完面粉身上也没什么钱，所以为了省几块钱公交费，也是为了能尽快做出成绩，中午就跑去超市对面的银行吹免费空调，那时候自己连个自行车也买不起，从东跑到西从南跑到北，到中午的时候什么也不想吃，一天仅以矿泉水为生，矿泉水喝到想吐可还是想喝水。自己也晒得像个大马猴一样，又黑又瘦。

我下面得两个姑娘可不像我这么拼命，第一个他们认为她们拿的工资没我多，第二个她们有男朋友，她们觉得自己有依靠，有人疼。只有我像个神经病每天从早到晚在路上奔忙。晚上回去洗澡的时候脚丫子就像熊掌一样，凉鞋的带子嘞过的地方是白的，暴露的地方是黑的，看着着实自己都心疼，幸好那时候没相亲，我想相亲都没人看上我吧。那两个姑娘可能10点前跑两家客户就回家睡觉去了，我一天跑七八家都是可能的。古话说付出就有收获，一点不假，我感觉我自己身上的品质就是认真，执着，我做的每件事情都必须有始有终。这也是我为什么能跑在别人前面的原因，因为既然做我就必须要求自己做好。

有一天总经理助理喊我去他办公室跟我说：“我果然没有看错你，也很佩服你，我一个男人也没有这个勇气每天被客户拒绝，每天烈日炎炎，还能把铺货率做到这么高，一定会申请给你加工资。”

很快一年过去了，我的业务水平也在直线上升，我跟每个商超的老板关系都混的很熟，别人要给陈列面一个，我必然有2-3个，每次节假日打堆头做活动的时候我的位置都是最好的（那个时候不像那时候互联网没有那么发达，超市是供给人民日常生活的主要渠道，所以一个卖方便面的一个月都能卖几十万）我这个时候开始摸索着如何做活动，如何请超市其他促销员帮忙促销。因为那时候人只有结婚庆典过年过节才会买红酒，销量不是很大，所以我就开始做捆绑销售，有的超市地段好的成绩也很不错。我大概半年就完成了我劝你的业绩。

40岁的我现在想想那时候的自己，依然觉得自己勇敢，自信。遇到任何事情从没想过不行两个字，一直都是闷着头往前冲，永远记得那个发光的自己。