内 容 提 要

本书从外贸开发信的构成讲起，逐步深入外贸工作涉及的各个环节，并在最后配合真实成交案例进行解析，重点介绍如何进行客户的开发、跟进和维护工作，让读者系统地学习到与客户进行沟通、谈判的方法和技巧。

本书共分为8章，主要内容包括开发信的构成、写作误区和三个写作要素；提高询盘回复率的方法和思路；外贸商务谈判的流程和沟通技巧；跟进客户的方法和注意事项；留住客户的三个“手段”；社交工具的正确使用方法；参加外贸展会的准备工作构成和注意事项；成单实例过程解析。

本书内容通俗易懂，案例丰富，实用性强，特别适合刚刚入行的外贸新人阅读，也适合非外贸专业、对外贸感兴趣、想要入行外贸的其他人士阅读。另外，本书还可以作为外贸专业毕业生了解外贸实战相关知识的参考教材使用。

图书在版编目（CIP）数据

外贸实操从入门到精通 / 野生外贸人Elisa著. —北京 : 北京大学出版社, 2022.7

ISBN 978-7-301-33053-1

Ⅰ. ①外⋯ Ⅱ. ①野⋯ Ⅲ. ①对外贸易 Ⅳ. ①F75

中国版本图书馆CIP数据核字(2022)第091783号

书 名 外贸实操从入门到精通

WAIMAO SHICAO CONG RUMEN DAO JINGTONG

著作责任者 野生外贸人Elisa 著

责 任 编 辑 王继伟 滕柏文

标 准 书 号 ISBN 978-7-301-33053-1

出 版 发 行 北京大学出版社

地 址 北京市海淀区成府路205 号 100871

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