第2章 商业模式究竟是什么？

本章导读

人们对商业模式的认识，已经走过了三个阶段：商业模式1.0（局部认知阶段）、商业模式2.0（整体认知阶段）和商业模式3.0（微观认知阶段）。要想透过现象看商业模式的本质，还须深入底层微观——现象在表观，逻辑在底层。商业模式究竟是什么？表观是“利益相关者的交易结构”；底层是“价值环节的生态组合”。

要想设计商业模式，首先就得弄清楚：商业模式究竟是什么？

这个问题不弄清楚，理论上失之毫厘，实践中就会谬以千里。

一个典型的例子：生男生女到底是由男人决定的还是由女人决定的？

起初人们直观地认为，生孩子的是女人，生男生女当然是由女人决定的，生不出儿子当然怪女人。后来，性染色体被发现，女性的组合为X+X，两条一样；男性的组合为X+Y，两条不一样。当女性的X染色体与男性的X染色体结合，则生女孩；当女性的X染色体与男性的Y染色体结合，则生男孩。于是一些女人觉得“冤屈”洗刷了，生不出儿子是男人的问题。再后来，生殖生理学发现，孩子是由受精卵发育而来的，卵子只有一个，只含X染色体；精子却有几亿个，一半含X染色体，一半含Y染色体。其中哪一个精子会与卵子结合呢？事先谁也不知道。因此，在自然生育中，生男生女到底是由谁决定的呢？由概率决定，由上天决定。无论男孩还是女孩，都是上天的礼物！

人类的认知过程似乎天然存在一个“三段论”。要把握事物的本质，没有捷径可走，必须经历三个阶段：先局部，再整体，后微观。人们对商业模式的认知，同样经历了三个阶段，就像盲人摸象一样，从1.0到2.0再到3.0。三个回合下来，才算真正看清了商业模式的内在本质。