第13章 有谁听见
离开拱北会所的几个月后,我接收菲尼克斯会所。
菲尼克斯会所在我家的楼下的商业广场三楼,一直做得不温不火,后来在一场台风过后,便关门大吉了。还未造成严重的影响和不良后果,说白了,还没有被捅破了,曝光了。只是在小范围内有些扩散,蔓延。会所的老板已经无力再去经营,也无心再去经营了。
在与物业的对接核算中,其实也没有外面传闻的那样,欠了好几十万租金。
每家会所倒闭的原因各有不同,归纳起来不过也就那么几种情况,资金链断裂,内部管理混乱,外行过多的干涉和头脑发热的介入。
健身行业准确地来说归属于实体经济的服务行业,服务行业的现金流决定着路的长远短近,资金卡住了,没有调整过来,那真真切切地死在了半路上。很多会所运营者为了巩固现金流,活动是做了一批又一批,价格优惠又优惠,没有最低价,只有更低价。
健身行业的预付收费,本来就是提前的透支,拿明天的会费和私教费来维持现在的运营,持续以往。可现在太多的人,固执地认为,收来的钱除去开支就是赚得利润,至于未完成的课时费以及未消费完的会费,压根就不会计算在内,因为会所还在持续运营,还在持续运转,还有陆续的会员缴费加入。
接收菲尼克斯,纯粹是一门生意,租金,条件还算吻合,再赶上老婆刚生完仔仔,需要就近照顾,两者可以更好地兼顾,确实是不错的选择。
与他们和物业三方签订了协议,就把以前的事情了结得干净了,不存在着任何的勾当。都是明面上一条一条逐步商讨敲定的三方结果。没有传说中的手段和乘人之危。
原会所老板本来是搞软件的,技术出身,从未涉及生意,对于健身更是一窍不通。有个漂亮的妻子,生活还算小资。
听闻,有个弟弟在南宁的健身房小呆了段时日,便以为自己不可一世。硬是游说单亲妈妈说服哥哥来投资健身房,说得前途一片光明。
那几年,健身行业引进了定金预售模式,先是在江浙一带,一路大卖,后被全国各地的健身投资者争相效仿,一时间,只要稍微像样一点的空场地,就被人火速签下了,轰轰烈烈地炮轰一场,听说成功的一场预售下来好几百万,除却预售期间的大投入,基本上资金快速回笼,还小赚个百来万,外行哪个不眼红,哪个不嘴馋这块肉,哪里还坐得住,自然架不住一班有心人的软磨硬泡。至于后期运营的事,根本没有心思去详尽考虑。也有马失前蹄的,做得一塌糊涂的,也有干脆直接卷铺盖跑路的,在行业内,早已泛滥成灾,各凭造化。当然,也是有正儿八经当作事业来做的,这基本上都是熟门熟道的行业内经验丰富的人。
选择这东西,就是这样子,你选择稳定发展,就要夯实,钱会来得缓慢,形成口碑后,竖立了品牌知名度后,还是大有作为,全民健身提倡了这么多年,还是改变了大部分人的认知,对于健康的重要性还是有一定的比重。
哥哥拗不过他们,一头扎了进来。弟弟跟物业连谈租金的耐心都没有,就劝说哥哥签了合同,生怕迟了一点,耽搁了发财大计。
弟弟很不是个东西,好处尽往自己身上揽,背锅出资的事一股脑甩给哥哥。
一场预售下来,全然没有想象中那么美好,相比较起同行来,只能用惨淡来形容,满打满算勉强做了四十几万,连装修的款都没赚回来。
弟弟安慰哥哥,好戏还在后头,不要太着急。哥哥也是前脚已经迈入,后脚不得不踏进来,硬着头皮往下走。期待着弟弟说的好戏在后头。
正式运营后,弟弟安排自己的女人坐在前台收银,搞些小动作,见缝插针地漏开些票,两小口就这样在哥哥的眼皮底下中饱私囊,老鼠屯粮般地慢慢累积,硬是生生地掏空了哥哥所有的积蓄,榨尽了最后一滴血,最后收不了场面,便把烂摊子甩给了自己的亲哥哥。这个时候,才有人知道这个可怜儿竟然才是真正的老板。但没有人知道他们真正的关系竟然是亲兄弟。
再后来,哥哥处于口诛笔伐之中,淹没在俗世的谩骂中,也离婚了……
那天,他坐在我的对面,言语间表达总是词不达意,只是喃喃地说:有很多人找他谈过了,谈得多了,也有一点麻木。说他后悔没有早点来见我,听闻我的一些故事。不然的话,不是这样的结局。
我一边安慰他,一边对他说:“总有解决问题的方法,但还是需要你自己把一些情况真实地告诉我,我评估,权衡利弊后,会考虑接收的。”
在与物业三方的多次交涉谈判后,我接收这家满目疮痍,脏乱不堪的会所,接收了这群“无家可归”的会员。
我在第一时间内,安抚了他们的会员,也给所有的会员吃个了定心丸。并承诺接收会所后,会对所有有效期会员无偿赠送三个月使用时间(自通知一个月内办理),也在重新启动新会所时,接纳老会员,欢迎回家。
心飞扬应运而生,是在废墟上重建的会所,也有着新的命运,我就这样又走向了未知的征程……
许多老会员,特别感激,说了很多感谢的话。我觉得应该是要有所补偿给他们,就算是力所能及的一次惠赠。其实我更想用这种方式来释怀大家对原老板的恨意,其实大家都不容易,你们所恨的那个他,远远比你们更加的难过和孤苦。
这天,有谁听见我们的声音,我想那此起彼伏的音乐,会不会,与我们共鸣………