第37章 预见未来
林铭淡笑着说道：“我们青桔科技目前就是做共享单车的。”
不待郑玉楠说话，林铭就继续说道：“不过我认可你的看法，共享单车这个赛道确实存在问题，至少在我来看，盈利就是共享单车最难越过的一道坎。”
郑玉楠闻言，眼中闪过一道异色，有些好奇问道：“既然这样，那为什么还要做这个行业？”
林铭耸了耸肩说道：“这就要提到刚才那个话题了，获客成本。”
“你是想让共享单车，成为公司的基础获客渠道，然后用这些客户去发展其他业务？”郑玉楠很快就想到了其中的关键点。
“没错。”
林铭点了点头，缓缓说道：“虽然现在互联网行业火热，但其中的绝大部分行业，甚至可以说除了少数几个企业外，其他公司并没有产生流量的能力，甚至它们本身都是流量消耗器。
怎么让用户时刻记着它们，在需要用到它们的时候，第一时间想起它们，并且选择它们，成了互联网各大公司最关键的问题。”
“所以你选择了共享单车？可我不认为这个业务能带来什么流量。”郑玉楠缓缓说道。
林铭笑着摇头说道：“那是因为你在把共享单车当做业务来看，所以在思考的时候，会首先考虑成本、利润等等问题，但我不这么想。
我对共享单车的定位，是一种潮流、科技、时尚、轻便甚至是免费的事物，当大家认为骑行我们公司的单车，是一种时尚和潮流的标志时，用户自然就来了。”
郑玉楠眉头微蹙说道：“可你有没有想过公司将要承担的亏损？而且公司业务转型不是一件容易的事，就算你有很多用户，可他们未必会接受除了单车以外的其他业务。”
“他们会接受的，习惯需要培养，免费需要条件，用户需要教育，这些就是我们要做的事，天下没有白吃的午餐，当他们想要免费获得最好的骑行体验时，就已经为我们产生了巨大作用。”
林铭这番话说得郑玉楠有些沉默，虽然听起来难度很大，但是好像确实有些道理。
一番沉默后，郑玉楠问道：“如果单车业务成功的话，公司准备开启哪些业务？”
“可开展的业务太多了，因为由共享单车带来的用户，绝大部分都会是接受能力较强的年轻人，他们是这个时代的主流，同样也是各大互联网行业最需要的用户。”
林铭说着，指了指窗外一个骑行过去的外卖小哥说道：“外卖、打车，这些目前竞争激烈的行业，我们都可以插手，除此之外，还有直播、短视频、电商、线下支付等等业务。”
“摊子铺的太大，公司顶不住压力会垮的。”郑玉楠并不看好青桔科技插手这么多业务。
林铭耸了耸肩说道：“所以我们要先从简单的开始，比如直播和短视频，而且像外卖、打车这些行业是没有护城河的，用户的忠诚度很低，我们撬动他们，只需要一顿免费的午餐。”
郑玉楠没有反驳，因为她也认可林铭这番话，毕竟大部分人都是喜欢贪小便宜的，不然烧钱也不会成为最有效的获客手段了。
“不过共享单车本身也有竞争，想要脱颖而出恐怕并不容易。”
林铭摇头说道：“我不这么认为，我觉得我们和其他共享单车企业，并不存在太大的竞争关系，甚至它们的存在，本身就是对我们公司的一种衬托。”
“为什么？”郑玉楠问道。
“两辆共享单车摆在你的面前，其中一辆收费、停车麻烦、且看起来很low，而另一辆免费、停车便利且能比拟市场上的高端自行车品牌，是你的话你会选择哪一辆？”
林铭这个反问无需回答，随便一个人用脚指头想一想，都知道该选哪辆。
郑玉楠闻言，再次说道：“可是你这种方法其他人也能跟进，他们也可以使用高成本的单车，甚至抄袭你们的发展规划。”
林铭笑着说道：“先不提投资人会不会同意他们这么做，即便同意了，有些事情也不是说单单模仿就行的，你觉得一些似是而非的模仿者，能威胁到我们？如果你是投资人，你会投资我，还是会投资一些模仿者？”
太阳渐渐西落，郑玉楠本来只打算和林铭简单聊聊，但这一坐，却是两个小时过去了。
除了开始的时候，郑玉楠还能提出很多问题外，后面都是林铭在给她描绘公司的未来规划，这也让郑玉楠不敢再小瞧林铭。
虽然林铭的年龄不大，但今天很多商业上的见解，以及对互联网行业的看法，都让她感觉耳目一新。
当别人还在思考自己所选择的行业有没有前景时，林铭却已经预判了未来十年的发展趋势，而且说的有理有据，让郑玉楠不得不服。
最后，郑玉楠看了下手机时间，深呼吸几下说道：“受教了，我觉得以林总的目光，如果去做投资行业的话，一定会成为国内甚至国际上有名的投资者。”
“投资行业我会做的，但是我觉得我自己创业应该也不会差，郑总应该对我有点信心！”林铭半开玩笑说道。
郑玉楠闻言，脸上露出笑容说道：“我对林总很有信心，如果未来有一家公司能挑战三巨头的地位，或许青桔科技会有机会。”
“这么说郑总是答应加入青桔科技了？”林铭目光闪烁问道。
郑玉楠沉吟一声说道：“这毕竟不是一件小事，我还需要再考虑一下，过两天再给林总答复，林总觉得怎么样？”
林铭点头说道：“没问题，可以理解。”
说到这里，郑玉楠又问道：“我有个问题，不知道林总方不方便回答？”
“只要不是涉及个人隐私，应该是没问题的。”林铭话也没说太满。
郑玉楠微微点头说道：“我想知道，公司的第一笔投资金额是多少，投资人和您是什么关系。”
林铭立刻就听出了郑玉楠问这句话的真实目的，于是拉了拉身上地摊货级别的外套，苦笑着说道：“郑总觉得我这打扮，像是有钱人家的孩子吗？”
郑玉楠微微愣了一下，盯着林铭看了一会儿，然后轻轻摇了摇头。
林铭看着外面渐落的夕阳，语气平静道：“公司目前一共拿到了两百万的资金，其中一百万，是由两位个人投资者投资的，我为了这笔投资，和他们聊了很久。
最终，他们两人每人出了五十万，当作对青桔科技的天使投资，另外一百万，是通过无息借款的方式交给公司的，出资方也是那两位投资人创办的一家公司。”
“只有两百万？”郑玉楠眉头微蹙。
这点钱怎么算，都不可能支撑林铭所说的两个月用度，更不可能完成五千辆单车的投放。
而且其中一百万还是通过借款的方式实现的，这绝对不是一个好消息。
林铭看郑玉楠面色生变，于是不紧不慢补充道：“两百万美金足够了，这些资金能让公司完成单车等设备的设计，以及初步投放试运行。”
“两百万……美金？”郑玉楠这下真的被震撼到了。
一般来说，在国内天使投资的资金额度，应该在五十万到五百万之间，而且是大洋做单位。
像青桔科技天使轮拿到一百万美金投资，外加一百万美金借款的情况，在国内创业圈是很罕见的。
毕竟天使轮风险太大了，投资这么多钱容易翻车，如果是她，是绝对不会在天使轮投资这么多的。
如果李海歌两人知道郑玉楠的想法，绝对会忍不住吐槽。
因为他们也不想投这么多，可谁让林铭赚钱的速度太快了，不赶紧上车，以后恐怕就没有他们的机会了。
待郑玉楠从震惊中缓过神来，她试着问道：“那公司目前的股份？”
郑玉楠担心林铭为了投资，出让了公司的太多股份，如果创始人在天使轮就失去了公司的控股权，那么接下来公司的发展会很危险。
因为一旦创始人股份太低，在和投资人意见不和时，是有可能被赶出公司的，这种情况并不罕见。
但同样的，公司在发展到一定程度之前，是不能离开创始人的，否则公司的发展和运行会出现大问题，这是多少教训总结出来的经验。
林铭一眼看穿，毫不避讳道：“除去两位投资人拿走的股份，以及预留出的期权池外，我还有对公司的绝对控股权。”
听到这话，郑玉楠再无疑虑，林铭作为创始人，在拿到这么多投资的情况下，还能保证自己拥有绝对控股权，这本身就是能力的体现。
这也让她对青桔科技今后的发展，又多了一些信心。
等两人走出咖啡厅时，时间已经过了五点半，郑玉楠的车就停在不远处，她和林铭握了下手说道：“关于是否加入青桔科技的事情，我会尽快给林总答复！”
林铭轻轻握了下柔软细腻的柔荑，然后松手说道：“我期待郑总的加入，一起打造出一个世界顶尖的科技创新企业。”
“我相信以林总的能力，一定会有这么一天！”
郑玉楠脸上露出笑容，如果不出意外的话，她觉得自己最终会选择加入青桔科技。