第28章 收购进度

“韩先生：好消息。柏汇通过了基金决议，自主投资确认，LP会在本周内成立。评估分析组已抵达纽约，与美驰接触。会及时更新更多信息。”

自JFK飞回LAX的DL685上，韩易正认真阅读登机前收到的道格拉斯-勒庞的短信，在心里做着盘算。六十二岁的道格拉斯-勒庞不用Facebook Messenger，没有Whatsapp，发来的消息也是美国老年人简报式的发信方法，掐头去尾，主语能省就省。

至于为什么韩易能在飞机上看手机？他回到的是2016年，又不是2006年。购买达美航空的Delta One舱位，附赠跨大洋五小时的Gogo高速Wifi服务。

收购不是到Trader Joe’s采买，想吃什么拿什么，回家照着预制菜包装盒上的说明，几分钟就能做好开餐。一般来说，从制定收购战略，到寻找潜在目标公司，再到标的估价、尽职调查，最后到制定融资计划，完整的M&A至少需要十个步骤，花费数个月到数年不等的时间。

前世，总价713亿美元的迪士尼-二十世纪福克斯收购案，2017年夏季就开始初步接触，直到2019年3月，才算完成全部流程。

时间成本，是韩易选择UTA的终极原因。如果是以盈利为目的，韩易的首选应该是奋进集团控股公司的Pre-IPO，这家集团就是WME和IMG的母公司，四个月后，不出意外的话，他们还将以40亿美元的价格收购格斗界的著名品牌UFC。

摩根史丹利、高盛、摩根大通、KKR、德意志银行、巴克莱银行、花旗银行、汇丰银行，华尔街内外几乎所有叫得上名字的巨头，都在奋进集团身上下了重注，就等公司上市变现投资。

背靠大树好乘凉，跟投奋进集团，对普通人来说绝对是上上之选。

而正在跟UTA缠斗的CAA，也是一个比前者更实际的选择。尽管有所削弱，但CAA的客户名单、行业资源池和资金实力，依然比UTA深得多。仅从资产投资的角度考虑，CAA的赢面更大，中长期盈利能力也更被看好。

当然，如果目光不局限于演艺经纪公司，韩易还可以参与到种类繁多的Post-IPO债务融资计划中，像Netflix或者Spotify这样的平台公司，每年需要花费天量资金进行内容采购和授权维护，以保证订阅用户与公司估值以预期速度增长，以满足二级市场的期望。

以Netflix为例，这家2002年5月29日就在纳斯达克上市的公司，在涉足影视流媒体业务后，近几年大规模举债，并且向债权人承诺非常优厚的回报。10年期5.875%的年利率虽然比不上柏汇资本的投资者基金，但在债务市场上，已经是相当优质的投资项目了。

不过，韩易有着与普通投资人截然不同的投资逻辑，他需要尽可能快地将投资基金花出去并且花对地方，才能够获得祂们的奖励。跟暂时不缺资金的CAA慢慢谈融资，或者耐心地等奋进集团开放Pre-IPO的席位，对于韩易来说，都是绝不会考虑的选项。

别说一两年，韩易连一两个月的空隙都没有浪费的奢余。时间每过一秒，他本就不多的超前信息优势也就流逝一分。

只有七年而已啊。

因此，世界范围内的演艺经纪公司多如牛毛，但真正符合韩易要求的，也就剩下了UTA这一个。由公司董事会一致通过的融资决议，让韩易主导的这次投资可以在友好收购的大前提下进行。与柏汇在特拉华成立单独的有限合伙公司，并提供绝大部分资金，也能让韩易获得最大的话语权，尽可能快地推进估价、尽调和最终的收购完成。收购目标对资金的急迫需求，亦无疑能促使进度大大提速。

制定的计划非常美好，实际执行起来却处处都是阻碍。上一世，关心产业新闻的韩易总是会在心里挥斥方遒，维旺迪出售环球进度太慢，索尼收购音乐版权步调不对……轮到他真正开始接触娱乐和资本的互动，他才发现，世上最难的四个字，不是雷厉风行，而是徐徐图之。

“宥真。”

韩易轻声呼唤在他右手边安静阅读的赵宥真。就像爱因斯坦说的那样，巧合是上帝保持匿名的方式。预定同一家餐厅、入住同一家酒店、同一时间造访同一个博物馆已经足够凑巧，那么买到同一班飞机返程，线上值机系统分配的座位还偏偏挨在一块，也就没什么好稀奇的了。

如果不是上一世确实没有这号人物，韩易都快开始怀疑赵宥真是不是祂们安排的未来巨星了。

这不比特斯拉和油门的绑定效果强多啦？

“你听过UTA吗？”

韩易把面前的iPad向赵宥真的方向移去。

“听说过。”

赵宥真放下书本，点了点头。摘下隐形眼镜，戴上黑色框架的她，看起来别有一番韵味。

“让我们来玩个游戏吧，记得我之前说的目标吗？收购一家演艺经纪公司，并通过它的客户名单拓展其他业务。”韩易点开UTA官方网站的客户名单，“如果是你的话，当你买下UTA的股份，成为董事会的一员，你会凭借这一身份跟哪些客户进行深度合作？”

“让我看看。”赵宥真喜欢这种跟音乐有关的角色扮演游戏，她接过iPad，向下滑动名单，认真地检视起来。

“是我的话……我会从他们的电子音乐客户开始，看起来UTA有非常强势的电子音乐资源。”赵宥真逐个将名字点出来，“Diplo、Alesso、Dillon Francis、Major Lazer……也许可以依靠这些客户，做一个大型的电音节？啊，还有Swedish House Mafia？我以为他们解散了。”

“没有正式解散，只是停止活动了而已。”

瑞典浩室黑手党是电子音乐界最具影响力的组合之一，但2012年6月24日，三人出人意料地通过经理人艾米-汤普森宣布将分开活动。2013年3月24日Ultra迈阿密的最后一场演出后，他们便开始各自专注于自己的音乐计划。埃克斯威尔与因格罗索组成了Axwell&Ingrosso双人组，而Steve Angello则是单飞到了现在。

2022年，三人将策划一场声势完全不如往日的复出，当然，那是后话了。

“你知道Mad Decent吗？”在几个电子音乐艺人的名字之间来回扫视着，赵宥真忽然开口问道。

“你觉得呢？”韩易点亮屏幕，打开Spotify，在赵宥真面前轻轻摇晃。

挂在播放页面上的，是一张青绿色的单曲封面，若隐若现的背景图案上镌刻着印度教的象头神，而躺卧在画面中央的，则是带着红色锡克教头巾，留着络腮胡的Major Lazer拟人形象。

《Lean On》，Major Lazer x DJ Snake， feat. MØ。

2016年到现在为止，最热门的电子音乐单曲，没有之一。

“Mad Decent现在风头正盛，如果是我，我会帮助这个厂牌扩充活动板块的品牌，甚至参与到它现场演出板块的具体运营中。”

“你是说Block Party，对吗？”注视着对方，韩易眼底的笑意愈发浓郁。

“我不记得他们的巡回音乐节品牌叫什么名字，但差不多是这个意思。”赵宥真给出肯定的答复，“重点就是，借着《Lean On》的热度，重点推广Diplo和Major Lazer，还有能够带动UTA其他电子音乐客户的巡回演出，争取把他们的演出直接排到明年去。”

“还有吗？”

“UTA在嘻哈音乐方面的影响力也很大，Lil Wayne、Iggy Azalea、Post Malone、DJ Khaled，我想在合作单曲方面也许有一些想象空间。”

“We the best music……another one！”韩易看看左右的乘客，朝赵宥真靠近了一些，压低声线，鬼祟而夸张地模仿着DJ Khaled的招牌tag，“是这种单曲合作，对吗？”

“听上去很蠢，但是很有效。”赵宥真轻轻掩住嘴巴，韩易看不到她的浅笑，却能依稀从指缝间瞥见酒窝的存在，“这种大杂烩式的单曲合作，就跟《复仇者联盟》一样，总会吸引不同类型的粉丝去听同一首歌。”

“如果能把UTA的重要音乐客户凑到一起，让他们跟DJ Khaled合作一首流行……流行饶舌，偏嘻哈的单曲，再配上强有力的宣发，应该能是一个商业表现不错的项目。到那个时候，借这首歌的热度，也可以为合作嘉宾提提价格，给每个人都单独排个夏季巡演。”

“这听上去确实很棒。”

韩易在心中暗笑，赵宥真自己肯定不知道，她已经把DJ Khaled明年那首脍炙人口的夏日口水歌完美地描绘出来了。

UTA之所以跟DJ Khaled在今年年初签下演艺代理协议，正是看中了他这种流水线式的变现套路。

“另外，Guns N' Roses和Pink Floyd这种传奇乐队也不能忽视，如果能成为他们的世界巡回演唱会主办方，即使不用发行新作品，收入也将非常可观。”

“中老年乐迷的消费能力总是最强的。”韩易微微颔首，做着补充说明。

“没错，所有消费现场音乐的乐迷里，41-59岁的观众平均收入最高，粘性也最强。”赵宥真指了指面前的飞行实况图，此时他们的航班正在飞跃内华达与加利福尼亚的州界。

越过这条线，他们离降落便还剩不到四十五分钟。

“联系Live Nation或者AEG Live，先在我们看到的这片区域，美国和加拿大，每个重要或者不重要的城市做上一百场演唱会，再去欧洲各个国家的首都分别举办一到两天的世界巡回，这就已经足够UTA在接下来的两三年里赚得盆满钵满了。”

“只要能说服Slash或者大卫-吉尔摩重新踏上巡演道路，这家公司的财报就一定会非常好看。”

“很棒的计划……我不得不说，你在这方面真的很有天赋，宥真。”

韩易给赵宥真递去一个赞许的眼神，后者不是音乐相关专业，也从来没有系统性地接触过这方面的行业知识，能够迅速捕捉到UTA旗下最有价值的音乐客户，并进行一些充满创意性，甚至能跟未来发展相呼应的想象力延伸，已经是一件极了不起的事情了。

如果让她在圈子里浸淫一段时间，能力一定不容小觑。

“你准备为UTA工作吗？”

没有直接回应韩易不知真假的溢美之辞，韩国姑娘只是带着些许好奇反问道。

“可以这么说。”

“我感觉是一个很好的起步平台。”赵宥真下巴略微扬起，带着几分希冀畅想，眼眸亮得就像是在讲述自己的计划，“通过演艺经纪人这个职位，你能接触到好莱坞不同领域的机会，也许未来不一定只是在音乐界发展呢。”

“这也正是我的想法。”韩易笑了笑，毫无痕迹地转移了话题，“对了，等会儿到了洛杉矶，你回哪里？”

“UCLA。”赵宥真回答道，“我的公寓就在学校附近。”

“嘿，那我们正好顺路！”韩易发出邀请，“我可以送你回去，我住的地方离你不太远。”

私人安保费亚穆-德尔维希正在洛杉矶国际机场的二号停车楼等待着老板落地。即使经过韩易的许可，费亚穆也没有选择车库里的法拉利或迈凯轮，而是开来了自己的雪佛兰探路者。

服务过诸多名流客户的费亚穆很清楚，这种级别的豪车收藏，哪怕主人不在意，也是绝不能触碰的。

看来是时候再买一辆方便司机驾驶的代步车了。

“顺路？”赵宥真似笑非笑地看着韩易，猜测对方的意图。

南加大的学生，会把公寓租在南辕北辙的西好莱坞吗？

“对，我可以在UCLA放你下来，我家就在……你们校园上面不远。”韩易食指向天上举了举，说道。

“谢谢你的好意，易，可是我已经订了……等等。”

赵宥真像是忽然想起了什么似的，坐直身子，把垂在额前的一缕发丝向后撩去，完全显露出的眼眸里满是兴奋的光芒。

“你难道是想……再吃一顿晚餐？”

“……你怎么知道。”

任由韩易再是淡定，也忍不住抽了抽嘴角。

“但你不是说回了洛杉矶，就要继续减肥了吗？”

听到韩易的话，赵宥真整个人僵在原地，好半天不动弹。过了一会儿，她才自暴自弃地躺回座椅上，抓起手机。

“回首尔再减！”

赵宥真打开Yelp，把主界面对准韩易，乳猫看向小鱼干的期待感又呼之欲出。

“有没有什么推荐？”