第206章 生意失败
刘蕊正是春风得意时，根本就不把爸妈的话放在心上，回去后又从网上购买了一些新的商品。
褚航那边也配合做出了新的宣传，加大了促销力度，整整一个月，生意火爆的不行，每个店铺都是人满为患，招了一批又一批员工。
平均下来，一个店面都已经达到了七八个，依旧忙得一团糟。
可是这种状态却仅仅持续了一个月，在第二个月的时候就开始走了下坡路，渐渐的人越来越少。
无论他们怎么做促销，如何挽救，局面都不见起色。
直到这一刻，刘蕊才明白了刘富强和卢秀芳所说的那些话，心中十分懊悔和颓废。
褚航看着十分心疼和愧疚，“对不起，当初如果我能听进你爸妈的话，及时阻止，或许不会像今天这样。”
“不是这样的。”刘蕊苦涩的摇了摇头，“如果不是你一再阻止，按照我的计划开上六七个店铺的话，现在的情况只会更糟。”
“不然咱们再去请教一下你父母吧，或许他们已经想到了别的什么办法挽救。”
“也只能这样了。”虽然刘蕊一想起这两个月自己对待爸妈的态度，心有愧疚，但她并不是一个倔强的人，既然意识到了问题，也会真诚的道歉。
卢秀芳刘富强看着自己女儿和褚航如此真心的悔过，都很欣慰。
“其实谁都有年轻气盛的时候，你们这种年纪出来做生意，难免会有一些疏漏的地方，我们也都经历过，知道在那个时候劝也是没用，不如让你们长长教训。”
“可是现在该怎么办？”刘蕊十分着急，“四个店铺加起来的生意还不如上一个月一个店铺的获利，店铺里的员工都在闲着。”
“再这样下去，岂不是要闭门歇业了？”
“你们看那边！”褚航正头疼，想到窗口上透透气，没成想刚走过来就注意到不远处的能量柱子，突然较之于昨天下滑了好几个百分点。
一家三口听得动静，急匆匆的过来，看到之后也很着急。
刘蕊反应过来，脸色更加难看，“难道这经验值不光是会往上走，还会往下滑，就是因为我们莽撞行事，让店铺赔本，所以经验值下滑了？”
褚航十分心疼，却不知道该怎么劝说。
卢秀芳伸手拍了拍刘蕊的肩膀，“这样才有意思，只当买个教训，下次千万不能再急功近利了。”
“只是到底该怎么挽救现在的局面，得靠你们自己。”
“可是……”
刘蕊担心的话还没说，就被旁边的褚航打断了，“叔叔阿姨你们放心，我会和刘蕊一起总结经验，想办法挽救现在的局面。”
卢秀芳听到这话很欣慰。
……
刘蕊的情绪低迷了几天，很快又重拾信心，跟褚航一起查看了一下店铺的情况，重新总结失败的经验和原因。
“其实我们最大的问题是，一开始就没有想到这些笔记和文创商品并不是生活必需品，就像当初校长和贾主任他们卖这些参考资料。”
“如果不是强迫同学，或许大学四年，只有百分之三十的人购买，新鲜劲一过，有了替代品，销量自然下滑。”
刘蕊一听，脸色难看起来，“难道你也想像他们一样？”
“那自然不行！我是觉得咱们应该想办法不断的吸引新顾客的同时，还要想办法留住老顾客。”
“可是该怎么做？”
这个褚航一直还没有想明白，二人只能分头行动，一块到附近的书店里找找灵感。
这天，刘蕊刚刚从外面回来，刚走到书店门口，却听到了里面两个员工正在说话。
“你说这书店的生意如此惨淡，都一个多星期了，总共卖了七八本书，他们到底能不能给得起工资？”
“谁知道，听说这两人都是富二代，拿着家里的钱挥霍而已，这两天人都不见踪影，说不定真是没了兴趣，准备关门了！”
“关不关门的和咱们有什么关系，我是怕他们不给开工资，我倒巴不得天天这样生意惨淡，不关门也有工资领！”
“你倒想的美！”
刘蕊听着这些讨论的声音，心里既难过又无奈，转身离开去了学校，晚上回去便和褚航商量了这件事。
二人一致决定，对现有的员工做一下评估，每个店面只留四个人，其余明天一早结算工资并补发两天的工资，作为补偿。
第二天一大早，员工们看着两个店长都十分严肃的样子，心中忐忑不已。
得知一部分人要被辞退，大家都十分恐慌。
除了主动想走的，刘蕊又筛查了一部分，并给予了他们补偿。
“你们剩下的十六个员工，从今天开始有了新的规章制度，除了你们每个月要拿到的底工资之外，还会有相应的提成奖金。”
这句话瞬间引起了员工们的一阵骚动，有人迫不及待的追问，“到底是什么奖金，怎么才能拿到？”
褚航将手里昨天晚上制定好的提成规划，分发到了每一个人手里，“这上面明确标记着，你们到底该怎么样拿到这份提成，奖金的话自然是销售前三。”
“每个月我们就会做一次评估，评选出来这个月最厉害的前三名，分别有不同的奖金。”
“第一名竟然有二十块的奖励！这都赶上咱们一个月的工资了。”
“没错，就看你们自己的能力了！”刘蕊见着每一个员工都很亢奋的样子十分满意。
除此之外，二人还制定了一系列店铺回暖的计划。
褚航负责新笔记的出版，刘蕊则从网上购买练习题，自己总结经验，划归题型，找出最便宜最有用的练习册，放到书店里进行售。
员工们为了拿到提成，也再也不像之前那么懒惰了，都纷纷跑出去拉拢客人。
周围的同学们知道有新的笔记出版了，都非常的有兴趣，店铺的生意再次好了起来。
刘蕊趁机做了促销活动，买两本笔记就可以附赠一套练习题。
高中的学生尤为喜欢，不论是练习题还是笔记都不贵，大家也是多多益善。